案例四：保健品行業

　　首先，從保健品行業的特點出發，我們了解到，保健品銷售存在黃金期和保健品功能的重要意義。其次，我們發現，保健品的特點是在食品與藥品的夾縫中生存，人們對其功能不夠信任、對其概念不夠清楚，所以，保健品要成功就必須將自己從食品與藥品的模糊地帶中凸現出來。由此，我們得出保健品的行業本質：有里——實際功效作為優質的內核，這是人們相信其功能的前提；有外——與健康有關的外在概念，借以區分保健品和食品、藥品，這是人們認識其功能的基础；有聯繫——不同的手法使里外相互關聯，進一步突出保健品的自身特點，使人們願意嘗試其功能。

　　保健品行業的本質跟保健品的自身特點息息相關，由此，我們將經批準的27種保健品按照藥品和食品替代程度分成了三類。這三類保健品遵循同樣的規律才能取得成功，但是方法各異。以腦白金為代表的第一類產品，因其實際功能與藥品相類似甚至可以替代，在建立概念時最好以“長期健康”為核心，以便與藥品區分開來；出奇招能使這一類產品恰當地聯繫里外，從而激發消費者的潛在需求。以太太口服液和排毒養顔膠囊為代表的第二類產品是中間派，其實際功能與藥品、食品有區分，建立的概念只需要升華或者重新闡釋原本功能，而聯繫時有兩種方法：形象化或者反复強調。以成長快樂為代表的第三類產品，因其實際功效與食品可互相替代，在建立概念時要通過強調健康制造危機感，然後在聯繫健康概念和實際功能的時候表明這類保健品比食品更有效、更快捷，因此更接近健康，以此暗示它與食品的差別。總的來說，失敗的產品大多都在於建立概念時沒有以健康為核心，或是沒有註重保健品區別於食品和藥品的特點。

　　

本文摘自《一場沒有硝煙的戰爭》

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　　 毫無疑問，中國經濟正上演著一出產業鏈悲劇。在這出悲劇里，憑借產業鏈優勢盤剥中國企業的外商們笑逐顔開，得意洋洋；中國的經濟、中國的企業、中國的百姓卻在哭泣！這樣的悲劇必須終結！在中國經濟的危急存亡之秋，東方出版社於奧運會之後出版了我的《產業鏈陰謀》系列圖書。我在系列圖書中詳細講述了這樣一出悲劇是如何發生的並且說明了我們怎樣才能為產業鏈悲劇畫上休止符。
　　本系列圖書分成I、Ⅱ兩冊。本書為第Ⅱ冊，收錄了五個案例，所涉及的行業是食品行業、飲料行業、日化行業、保健品行業、漁業。它們雖然也包括制造環節，但營銷顯然更為重要。從另一個角度來看，在本冊圖書中，企業所面對的終端客戶主要是大衆消費者。事實上，我想強調的一點是，本冊案例中所涉及的行業不僅需要具備第1冊中的“6+1”高效整合，還必須註重我以前出版的“本質”書系所強調的行業本質。