蘇寧撤購的背後(1)

　　2007年12月的這三天，也許會在若幹年以後成為人們反复咀嚼的一個重要歷史節點。

　　12月12日下午三點，當蘇寧董事長張近東以CCTV年度經濟人物的身份在香港發表“世界在中國制造，中國為世界制造”的演講時，陪同他一起現身的是數十位家電企業的巨頭。

　　意氣風發指點江山之後，蘇寧卻在當天晚上發佈公告，宣佈退出大中並購。

　　第二天，國美迫不及待地宣佈參與並購大中。又過了一天，12月14日晚10時58分，國美發佈公告宣佈借助第三方曲線收購大中，並在當天劃拨出36億元人民幣。

　　短短三天時間，國美就取代蘇寧拿下大中，又一次展現了自己高效而狠辣的資本運作手段。當年與百思買爭奪北京宜家舊址一役，國美也如此這般，在最後一刻改寫了故事的結局。

　　在國美發出競購公告後，蘇寧高層心生悔意，曾致電張大中探讨重回談判的可能性。奈何木已成舟，國美甚至顧不上盤點資產就與大中簽署了正式協議。

　　12月16日下午，國美在北京召開新聞發佈會，宣佈全面接管大中，享有大中獨家經營權、獨家管理權和獨家購買權。

　　第二天，大中所有門店閉店一天，國美入場開始進行庫存盤點。一些家電廠商很是抱怨：“兩週之前蘇寧的人剛剛全部盤點完，現在又給國美的人盤點一遍。”

　　12月18日，部分已經盤點完畢的大中門店重新開業，不過銷售終端的POS機已經全部換上國美標識。

　　這次並購事件更為有趣的是，退出者平靜，受益者低調，就連成功收購者也一反常態避免張揚。蘇寧、國美、大中三方高層在面對媒體時，都極有風度和默契，沒有一句涉及到競爭對手的怨言。似乎，這是一場沒有輸家的博弈。

　　喧嚣過後，尘埃落定。2008年1月24日，蘇寧總裁孫為民在北京接受記者的專訪，詳細講述了蘇寧撤購的理由。盡管外界對誰是此次並購的贏家尚無定論，但孫為民的觀點卻異常鮮明：“此次並購最大的贏家是張大中和蘇寧，國美替我們消滅了一個對手！”

　　鹿死誰手

　　對國內家電連鎖企業來說，“低價格－高人氣－強談判－低價格”的循環造就了“規模就是利潤”的現狀和格局。但是，隨著一級市場的飽和，擴張的速度和規模所發揮的作用逐步減弱，已不再所向披靡。

　　可是，巨頭們還是欲罷不能。就好像從山上跑下來的人，如果想停下來，很容易跌倒，只有繼續不斷地跑，才能穩住腳跟。做不大容易漸失在產業鏈上的話語權，做大了又避不開頭頂上的達摩克利斯劍。面對兩難的困境，沒有誰能坐得安穩。

　　不安是這個行業的宿命。國美收購永樂後，曾明確透露過收購蘇寧、一統江湖的野心。當黃光裕婉轉地選擇了“整合”一詞時，張近東卻一語道破他的心思：“別整合，你要買就發話，你要不買我，我就買你。”

　　12月20日，由國美集團副總裁牟貴先領銜的新大中管理團隊亮相，正式宣告家電北京連鎖市場“三足鼎立”時代的結束，進入全面“美蘇爭霸”時代。

　　表面上，蘇寧頭頂三座大山，不可謂不沉重。目前北京地區蘇寧約有門店40家，國美50家，大中60多家。借道大中，國美正式拿下北京市場超過70％的市場份額，從而一舉在除南京以外的全國所有一線城市超越蘇寧。

　　面對國美的迅速擴張，蘇寧如何保持自信？孫為民認為規模效應不足為懼，效率才是企業的核心競爭力，蘇寧要做的就是內外兼修。

　　擴大規模

　　蘇寧能在激烈競爭中一路領先，很大程度上得益於一直以來缜密超前的戰略和前後相顧的配套策略，這使蘇寧在喧嚣熱鬧的家電連鎖業內顯得異常穩健。以5年為一個週期制定的長期戰略也已經成為蘇寧上下恪守的行動大綱，輕易不會為外界形勢所左右。

　　孫為民向記者披露了第四個五年計劃的具體內容：橫向擴張與縱向滲透相結合，逐步在中國建立從直轄市到省會級城市，從地級市到發達縣級市的網路佈局，構建核心商圈的3C+旗艦店、次商圈的中心店、新生商圈的社區店有機結合的區域佈局系統，繼續保持現有的連鎖發展速度，連鎖網路覆蓋全國30個一級城市、200個地級城市和300個縣級城市，占全國市場份額10％以上。

本文摘自《公司錦標賽》

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