初顯身手(2)

　　有一種說法認為史帶從此接管了萊文旗下的保險公司。其後出任AIG副主席的約翰-羅伯茨(John Roberts)則聽說：史帶是在萊文的保險公司陷入破產的時候將其收購的。而另外一種版本則宣稱，萊文在自己的一家銀行里專門成立了一個保險部門，並指派史帶擔任該部門的負責人。至於哪個版本是真的，我們就不得而知了，但不管怎麼說，史帶在到達上海之後沒多久就決定自立門戶了。沒有人知道他最初的資金是從哪里來的，人們只知道其中一部分資金是他出售自己在舊金山的保險公司得來的，還有一部分可能是向萊文或其他人借來的。但是不管怎麼說，到了1919年，也就是在史帶到達上海的當年，便在南京路和四川路交叉口租下了兩個房間，聘請了兩位辦事人員，開創了美亞保險公司。他邀請萊文擔任公司的董事。就這樣，在27歲那年，史帶終於擁有了自己的公司即後來的AIG。

　　剛開始時，史帶的主要業務對象是當時已經進入中國的為數不多的美國保險商，開始成為消防員基金(Fireman’s Fund)等幾家保險公司的副代理。1921年，他去了一趟紐約，希望找到一家自己能夠獨家代理的保險公司，並最終跟漢諾瓦(Hanover)保險公司達成了協議。他拜訪了這家公司的總裁查爾斯-海利(Charles Highley)，雙方談完之後，哈伊雷先生走出會議室，驕傲地大聲宣佈，“這就是史帶先生。他將是我們在中國的代表。”

　　後來，他又找到了匹茲堡的國家工會火險公司(National Union Fire Insurance Company)。這也就意味著他並不是在用自己的公司承保，而只是從為其他公司承接保單的過程中，自己賺取佣金，或者正像中國中央銀行前行長貝祖诒所說，“我們(史帶和貝祖诒)是1920年在一艘名叫亞洲皇後號的輪船上見面的。”正是這次會面使史帶意識到美國公司不一定要通過英國保險公司來推行保險業務。“於是他回到美國，便說服了一群保險商組織起來，為遠東地區提供保險服務。”(換句話說，這些公司在中國代理的保單都會匯總到一起，然後由每家保險公司按照事先商定的比例承擔風險。舉個例子，比如說美國家庭公司(American Home Companies)就可以為史帶簽下的所有保單承擔10%的風險。)

　　將近40年後，史帶把公司搬到紐約，並且開始收購諸如Globe&Rutgers、國家工會等曾經代理過的保險公司。就這樣，他終於實現了自己的夢想。更加重要的是，這些公司可以讓史帶順利地以一個比較高的起點進入美國市場。與此同時，美亞保險公司在1919年開始成為一家保險代理公司，為多家美國保險公司代理在中國的保險業務，提供火線以及海事險之類的保險服務。

　　想象一下，有多少29歲的年輕人，能夠在入行不到兩年的時間裡，穿越大半個地球，前往紐約說服保險商們相信自己，讓一個在保險業寂寂無名的新手擔任自己在中國的總代理呢？能做到這一點的恐怕不多，可史帶完成了這個奇迹。

　　C.J.史密斯是史帶1920年在上海認識的，他們從那時起，就開始了長達50年的同事生涯，史密斯後來是這樣回憶他們最初在上海開展業務的情形：

　　史帶先生和我經常四處旅行，我們住在當地又髒又破的旅館里，畫這座城市的地圖來熟悉地形。我至今還記得我們第一次去蘇州時的情形。到達蘇州之後，我給史帶寫了一封信，告訴他我們不可能在這里開展業務。他告訴我，稍等一下，說不定你可以做到的。於是我在那里堅持了兩個星期，最終真的開始承保一些東西了，並且也開始賺錢了。

　　每次外出的時候，我總會隨身攜帶一把手槍，但卻從來沒有機會用到它。

　　的確，當時經常有外國人遭到綁架，但我們很幸運。我們相互約定，即便被綁架，我們也絕對不會答應綁匪的任何條件。

　　我們的第一家分公司設在漢口，沿長江逆流而上，大約有600英里……漢口當時被稱作“東方芝加哥”。從上海到漢口需要三天半航程，船是唯一的交通工具。當時既沒有公路，更沒有鐵路……

