第四節 保健品為何需要里、外、聯繫
我們已經看到，保健品品牌要成功需要有一個優質的內核、深入人心的概念，並且把這兩者聯繫起來。總的來說就是要：有里、有外、有聯繫。
為了更清楚的說明“里”“外”“聯繫”三者的關係和重要性，我們將其他商品和保健品作一個比較。
首先，對於藥品來說，只要做好了“里”——實際功效就足夠了，因為吃藥的目的就是為了治病。所謂對症下藥，這內核就是可以“對症”的功效。
其次，對於一些功能已經很明確而不需強調的產品來說，只要做好“外”就夠了，比如說服裝。衣服的實際功能是遮羞避寒，但是這種功能穿上身就可以實現了，消費者更註重的是穿上身的效果和顯示出來的身份地位。
最後，有些產品只要做好“里”和“外”，就能自然地連成一體，比如手機。手機的功能、外形等本身就彰顯了其身價，而消費者也能夠主動將“地位”、“時尚”等無形體驗與其產品聯繫起來，因此就不需要再做聯繫了。
對於保健品來說，“里”、“外”、“聯繫”三者缺一不可。因為消費者對於實際功效認識模糊，建立的概念又往往和實際功效有距離，（比如三株口服液的實際功效是“調節腸道菌群”，而概念是“三代人健康的喜悅”），因此聯繫是必要的。
毫無疑問，中國經濟正上演著一出產業鏈悲劇。在這出悲劇里，憑借產業鏈優勢盤剥中國企業的外商們笑逐顔開，得意洋洋；中國的經濟、中國的企業、中國的百姓卻在哭泣！這樣的悲劇必須終結！在中國經濟的危急存亡之秋，東方出版社於奧運會之後出版了我的《產業鏈陰謀》系列圖書。我在系列圖書中詳細講述了這樣一出悲劇是如何發生的並且說明了我們怎樣才能為產業鏈悲劇畫上休止符。
本系列圖書分成I、Ⅱ兩冊。本書為第Ⅱ冊，收錄了五個案例，所涉及的行業是食品行業、飲料行業、日化行業、保健品行業、漁業。它們雖然也包括制造環節，但營銷顯然更為重要。從另一個角度來看，在本冊圖書中，企業所面對的終端客戶主要是大衆消費者。事實上，我想強調的一點是，本冊案例中所涉及的行業不僅需要具備第1冊中的“6+1”高效整合，還必須註重我以前出版的“本質”書系所強調的行業本質。
為了更清楚的說明“里”“外”“聯繫”三者的關係和重要性，我們將其他商品和保健品作一個比較。
首先，對於藥品來說，只要做好了“里”——實際功效就足夠了，因為吃藥的目的就是為了治病。所謂對症下藥，這內核就是可以“對症”的功效。
其次，對於一些功能已經很明確而不需強調的產品來說，只要做好“外”就夠了，比如說服裝。衣服的實際功能是遮羞避寒，但是這種功能穿上身就可以實現了，消費者更註重的是穿上身的效果和顯示出來的身份地位。
最後，有些產品只要做好“里”和“外”，就能自然地連成一體，比如手機。手機的功能、外形等本身就彰顯了其身價，而消費者也能夠主動將“地位”、“時尚”等無形體驗與其產品聯繫起來，因此就不需要再做聯繫了。
對於保健品來說，“里”、“外”、“聯繫”三者缺一不可。因為消費者對於實際功效認識模糊，建立的概念又往往和實際功效有距離，（比如三株口服液的實際功效是“調節腸道菌群”，而概念是“三代人健康的喜悅”），因此聯繫是必要的。
本文摘自《一場沒有硝煙的戰爭》
毫無疑問，中國經濟正上演著一出產業鏈悲劇。在這出悲劇里，憑借產業鏈優勢盤剥中國企業的外商們笑逐顔開，得意洋洋；中國的經濟、中國的企業、中國的百姓卻在哭泣！這樣的悲劇必須終結！在中國經濟的危急存亡之秋，東方出版社於奧運會之後出版了我的《產業鏈陰謀》系列圖書。我在系列圖書中詳細講述了這樣一出悲劇是如何發生的並且說明了我們怎樣才能為產業鏈悲劇畫上休止符。本系列圖書分成I、Ⅱ兩冊。本書為第Ⅱ冊，收錄了五個案例，所涉及的行業是食品行業、飲料行業、日化行業、保健品行業、漁業。它們雖然也包括制造環節，但營銷顯然更為重要。從另一個角度來看，在本冊圖書中，企業所面對的終端客戶主要是大衆消費者。事實上，我想強調的一點是，本冊案例中所涉及的行業不僅需要具備第1冊中的“6+1”高效整合，還必須註重我以前出版的“本質”書系所強調的行業本質。