第25節：第二章 踏上四通八達的跳闆(2)

　　經同事介紹，王緝志認識了微機設計者、澳籍華人邝振琨先生，從他的DATAMAX公司購買了DATAMAX 8000主機。在一位朋友王安時（曾任四通集團董事，香港四通公司總經理）的推薦下，王緝志買下了美國的TeleVideo終端。然後，從港商那里訂購了日本伊藤忠商事（第一勸銀財團的綜合商社）推銷的一種新型打印機，而且可以先拿去試用，不合適還可以隨時退貨，滿意了再付款。

　　當時國內用的一般打印機都是字符打印機，只能打abcd這樣的英文字母，而這台伊藤忠商事提供的打印機是圖形打印機，可以打由點陣組成的圖形。王緝志連夜編了一小段程序，在打印紙上居然打出了"冶金部自動化所"七個漢字。隨後，王緝志動員他的研究小組，經過一個月鑽研，做成了一套包括國標一級漢字的16x16點陣字庫。不久，王緝志研究出了一個簡單但實用的拼音輸入法，解決了漢字錄入問題。

　　由於王緝志用伊藤忠商事的打印機打出了中文，當時在華推銷該打印機的田中先生，到處拿著王緝志打印的樣張去宣傳伊藤忠的打印機。此時，王緝志意識到應該開發一種中文打印機，很想找伊藤忠商事合作來做這件事，為此他找田中先生談過多次，但都沒有結果。從與前面提到的幾位商人的合作中，王緝志體會到，和國外公司合作可以很快得到很新的信息，所以那時凡是來華做電腦展覽的外國廠商，王緝志都找過、談過，但都沒有什麼進展。

　　以貿易帶動投資

　　1984年，王緝志進入四通公司後，馬上就被任命為總工程師。此時，剛成立的四通公司主要業務是銷售日本Brother公司的2024打印機。那時，電子部官方進口的能打印漢字的24針打印機是三井財團東芝公司生產的3070打印機，售9000多人民幣。而四通為Brother公司的24針打印機配了漢字驅動軟體，每台僅售4000多元人民幣，在市場上很受歡迎。其實，四通公司銷售的Brother打印機是通過三井物產物資部進口的，這也是雙方合作的開端。

　　四通公司選擇了以做打印機為主兼營電腦的策略，這一正確的決策為剛成立的四通帶來了良好的經濟效益，公司第一年就取得了300萬元的銷售收入。1985年初，四通公司又從日本伊藤忠商事引進了1570型彩色打印機，該打印機原來能打印日文的漢字，四通要做的工作是使它能打印中文漢字。這一年，四通公司以1570型彩色漢字打印機為主要產品推向市場，銷售收入超過了1000萬元。

　　為了獲得更高的收益和市場占有率，1985年3月，四通公司總經理萬潤南和總工程師王緝志兩人到三井物產北京事務所，與從東京來的三井物產物資部部長石田邦夫先生讨論合作問題。在會談中，四通公司希望與三井物產共同開發中文文字處理機，由三井物產投入開發費。萬潤南分析市場認為，產品開發成功後，將會有每年10萬台的銷量，而四通可從三井物產進口大批文字處理機的硬體。萬潤南還表示，如果開發失敗，四通將以向三井物產採購其它產品的方式來彌補日方的損失。

　　三井物產這樣的綜合商社對市場有敏銳的嗅覺，不會放過這樣大的商機。談判僅花了2個小時，三井物產物資部部長石田邦夫當場決定出資100萬美元支援四通公司開發"中文文字處理機"（後稱：四通打字機），雙方簽署了備忘錄。因為四通是民辦公司，按當時的規定，民辦公司不能直接與外國公司簽約，所以四通公司與三井物產的備忘錄不是正式合同，只能是君子協議。這次三井物產的慷慨出資，對四通後來的發展產生了深遠的影響。

　　如果四通公司以往沒有與三井物產的貿易業務，雙方的合作很難談成。日本企業投資的理念從來都是採用貿易帶動投資，而且基本上都是以三井物產這樣的綜合商社為領頭羊。這次談判，首先是因為四通已經從三井物產進口了相當數量的打印機，使得三井物產相信了四通的市場開拓能力，其次又有每年10萬台的市場前景，使三井物產不能不心動。總之，四通和三井物產從單纯的買賣關係轉為在資本和技術兩方的實質合作。

　　貼牌生產的"四通打字機"

　　三井物產作為綜合商社是投資者，自己本身並沒有研究開發的力量，所以選擇了一家日本公司做具體的產品開發工作。三井物產向四通公司提出了三類開發方式供選擇：一類是索尼（SONY）這樣的大公司，他們技術實力強，名氣大，但開發費用也高；一類是小公司，他們費用低，但技術差；還有一類是被稱為"OEM"（貼牌生產）的公司，他們為別人開發產品，不打自己公司的商標，技術力量介於前兩者之間，費用也介於前兩者之間。

　　在三井物產的安排下，四通公司技術人員到了一家從事OEM工作的"ALPS電氣株式會社"（簡稱：ALPS電氣）參觀。在中國，四通公司的人從未聽說過ALPS電氣，到了該公司後，看到公司規模很大。當時，它生產的電腦鍵盤產量是世界第一，占了當時世界總產量的16%，都是打別人的商標。ALPS電氣開發和生產的激光唱機就是索尼（SONY）牌的，他們還為三洋（SANYO）等公司開發日文文字處理機。

本文摘自《日本財團的中國佈局》

---

　　 本書把日本當作一面鏡子，用“三井”、“綜合商社”、“財團”這三個概念作為一條主線，將衆多熱點事件、中日企業競爭與合作、重點產業分析等以案例的形式聯繫起來。本書不僅僅揭開了這些三井財團企業的身世之謎，更重要的是暴露出他們之間互相配合在中國衆多產業上的隐秘佈局和擴張戰略，以及他們拓展市場和控制商權的手段，從而展現三井財團在鋼鐵、汽車、信息產業、石油、核電、高速鐵路等中國國民經濟的支柱產業上開辟出的一個又一個戰場。對於很多堅持發展中國自主品牌的企業來說，《三井帝國在行動》這本書的推出，進一步展現了“商戰”的波詭雲谲。在中國和全球市場上，面對一個比豐田集團還要大數十倍的三井財團這樣一個“大帝國”。我們的企業如何找到自己生存和發展的空間，是一個急待研究的課題，涉及經濟體制的層面。