　　史帶先生總是在不停地工作，不停地規劃、旅行，不停地開設新的分公司。幾年之內，我們在中國一共開設了14家分公司，隨後我們又把業務拓展到了香港，後來又到了菲律賓南部，曼谷和西貢。

　　後來中國人也成立了自己的保險公司，開始跟我們競爭中國的保險業務。英國保險公司並沒有過形成太強的競爭力，因為他們感覺承保中國人的業務風險太大，比如說如果一位商人生意破產，他很可能會在新年之前放火燒掉自己的公司，然後再用從保險公司獲得的賠償金來清償債務。但如果我們能夠證明對方是自己縱火，那就不用支付賠償金。我想我們是第一家開始嘗試通過這種方式奮起捍衛自己利益的保險公司……一段時間之後，我們以極為難纏聞名，那些騙子也不敢再來找我們的麻煩了。

　　許多年以後，格林伯格在AIG成立了專門調查事故原因的索賠部門。

　　史帶很快跟借錢給自己的?國銀行家徐新六成為了好朋友。當日本人開始在中國大肆擴張的時候，徐新六乘坐的一家商業航班從重慶飛往香港的時候被日本人擊落。隨後日本人將所有乘客全部用機關槍射殺，只留下了駕駛員一個人。史帶顯然承諾過徐要照顧好他的孩子，事實上，他也的確做到了這一點。雖然他從來沒有見過徐的兒子徐大春，但史帶還是送徐大春去哈佛福特(Haverford)大學讀書，並在後者到達美國之後的第一個感恩節前去看望了他。隨後史帶一直讓他在自己的公司里工作，在長達30年的時間裡，徐大春一直都是史帶基金會的主席，直到2000年才退居二線當起了顧問。

本文摘自《保險巨頭AIG大揭秘》

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　　 美國國際集團（Amerrican Internationgal Group,AIG）創立80餘年來，經過創辦人史帶與前執行長兼董事長格林伯格兩代的努力，靠著企業管理、財務操作、企業並購及政治權力的運用，締造無可匹敵的保險王國。
　　創業維艱之時，AIG創始人史帶憑借浪漫的冒險精神、劍走偏鋒的商業謀略、遊刃有餘的政商結合的企業運作模式，將企業從上海灘擴展到全世界。1968年之前，他譜出一首與所有歐美跨國大企業完全不同曲調的歌曲：從中國上海起步，瞄準當時歐美大型保險企業忽視的中國壽險市場而迅速站穩腳步；二次大戰爆發後，一方面開拓未受戰火波及的南北美洲市場，一方面又利用保險業務的客戶調查協助官方情報部門，從而建立了深厚而廣泛的政治人脈，因此戰後隨即跟著美國佔領軍進入歐洲和日本市場。這樣靈活而巧妙的經營手法令人啧啧稱奇，而這種從中國走向世界的“逆向”擴展，在歐美跨國企業發展史中更可謂絕無僅有的。
　　之後，史帶欽定的繼承人、素有“保險教父”之稱的格林伯格繼續把AIG發展壯大：他營救陷於伊朗危機的員工，比美國政府與情報特遣部門工作效率還要高；促使服務業納入貿易談判，利用“超級301法案”打開個別國家的保險市場。
　　本書作者曾是AIG高級主管，跟隨格林伯格多年，不僅耳聞目睹、甚且親身經歷AIG在許多國家恩威並施的經營手法，將商業力量和政治力量完美結合，把“保險必須跟著國旗走”這句業界金言運用得十分透澈。
　　該書是一本寓教於樂的書，AIG從一個當初在上海的小型辦事處成長成為如今紐約的摩天大樓，中國元素的影子至今仍然隨處可見。沿著這條路，你將會看到一個獨特的群體，一個來自俄國、中國和美國的多元企業文化，並會看到一些改變企業發展的不可預知的神秘事件。
　　本書充滿了跨國密謀和老練的商業技巧內幕，《勇攀險峰：格林伯格與AIG傳》詳細地講述了創始人史帶如何建立他的商業帝國——從最初在中國經營保險業到最後成為全美最大的保險公司，並解釋了其為何將其交給一個性格堅毅、急躁、意志力強硬、不知疲倦的格林伯格。
　　當格林伯格開始掌舵AIG時，你將會看到他是如何進行風險控制並使AIG在一年內迅速成長為一個上市公司，同時你也會看到格林伯格與政客、商業專家之間的龐大關係網，以使他成為行業帶頭人，非盈利以及博愛的社會領袖，甚至成為可以影響國家政策的重要人物。