第103節：第十章 財團就是力量(7)

　　由於商業資本成功地銜接了金融資本和產業資本，日本財團對控制"商權"非常重視，實踐出型式多樣的企業組織模式。所謂"商權"，日本人對它有獨特的理解，其中長期穩定的合作關系是商權最為核心的内容，包括長期的市場渠道，長期的供應鍊，長期的融資渠道等等。在這種商業氛圍中，市場占有率是第一位，利潤是第二位，因為只有較高的市場占有率才能穩定整個體系，做到共同發展。

　　"綜合商社"介入裝備制造的引進與出口

　　裝備制造業是為國民經濟各部門提供技術裝備的基礎性、戰略性產業，集中體現了國家的綜合競争力和工業發展的技術水平。從上世紀50年代中期到60年代，日本引進的大量國外技術都集中於重化學工業部門，如鋼鐵制造設備、大型發電設備、煤礦採掘設備、石油精煉與乙烯等化工生產設備等。綜合商社扮演著中間人和牽線人的角色，活躍在大規模裝備引進的舞台上。可以說，在當時凡屬與裝備制造有關的引進，綜合商社基本上都介入了。

　　在大型建設項目上，由於週期長和資金大而產生的風險由整個財團共同承擔，綜合商社則扮演著協調人的角色，同時也避免重複引進。裝備制造需要巨大的資金、設備、土地、和人力的投入，產業週期也很長，企業一般不可能單獨完成，所以更需要綜合商社發揮產業組織者的功能。諸如對方提出苛刻的技術轉讓條件時的談判，簽訂技術引進合同，進口先進的機械設備，直到機械設備的安裝調試，綜合商社發揮了巨大作用。

　　與此同時，綜合商社還致力於加強財團企業之間的聯合和兼並，防止過度競争，通過擴大企業的規模經濟效益，增強了企業的國際競争力。上世紀60-70年代，在規模經濟效益顯著的裝備制造業領域，日本財團企業出現了大規模的橫向合並。例如1964 年，三菱日本重工業、新三菱重工業、三菱造船合並成現在的三菱重工業株式會社（簡稱：三菱重工）。在這次合並中，三菱商事（三菱財團的綜合商社）社長荘清彥和三菱銀行董事長字佐美洵（後來任日銀總裁）對合並的實現起了決定性作用。

　　在經濟高速增長時期，日本常常為國際收支的惡化而苦惱。因此，振興工業品出口，特別是大型設備的出口成了當時綜合商社的戰略重點。1959年，日本政府制定了《促進成套設備出口臨時措施法》。各大綜合商社都投入了相當大的力量，組建專門的設備出口部門。到70年代末，日本機械產品的總出口額中，六大綜合商社的出口額約占30%，在出口交易中日本企業對綜合商社的依存度很大。這是因為，各個廠家在開拓海外市場建立銷售網、收集有關物流、市場需求的信息等方面，都要借助於綜合商社。

　　成套設備出口（工程項目總承包）系統

　　[（綜合商社）的職能]

　　綜合商社向財團制造業企業提供準確、週密的海外信息和市場情報，為成套設備的出口贏得先機。綜合商社通過分析對象國的經濟形勢，盡早察覺可能的風險並促使各參與企業採取相應的對策，並且在項目執行過程中提供直接金融支持或成為金融機構與制造業企業之間的紐帶。1979年，日本成套設備出口的成交額為118億美元，首次突破百億美元大關，成為僅次於鋼鐵和汽車的主要出口產品。

　　參加成套設備出口的實際上是由很多財團企業組成的企業群，其中包括：進行調查、規劃、設計的工程技術企業；制造機械的廠家；負責土木工程和建築物的建築公司等。綜合商社作為規劃及協調人在計劃進行的各個階段發揮作用。它不單單起匯總協調作用，而是作為一個產業組織者居於領導地位。例如，綜合商社率領的"日本國家隊"，早在70年代就進入了中國，其中三井物產在背後主導了多項重大成套設備出口項目。

　　"商社金融"強化產業競争力

　　綜合商社的機能經常是變換不定的，這是因為產業是活生生的，具有生命力的。財團法人日本貿易會會長水上達三說："綜合商社始終站在日本產業與外國產業打交道的第一線，為了發揮其'日本產業的天線'機能和'商品流通的頻道'機能，必須根據產業的發展變化和結構變化，創造出與之相適應的新機能。事實上，綜合商社的歷史，也就是不斷創造新機能和使機能高級化的歷史。"

　　綜合商社隨著國民經濟各個發展階段，國民對商品和服務需求發生變化，隨著資源的供給條件、海外市場的條件和生產力等條件的變化，而不斷地相應改變其結構。在上世紀60-70年代的高度經濟成長期，日本的商社金融對扶植中小企業作出了極大的貢獻。當時金融機構的放貸是面向大量資金需求的"重厚長大"產業的財團大企業。而綜合商社，通過交易對該行業和企業内部情況有所了解，同銀行相比，能夠具體地評價和管理風險，甚至具有將短期借入的資金向客戶長期放貸的情況。

本文摘自《日本財團的中國佈局》

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　　 本書把日本當作一面鏡子，用“三井”、“綜合商社”、“財團”這三個概念作為一條主線，將衆多熱點事件、中日企業競争與合作、重點產業分析等以案例的形式聯系起來。本書不僅僅揭開了這些三井財團企業的身世之謎，更重要的是暴露出他們之間互相配合在中國衆多產業上的隐秘佈局和擴張戰略，以及他們拓展市場和控制商權的手段，從而展現三井財團在鋼鐵、汽車、信息產業、石油、核電、高速鐵路等中國國民經濟的支柱產業上開辟出的一個又一個戰場。對於很多堅持發展中國自主品牌的企業來說，《三井帝國在行動》這本書的推出，進一步展現了“商戰”的波詭雲谲。在中國和全球市場上，面對一個比豐田集團還要大數十倍的三井財團這樣一個“大帝國”。我們的企業如何找到自己生存和發展的空間，是一個急待研究的課題，涉及經濟體制的層面。