第30節：第二章 踏上四通八達的跳闆(7)
北京鬆下照明的市場極其廣泛，從辦公樓、商業設施、工廠、住宅、公共設施到街道、城市景觀，經銷的產品涉及家用電器、照明燈具、信息裝置、住宅設備、電子材料、控制裝置等領域。北京鬆下照明在經營策略上採用"代理公司"加"分銷"的渠道模式，提供優厚的售後服務，並建立了以北京、上海、廣州、沈陽、大連、成都、深圳的七大地區為中心的營銷網路。在鬆下電工的悉心培養下，鬆下品牌在全國各地的經銷商中擁有了良好的口碑，並與歐司朗、GE和飛利浦共同成為了中國照明市場上的佼佼者。
侵占和接管網路資源
2000年10月，鬆下電工開始改變在華投資的策略，從前期分散獨立式的投資向後期的集中統合轉變，並著手建立各合資公司間的網路聯繫。在鬆下電工（中國）有限公司的網站上，對此的描述如下：今後將繼續集中各合資公司的總設機能，統擴財務、人事及法務部門業務，統一管理售貨管理，支援各合資公司的高效運營。在這一過程中，正是因為有了利用四通等中國合資伙伴培養起來的銷售渠道和制造企業，鬆下電工的轉型才能夠水到渠成。
在同一時期鬆下電工開始了針對經銷渠道的"授權"行動。對於沒有鬆下電工授權的經銷商，將採用嚴厲的措施，制止其經銷鬆下電工的產品。與其說鬆下在"授權"，不如說是在"收權"。在強勢的鬆下電工面前，分散的經銷商根本就無力抵抗這樣的清剿，於是紛紛投降。最終，四通與鬆下電工的合資企業"北京四通鬆下"的網路資源幾乎被鬆下電工全部侵占和接管了。
如果打開鬆下電工（中國）有限公司的網頁，查找經銷商名單的話，你一定會有一種似曾相識的感覺。因為在這份名單中，有10家經銷商的名字中帶有"四通"二字。經過調查，這些經銷商的身世原本的確與四通有關。個別企業的歷史甚至能追溯到1984年，那時鬆下電工還沒有在中國投資設廠。然而現在，這些企業已經被納入到了鬆下電工的勢力範圍，和四通沒有一點兒關係了。
此時，在鬆下電工積極的市場運作下，四通集團很快失去了鬆下產品的分銷權。為此，香港四通電子開始積極拓展以四通為品牌的照明產品。但是，2002年9月25日公佈的中期財報上，對於四通有這樣不利的描述："本集團於2001年推出'四通'品牌的照明產品，於2002年6月30日止6個月期間的銷售比2001年同期下跌，主要是由於在2001年上半年終止對北京四通鬆下電工有限公司'鬆下'產品的分銷權所致。"
註重營銷的日本企業，尤其是三井物產這樣以貿易為主業的綜合商社，更是不可能低估四通網路的戰略價值。如果仔細觀察，四通俨然就是三井物產培育起的一個"小綜合商社"，只不過它缺少中國本土大資本的支援，不得不依賴於日本財團謀求發展。一旦他的渠道、人脈被鬆下電工所熟悉和掌握後，四通的價值也就不存在了。無論四通願不願意，它都會被日本財團邊緣化，最後結局也就只能是將手中的股權廉價轉讓給日本財團企業，換得一些現金去投身新的資本運作。
2001年，四通集團將四通鬆下35%的股份轉讓給鬆下電工，僅剩象徵性的5%的股份，獲得約1.349億元的現金。北京四通鬆下電工公司中的"四通"兩字被抹去，在鬆下電工（中國）有限公司網站上也僅能見到這樣的介紹："北京鬆下電工有限公司創立於1993年1月19日，是由世界一流企業日本鬆下電工株式會社、三井物產株式會社、鬆下電工（中國）有限公司在北京經濟技術開發區出資興建的大型現代化企業。註冊資本為4000萬美金，公司英文名稱縮寫為BJMEW。"
在收編北京四通鬆下之後，鬆下電工並沒有收手。2006年，鬆下電工又聘任朱希铎為鬆下電工（中國）公司總裁。朱希铎有在四通工作的15年經歷間，曾經有3年是以四通常務副總裁身份出任四通鬆下電工公司的董事，曾經參與過四通跟三井物產、三菱電機、富士通、OKI、日立等的合作，並作為四通鬆下電工產品中國銷售的總負責人，使鬆下電工的產品銷售在中國市場從零起步，逐漸形成中國的著名品牌。因此，四通鬆下電工的照明產品和配線產品的市場做到了全國名列前茅，月銷售額最高可達3000多萬元。
對於朱希铎的加盟，鬆下電工的解釋是希望選擇一個曾經與之有良好合作經歷的人來做高管，這樣彼此會相互信任。至此，鬆下電工利用四通進入中國的全過程得以結束。四通不僅喪失了企業的控制權，而且失去了最寶貴的財富--人，落得一個人財兩失的境地。此時，鬆下電工已經在中國相繼設立22家企業，其中包括16家制造廠。目前，整個集團在華從業人員約7000名，2006年度中國地區的總銷售額已超過45億元。
本文摘自《日本財團的中國佈局》
本書把日本當作一面鏡子，用“三井”、“綜合商社”、“財團”這三個概念作為一條主線，將衆多熱點事件、中日企業競爭與合作、重點產業分析等以案例的形式聯繫起來。本書不僅僅揭開了這些三井財團企業的身世之謎，更重要的是暴露出他們之間互相配合在中國衆多產業上的隐秘佈局和擴張戰略，以及他們拓展市場和控制商權的手段，從而展現三井財團在鋼鐵、汽車、信息產業、石油、核電、高速鐵路等中國國民經濟的支柱產業上開辟出的一個又一個戰場。對於很多堅持發展中國自主品牌的企業來說，《三井帝國在行動》這本書的推出，進一步展現了“商戰”的波詭雲谲。在中國和全球市場上，面對一個比豐田集團還要大數十倍的三井財團這樣一個“大帝國”。我們的企業如何找到自己生存和發展的空間，是一個急待研究的課題，涉及經濟體制的層面。