華碩:巨獅傳奇(6)

2014-04-01 21:36:18

  巨獅理論

  施崇棠慢慢悟到,萬事萬物都有自己的結構,只有人才、制度、產品、價格、銷售網路和營銷模式等方面的結構都合理,並一環環按照應有的邏輯秩序操作,才能讓企業健康發展。

  2002年底,臺灣一線主闆大廠精英、微星等決定乘勝追擊,陸續宣佈將搶占市場占有率為2003年的主要目標。而華碩公佈了以搶占技術速度、生產規模和合理品牌梯隊的“巨獅理論”,宣告2003年主闆市場占有率戰爭開打。

  施崇棠的巨獅理論,進一步厘清了華碩的發展思路:“獅”,即首先要將自己定位為食物鏈上的最強大,一切運作都朝著這個目標前進;“巨”,則需要龐大的數量,要超過競爭對手數倍以上。“一個數量龐大的獅群必將戰無不勝。”

  施崇棠的理想,是將華碩做成Intel、IBM那樣真正的全球領導廠商。

  巨獅理論一出,實施成效立竿見影——

  2003年華碩宣佈實施雙品牌戰略,投資成立了“華擎科技”,華擎品牌的主闆以40美元左右略低於對手的價格,緊緊咬住精英等,迅速搶占中低端主闆市場。這一行動被業內視為“華碩近年最重大的一個決策和最大的一場硬仗”,孰料當年底就獲得了巨大成績——出貨600萬片,歐洲市場占有率第一,資本額只有華碩1%的華擎,主闆銷量已占到整個華碩集團的20%。精英、微星等被一舉擊潰!

  華擎的成功理所當然。因為華擎秉存了華碩全球一流的技術和高品質,而又具有蘇州廠大規模制造的成本優勢,“所以華擎能以低於競爭對手的價格,和高於競爭對手的品質賣貨,豈有不勝之理?!”

  採取雙品牌戰略,不知施崇棠是否參考了這一價格博弈理論:“如果競爭對手的主要市場尚在低端,則應在穩定高端市場的同時,故意在低端市場發動價格戰,通過削弱競爭對手的盈利能力,來狙擊對手向高端市場邁進的能力,從而保護高端市場的利潤以獲得整體的競爭優勢。”

  而且雙品牌戰略正好符合《孫子兵法》中的“常山蛇”理論:“擊其首則尾至,擊其尾則首至,擊其中則首尾俱至。”現在施崇棠把這個理論用在了他的流程管理中,要求各部門之間“100% 相信任,首尾呼應,全程聯動……”

  總之,做中高端的華碩主闆,確實在低端華擎的火力掩護下,在2003年大規模出貨一雪前耻,重新搶回主闆全球第一的寶座。該年整個集團營收500億人民幣,比上一年增長84%;2005年,華碩集團營收突破100億美元,其5200萬片主闆的出貨量,比全球第二、三、四名的總和還多;2006年,集團營收1200多億人民幣,正式進入世界500強!

  猛攻主闆市場的同時,華碩更是全力推動筆記本電腦的產銷。以中國大陸為例,華碩率先推出“LCD無亮點”的策略,開創了筆記本領域品質和服務的先河,接著“工藝之美”、“輕薄之旅”、“支援國家擊劍隊奧運之旅”、“華碩極限7+2”等一系列市場舉措,讓每一個中國人通過各種媒體了解到華碩筆記本在全球七大洲的最高峰和北極點、南極點經受嚴寒測試,看到華碩筆記本在亞馬遜河流域經受酷熱考驗等等,复合營銷最終使大陸筆記本的銷量增長了150%!同時全球市場的銷量也大幅增長。

  華碩還佈局上遊零部件,推動“開放式垂直整合體系”和3C戰略。華碩連續通過並購、參股等方式,在兩三年內買下了軟體企業台郡、網通大廠亞旭,與全球最大工業計算機企業研華結盟。2006年8月與臺灣最大的主闆企業之一技嘉合並,主闆霸主地位更是牢不可破。

  繼生產基地佈局蘇州、捷克、墨西哥之後,2006年,位於上海南匯區可就業10萬人的巨型工廠,也已經破土動工……

  巨獅華碩,已漸成雏形。

本文摘自《公司錦標賽》


   我們追逐最好的商業故事:
  這里有過去一年來發生在中國最佳的商業故事,它們富有代表性,而且引人思考。 生動的語言和別致的情節不是商業故事必須的要素,書中的案例記錄了2007年全年和2008年初這段時間裡中國所發生的最重要的商業活動和商業事件。請註意,我們關註的標準來自與其在商業領域的重要性。進一步講,我們關註企業本身具有怎樣的價值;它們的行為具有怎樣深遠的影響;它們如何開拓中國市場,如何吸納境外投資,又如何在國際市場上自我擴張……
  關註並忠實記錄中國企業的成長,記錄它們的困擾與突破、喜悅與憂傷。所謂“最好”,不過是在這一標準下,集納洞悉中國商業軌迹的事件和人物。歡迎你和我們一起,從這里開始閱讀並追逐——中國最好的商業故事

 承諾與聲明

兄弟財經是全球歷史最悠久,信譽最好的外匯返佣代理。多年來兄弟財經兢兢業業,穩定發展,獲得了全球各地投資者的青睞與信任。歷經十餘年的積澱,打造了我們在業內良好的品牌信譽。

本文所含內容及觀點僅為一般信息,並無任何意圖被視為買賣任何貨幣或差價合約的建議或請求。文中所含內容及觀點均可能在不被通知的情況下更改。本文並未考 慮任何特定用戶的特定投資目標、財務狀況和需求。任何引用歷史價格波動或價位水平的信息均基於我們的分析,並不表示或證明此類波動或價位水平有可能在未來 重新發生。本文所載信息之來源雖被認為可靠,但作者不保證它的準確性和完整性,同時作者也不對任何可能因參考本文內容及觀點而產生的任何直接或間接的損失承擔責任。

外匯和其他產品保證金交易存在高風險,不適合所有投資者。虧損可能超出您的帳戶註資。增大槓桿意味著增加風險。在決定交易外匯之前,您需仔細考慮您的財務目標、經驗水平和風險承受能力。文中所含任何意見、新聞、研究、分析、報價或其他信息等都僅 作與本文所含主題相關的一般類信息.

同時, 兄弟財經不提供任何投資、法律或稅務的建議。您需向合適的顧問徵詢所有關於投資、法律或稅務方面的事宜。