輕公司(8)

　　沒有庫存的組織者

　　第一輪中國電子商務B2C的公司中，當當、卓越這樣的網上零售商有著自己龐大的庫存與物流體系，它們採用的是購銷型的B2C模式。這樣的模式會增加資金占用、商品滞銷及庫存增加的風險。在當當及卓越上有30萬至40萬種不同的商品，這意味著在它們的倉庫中，這些商品種類的存庫量要達到50%以上才能做到及時的配送。

　　而以PPG、戴維尼為代表的新一代輕型組織則採用的是一種Just In Time模式，它們的做法是通過IT技術及互聯網組織起了一個產供銷的聯盟，利用信息流的快速流轉指揮著這個聯盟中不同公司要在某一時刻該去做什麼事情，將自己的庫存分散在了聯盟中不同的合作伙伴那里，把自己的庫存量降到了最低。它們在商品種類上大都單一集中，這也使得PPG這樣的公司看起來像一個有著生產、供應、銷售等多個環節的全能大企業集團，而不是一個專職銷售的渠道公司，而事實上，它們不過是一個依靠伺服器生存的幾百人的小公司而已。

　　傳統上，一個全能的企業集團要實現自己的設計、生產、營銷、財務、設備等管理職能，要做到這些就得有相應的投資，形成相應的實物資產。這樣的資產一經形成，便有了經濟學意義上的沉沒成本、專用性等特徵，適應市場變化的能力就會比較差。而在PPG這樣的輕型公司里，僅僅只保留了最具競爭優勢的核心能力(數據的挖掘與信息快速傳遞)，其他不具備優勢的職能如生產供應等則交由了中國遍地的小生產加工企業，借助它們的外力來完成前端的生產制造，達到以較少職能帶動較多職能的目的。而強大的IT系統也可以使PPG等輕型公司將自己的庫存保留在了那些合作伙伴的倉庫里。

　　再以珠寶行業中的戴維尼為例，戴維尼擁有一個與其他鑽石首飾電子商務網站不一樣的重磅武器，即“全球鑽石搜索引擎”——憑借12年來在鑽石行業的資源，戴維尼的CEO聶文彪說服了全球26家鑽石切割供應商，將實時在線的鑽石庫存數據開放給戴維尼。顧客可以根據鑽石價位和切割形狀，進行二維交互式搜索，查看來自全球的不同淨度、顔色的鑽石，每款鑽石都配有國際認證證書。同時，這個搜索引擎還以圖標的形式提供了切工、顔色、淨度、克拉、價格等搜索條件，以便對鑽石一竅不通的顧客更加方便地選購。

　　當選中某款鑽石後，戴維尼網站提供了多種個性化的鑽戒託架，供顧客選擇。訂單將遠渡重洋自動發送給遠在比利時、以色列或者任何一個國家的供應商，他們將以最快的速度進行加工，並用國際快遞交付給戴維尼，完成這一切流程只需要6天至8天時間。

　　“由於鑽石是奢侈品，每一顆鑽石的庫存和流向都需要掌握，因此整個行業的數字化程度都很高。”聶文彪介紹說，每家供應商原本就有成熟的IT系統，而戴維尼與他們進行了系統對接，這也為26家海外的鑽石切割供應商開啟了中國這樣一個具有潛力且正在成長的珠寶消費市場。在戴維尼珠寶網，目前用全球鑽石搜索引擎進行個性化定制的比例達到了40%，並且呈上升趨勢，聶文彪預計很快會占到60%。

　　“鑽石搜索引擎”讓戴維尼將其他鑽石供應商的庫存數據囊括到自己的資源庫里，而自己的庫存卻始終處於很低的狀態。

　　組織者的價值

　　PPG、戴維尼及北鬥手機網等新型公司之所以能夠如此之“輕”，是因為它們生在了一個生產與供給都過剩的豐饒時代，這讓他們有資格依靠信息技術成為組織者，進而整合整個鏈條，而不是僅僅成為鏈條在互聯網上的一個延伸。

　　無論是在服裝行業、手機行業甚至於珠寶行業，中國都是全球的制造中心，大量的制造工廠與制造作坊在全國各地都存在著，這給了輕型公司運用IT技術及互聯網來整合這些過剩資源的機會。

　　在競爭激烈的手機市場，根據信息產業部的數據，2006年我國手機產量達到4.8億部，比2005年增長了58.2%，占全球總產量的47%，而今年中國還要新增手機企業十餘家，而目前國內市場的年需求量約為6000萬到1億部左右，供需比例嚴重失衡。對北鬥手機網來說，這就成為了機會。“手機市場供大於求，所有手機廠商都想把貨處理掉，都要送到消費者手里，北鬥手機網無疑就成為了最有效率的新平台之一。”譚文勝說。

本文摘自《公司錦標賽》

---

　　 我們追逐最好的商業故事：
　　這里有過去一年來發生在中國最佳的商業故事，它們富有代表性，而且引人思考。 生動的語言和別致的情節不是商業故事必須的要素，書中的案例記錄了2007年全年和2008年初這段時間裡中國所發生的最重要的商業活動和商業事件。請註意，我們關註的標準來自與其在商業領域的重要性。進一步講，我們關註企業本身具有怎樣的價值；它們的行為具有怎樣深遠的影響；它們如何開拓中國市場，如何吸納境外投資，又如何在國際市場上自我擴張……
　　關註並忠實記錄中國企業的成長，記錄它們的困擾與突破、喜悅與憂傷。所謂“最好”，不過是在這一標準下，集納洞悉中國商業軌迹的事件和人物。歡迎你和我們一起，從這里開始閱讀並追逐——中國最好的商業故事