第26節：第二章 踏上四通八達的跳闆(3)

　　現在看來，索尼、三洋、ALPS電氣這三家公司實際上都是"三井-住友"這個大財團體系下的重要關聯公司。索尼創業的初期，三井財團在索尼的融資和投資上起到了巨大的作用。三井銀行積極的購買索尼的股票，為索尼公司日後的騰飛提供了充足的資金。因為三洋的創始人與鬆下關係密切的緣故，在三洋初創時期的多個關鍵時刻，都是住友銀行提供了有力的金融支援。ALPS電氣的大股東主要來自三井-住友財團的金融機構，這些金融機構也是三井物產的大股東。

　　四通打字機的開發工作從1985年的8月份開始，三井物產北京事務所為四通公司與ALPS電氣雙方聯絡提供了通信上的方便。那時候還沒有傳真機，一些重要的圖紙文件通過三井物產的文件傳遞系統來往於北京和橫滨之間。三井物產拿來了一台當時日本最好的東芝牌文字處理機供參考，並提供了一些文字處理機的說明書。產品的名稱定為"四通MS-2400"，M代表三井（Mitsui），S代表四通（Stone），24是打印頭的針數，00表示第一代。

　　1986年3月，四通MS-2400開發小組到日本橫滨ALPS公司去進行最後調試工作，同去的還有三井物產北京事物所的雇員郗建民。開發小組的人員每天從早到晚不停地工作，16個小時，幾乎每晚都是12點以後才睡覺，第二天仍然準時上班，星期天也不休息。終於到4月11日，機器的調試成功了。三井物產和ALPS電氣的領導都來向開發小組祝賀，並且稱贊王緝志率領的開發小組說："從你們身上，看到了中國人的聪明才智和刻苦精神。"

　　兩個月後，1986年5月16日，四通迎來了成立兩週年的日子，公司在北京飯店宴會廳舉行新聞發佈會，推出中國打字機市場的經典之作--四通MS-2400打字機。MS-2400推出後，當時的零售價是7000元/台，第一年就銷了7000多台，社會效益和經濟效益的成績十分令人鼓舞。經過不斷改進，到1987年5月16日四通公司成立3週年的時候，宣佈四通MS-2401打字機正式推出。三井物產的評價是，MS-2401的技術即使在日本的同類產品中，也是先進的。

　　然而，在一次會議上，四通集團總工程師王緝志聽到三井物產的負責人是這樣分析四通打字機成功的原因："硬體解決原理問題，而軟體解決文化問題，原理是全世界相通的，而文化因地域而不同，最終與使用者接觸的主要是軟體界面，因此只有中國人才能開發出適合中國市場的電腦產品。"從三井物產的話外音中，似乎聽到這樣的暗示：中國的高科技企業只應該從事軟體開發。

　　市場網路才是真金白銀

　　四通的官方網站上有一個欄目叫"四通的第一"，專門介紹四通光輝的歷史。其中，除了"第一個真正民有民營的高科技企業"和"第一個推出自主知識產權、年產值超億元的電子信息產品--四通打字機"之外，最引人註目的就是"第一個建立遍及全國的營銷網路和技術服務系統"。就算是到了現在，有相當多四通旗下的企業仍然具有貿易職能，銷售的產品大多數都是外國的進口產品，來自日本的產品更是佔據了絕對的多數。

　　為了進一步利用國家的優惠政策，1987年，三井物產和四通公司合資在北京成立了以半散裝件（SKD）方式生產打字機的公司--"四通辦公設備有限公司"（SOTEC，索泰克），把四通MS-2401打字機的生產從日本移到中國。該合資公司總投資100萬美元，四通占75%，三井物產占25%，其中四通的打字機技術占了25%的股份，在中外合資企業中，以中方的技術占有股份的情況可以說是四通開了先河。

　　由於段永基更會與政府官員打交道，被任命為合資公司的總經理，王緝志任副總經理兼總工程師。三井物產派東京總部的中入纯先生和北京事務所的郗建民任副總經理。從那時候起，四通MS-2401連同後來以MS-2401為原型開發的MS-2411一起，畅銷了很多年，共售出了20萬台以上，為四通公司帶來了二十幾億元的銷售收入和幾億元的利潤。四通在全國範圍內建立了龐大的多層次的銷售體系，一時間在辦公自動化領域確立了龍頭的地位。

　　在三井物產這樣的綜合商社眼中，市場網路才是真金白銀。1987年底到1988年期間，四通名下出現了24個二級法人單位。比較知名的有四通電源、四通自動工程化、四通PC等公司。此後，四通陸續建立了包括32家分公司、100多家培訓中心、900多家維修服務中心和1280家銷售代理商在內的龐大銷售服務網路。到1992年底為止，共銷售四通打字機10多萬台，佔據了國內高達80%的市場份額。

　　不僅要有銷售網路，更重要的是要有人脈網路。而對於三井物產來說，選擇四通作為合作伙伴時，最為看重它的人脈。衆所週知，經營企業離不開人脈的建立和維護。上個世紀80年代，中國經濟體制變革的序幕才剛剛拉開，企業的產生和發展仍然受到很多政策體制和觀念的制約。在這樣的情況下，四通能夠開創民營高科技企業的先河，除了創業者的個人素質之外，關鍵因素之一就是他們具有的獨特身份和與政府等各方面的密切聯繫。

本文摘自《日本財團的中國佈局》

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　　 本書把日本當作一面鏡子，用“三井”、“綜合商社”、“財團”這三個概念作為一條主線，將衆多熱點事件、中日企業競爭與合作、重點產業分析等以案例的形式聯繫起來。本書不僅僅揭開了這些三井財團企業的身世之謎，更重要的是暴露出他們之間互相配合在中國衆多產業上的隐秘佈局和擴張戰略，以及他們拓展市場和控制商權的手段，從而展現三井財團在鋼鐵、汽車、信息產業、石油、核電、高速鐵路等中國國民經濟的支柱產業上開辟出的一個又一個戰場。對於很多堅持發展中國自主品牌的企業來說，《三井帝國在行動》這本書的推出，進一步展現了“商戰”的波詭雲谲。在中國和全球市場上，面對一個比豐田集團還要大數十倍的三井財團這樣一個“大帝國”。我們的企業如何找到自己生存和發展的空間，是一個急待研究的課題，涉及經濟體制的層面。