第29節:第二章 踏上四通八達的跳闆(6)

2014-04-17 14:20:50



  到此為止,四通公司圓滿完成了作為三井物產綜合商社協助富士通登入中國專業打印機市場的任務。由此可見,實際上從一開始,四通公司就是一個殼,富士通正是通過四通公司才順利地進入了中國。概括地講,日本財團跳闆戰略的基本步驟就是:積極扶持-->逐步控制-->彻底抛棄。對於四通公司來說,在沒有掌握核心技術的前提下,盡管獲得了暫時的發展,但結局只能是為他人鋪路搭橋。如今,富士通在中國市場上卻已經是"大紅大紫"了。

  2007年12月,南京富士通計算機設備有限公司的DPK500寬行通用打印機再次在衆多競爭品牌中脫穎而出,中標中國銀行總行打印機設備採購專案,簽訂了近4000台量的大訂單。在此次合作之前,南京富士通與中國銀行還在窄行通用打印機方面有著緊密的合作。富士通DPK300窄行通用漢字打印機在中國銀行總行上半年的採購專案中成功入圍,目前仍被中國銀行各省分行陸續的批量採購。

  滿懷收獲喜悅的富士通,在其中文網站上寫道:"富士通公司於上世紀70年代進入中國,在通信、計算機、軟體開發、半導體以及高新技術的研究開發等領域與中國進行合作並取得了豐碩的成果。三十年來,富士通在中國的總投資金額超過19億人民幣,共設37家公司,員工18000多人。1995年5月成立的富士通(中國)有限公司,進一步加強了富士通在中國事業的統合和戰略制定。"

  第三節 鸠占鵲巢,借殼生蛋

  "四通"成為孵化器

  在新興高科技產業之外,被外人視為最善於資本運作的四通集團領導人段永基很早就開始涉足金融業務,這是段永基在向三井物產咨詢海外擴張思路時得到的答案。1987年,段永基升任四通集團公司副總裁,成為企業發展的主要決策人之一。同年12月,四通就成立了作為企業金融服務體系的"四通財務公司",註冊資本人民幣5000萬元。四通財務公司具備了籌資和融資的功能,類似日本財團主辦銀行的雏形,但是屬於非銀行金融機構。

  1991年,段永基就任集團公司總裁,全面接掌四通集團,推行"與巨人同行"的二次創業戰略,進入了多元化的發展時期,這里所謂巨人首先就是"三井物產"。1991年至1996年這段時期,四通、三井物產共同與富士通合資成立"深圳深通打印設備有限公司";與日本鬆下電工成立"四通鬆下電工器材有限公司";與日本LOTTE和韓國LOTTE制果合資建立"樂天四通食品有限公司";與三菱電機合資成立"三菱四通集成電路有限公司"。

  四通的創業者大多來自中國科學院系統,其擁有的人脈是普通的創業者所不具備的。作為高層次的知識分子,他們能夠接觸到政府、學術界、國有大型企業等等各個方面的人和資源。事實上,作為三井財團核心組織的三井物產(綜合商社)選擇四通公司為孵化器,在中國本土培育出衆多合資企業,作為進軍中國市場的橋頭堡。以合資為切入點,三井物產率領的日本財團企業群借助四通這個殼,得以把握各種網路資源,從而順利登入中國。

  最典型的一個例子,住友財團的鬆下電工在三井物產的說明下,1993年1月19日與四通合作,在北京合資建立了"北京四通鬆下電工有限公司"(簡稱:北京四通鬆下),從事照明、配線器具、電器產品的制造。因為有三井物產介入,合資公司獲得了資金上的支援。在經營活動中,四通鬆下電工有限公司根據日本的銀行運作政策,向日本銀行信用貸款籌資40億日圓,無須擔保,也無須抵押,年息僅0.86%。

  "鬆下電工"的歷史,可追溯到1918年鬆下幸之助所創建的"鬆下電氣器具制作所",與"鬆下電器"都起源於同一個母公司,互相之間是"兄弟公司"的關係。截至到1999年,鬆下電工集團擁有日本國內關聯子公司64個、海外關聯子公司40個、以及符合"持分法"的公司8個,開展了照明、信息設備、電器、住宅設施建材、電子材料、控制設備等範圍寬闊的業務活動,具有從研究開發、制造、銷售、設計施工、直到維修服務的一條龍體制。

  通過與四通的合作,使得鬆下電工獲得了中國市場的第一手情報,也逐步與四通的經銷商建立起直接的聯繫。由此,鬆下電工開始積極推進在中國的投資和營銷戰略,1997年9月獨資成立了"北京鬆下照明光源有限公司"(簡稱:北京鬆下照明)。這是一家全部承擔日本鬆下電工在華投資的"投資性公司",註冊資本4,649萬美金,1998年7月開展業務,自1999年8月開始經銷在華合資公司生產的產品。2000年3月,北京鬆下照明全面開始銷售合資公司生產的產品,並以大連、北京、蘇州、上海、福州、廈門、廣州為生產基地,投資建廠15個。



本文摘自《日本財團的中國佈局》


   本書把日本當作一面鏡子,用“三井”、“綜合商社”、“財團”這三個概念作為一條主線,將衆多熱點事件、中日企業競爭與合作、重點產業分析等以案例的形式聯繫起來。本書不僅僅揭開了這些三井財團企業的身世之謎,更重要的是暴露出他們之間互相配合在中國衆多產業上的隐秘佈局和擴張戰略,以及他們拓展市場和控制商權的手段,從而展現三井財團在鋼鐵、汽車、信息產業、石油、核電、高速鐵路等中國國民經濟的支柱產業上開辟出的一個又一個戰場。對於很多堅持發展中國自主品牌的企業來說,《三井帝國在行動》這本書的推出,進一步展現了“商戰”的波詭雲谲。在中國和全球市場上,面對一個比豐田集團還要大數十倍的三井財團這樣一個“大帝國”。我們的企業如何找到自己生存和發展的空間,是一個急待研究的課題,涉及經濟體制的層面。

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