第9章 給買家的獨門秘笈(2)
購買者和銷售人員面面觀
在這里，我要對所有的購買者和銷售人員說上幾句話。在我的心目中，有兩種類型的銷售人員和兩種類型的購買者—許多銷售人員鬼話連篇，若你看穿了他們誇大其詞或自私自利的本性，可以二話不說馬上將他們請出辦公室；還有另一種類型的銷售人員，他們真誠、機敏、實在，並樂於說明你來改善生活。同樣，除了情真意切的購買者外，還有一類購買者，他們的自我意識膨脹，隐瞞有價值的信息，玩弄權術遊戲。我建議銷售人員越早擺脫這類購買者越好。
我希望通過閱讀本書，有更多的購買者和銷售人員可以通過合作性的、有意義的會談，致力於建立起賓主盡歡的、長久的業務關係，使各自事業都更加興旺發達。
銷售是件難事。幹好銷售，不僅要找準目標，有效地溝通，與客戶建立良好的關係，你還要知道如何 關係。在競爭激烈的營銷環境中，如何能擊敗對手，贏得新的生意機會，很大程度上取決於你如何能夠擠進客戶與對手之間，看準時機，一舉獲勝。
本書將向你展現一種全新的營銷理念，一種傳統營銷從未觸及的領域－炒你對手的鱿魚，贏得新的客戶。即怎樣使正在開發的客戶不滿足於競爭對手提供的條件或服務，從而認識到你是更好的選擇。與此同時你不需要講任何瞎話謊話或者拍任何人的馬屁。如此以來，你將會大大節省開發新客戶所需耗費的時間、金錢和精力，卻贏得比以前更多的客戶。
《炒競爭對手的鱿魚》是美國營銷大師蘭迪R26;史旺茲在其革命性的“Wedge”營銷理論的基础上發展而成的。“Wedge”營銷就是如何在你的客戶和競爭對手之間切入，用技術性方法取得客戶的青睞，從而贏得新的生意機會。
“Wedge”營銷不是一套空洞的理論，而是實實在在的、馬上就能投入和實行的具體方法步驟。“Wedge”營銷不僅僅運用在銷售電話里，你將會重新發現你的最大優勢和擊敗對手的殺手锏，以及最有力、最高效的溝通方法。本書將一步一步地向你展示全新的電話技巧（包括案例和實際的方法）。再加上書中列舉的大量實例、示範和資料，《炒你對手的鱿魚－如何在競爭中贏得客戶》是任何銷售人員和銷售管理人員必不可少的銷售聖經。
在這里，我要對所有的購買者和銷售人員說上幾句話。在我的心目中，有兩種類型的銷售人員和兩種類型的購買者—許多銷售人員鬼話連篇，若你看穿了他們誇大其詞或自私自利的本性，可以二話不說馬上將他們請出辦公室；還有另一種類型的銷售人員，他們真誠、機敏、實在，並樂於說明你來改善生活。同樣，除了情真意切的購買者外，還有一類購買者，他們的自我意識膨脹，隐瞞有價值的信息，玩弄權術遊戲。我建議銷售人員越早擺脫這類購買者越好。
我希望通過閱讀本書，有更多的購買者和銷售人員可以通過合作性的、有意義的會談，致力於建立起賓主盡歡的、長久的業務關係，使各自事業都更加興旺發達。
本文摘自《直接撬單最有效》
銷售是件難事。幹好銷售，不僅要找準目標，有效地溝通，與客戶建立良好的關係，你還要知道如何 關係。在競爭激烈的營銷環境中，如何能擊敗對手，贏得新的生意機會，很大程度上取決於你如何能夠擠進客戶與對手之間，看準時機，一舉獲勝。本書將向你展現一種全新的營銷理念，一種傳統營銷從未觸及的領域－炒你對手的鱿魚，贏得新的客戶。即怎樣使正在開發的客戶不滿足於競爭對手提供的條件或服務，從而認識到你是更好的選擇。與此同時你不需要講任何瞎話謊話或者拍任何人的馬屁。如此以來，你將會大大節省開發新客戶所需耗費的時間、金錢和精力，卻贏得比以前更多的客戶。
《炒競爭對手的鱿魚》是美國營銷大師蘭迪R26;史旺茲在其革命性的“Wedge”營銷理論的基础上發展而成的。“Wedge”營銷就是如何在你的客戶和競爭對手之間切入，用技術性方法取得客戶的青睞，從而贏得新的生意機會。
“Wedge”營銷不是一套空洞的理論，而是實實在在的、馬上就能投入和實行的具體方法步驟。“Wedge”營銷不僅僅運用在銷售電話里，你將會重新發現你的最大優勢和擊敗對手的殺手锏，以及最有力、最高效的溝通方法。本書將一步一步地向你展示全新的電話技巧（包括案例和實際的方法）。再加上書中列舉的大量實例、示範和資料，《炒你對手的鱿魚－如何在競爭中贏得客戶》是任何銷售人員和銷售管理人員必不可少的銷售聖經。