第28節：第二章 踏上四通八達的跳闆(5)

　　1991年6月，在北京四通辦公設備有限公司特機部的基础上，四通、三井物產、富士通合資成立"深圳深通打印設備有限公司"（簡稱：深通打印），從事打印設備的生產制造，公司註冊資本300萬美元。深通打印最早在國內掌握了打印頭組裝、檢測及打印針焊接等關鍵技術，其生產的四通打字機核心部件--打印頭、機架產品曾占全國市場的80％以上。在深通打印的歷史上，主要的合作對象是第一勸銀財團的富士通和富士財團的OKI（沖電氣株式會社），合作的方式都是以加工組裝為主。

　　然而讓四通惱火的是，在深通打印建立後不久，富士通就開始另立門戶。深通打印總經理範為強的文章《三次股權轉讓深通彻底和日資拜拜》透露："從1991 年深通成立後不久，四通和日方股東的關係就產生了矛盾。因為富士通又跟南京734 廠合資成立了他們占60% 的股份打印機公司，並把其打印機放到這家公司生產。"深通打印也曾積極爭取過生產富士通品牌的打印機，但被富士通拒絕了，理由是深通打印在為四通打字機提供配套，不能夠生產打印機整機。

　　富士通給出的回答盡管刺耳，但這卻是它對四通價值真正的定位。在富士通眼里，深通打印本來就是一個打工仔的角色。富士通這一不起眼的舉動實際上相當重要，這意味著富士通和四通公司合資的定位大有文章。合資是為了賺錢，但背後還有更重要的目的，只不過是四通沒有看到罷了。對於其他來自日本的合作者來說，情況也是一樣的。在它們看來，四通可以算是合資伙伴，但實際上"作為進入中國的跳闆"才是四通真正的價值。

　　1996年，富士通就已經位居中國針式打印機市場三甲。同年，富士通極力拓展經銷渠道，使得下屬的經銷商數量猛增到93家。另外，在廣告投放上，富士通也走在了其他企業的前面。經過多年不懈的努力，富士通已經成為了中國針式打印機市場上的領導者，以DPK700窄行票據打印機為代表，富士通憑借著完善的售後服務體系，以及綠色環保的優勢，成為了政府、金融、醫療等行業首選品牌。

　　當四通開始意識到自己被富士通控制之後，香港四通於1998年決心收購富士通在深通打印的全部股份。經過激烈的讨價還價，四通甚至還將深通打印做成大幅虧損，最終以16萬美元的代價獲得了富士通擁有的全部股份。借助深通打印，富士通實際上早就成功地獲取了所需的渠道資源和客戶信息。此外，富士通早已經通過技術、設備轉讓和零部件供應貿易等方法收回了投資。原本就精於開拓市場的富士通，在得到想要的東西後，放棄深通打印就成了必然的選擇。

　　結局是為他人鋪路搭橋

　　前來四通公司淘金的日本打印機企業不僅只有富士通一家，其傳統競爭對手OKI也加入到與四通合作的行列。2001年，日本OKI DATA公司（日本沖電氣（OKI）株式會社的打印機工廠）希望收購深通打印60%的股份。OKI希望通過投資深通打印以加大對中國市場份額的佔領。他們組成了強大的收購工作班子，聘請了律師和會計師，擺出了一幅勢在必得的架子，甚至公司名字都起好了，叫"OKI DATA（中國）有限公司。

　　也許是從與富士通的合資中吸取了教訓，四通公司這次沒有輕易答應OKI公司的合資要求。經過長達半年多的談判，在經歷了多次的瞪眼睛、拍桌子、摔資料之後，OKI公司終於喪失了對深通打印的信任。盡管雙方在合資的大方向上沒有分歧，但由於利益分配等具體問題未能達成一致，最終導致談判的破裂。2001年9月12日，OKI公司單方面決定退出談判，放棄收購深通打印的工作，而準備採用獨資方式到深圳設廠。

　　在合資的過程中，四通公司的研發力量並沒有得到真正的培養和鍛煉，而經營管理團隊的素質也沒有得到有效的提升，最終彻底喪失了獨立自主發展的契機，淪為一個幹癟的軀殼。作為四通與日方最早的合資企業，深通打印的經歷充分表現了日本企業實用主義的作風。盡管借助四通打字機的輝煌，深通打印曾經風光過一段時間，但當三井財團發現深通已經沒有利用的價值時，便果斷地抛棄了四通這個合作伙伴。

　　曾經促成四通與富士通合資的三井物產分為兩個階段退出了深通打印。第一個階段，是2002年深通打印的大股東深圳索泰克（SOTEC）電子公司到期清算。三井物產持有索泰克25% 的股權，當索泰克經營期滿轉入清算的過程中，三井物產得以讓出了自己間接持有的深通打印的股權。第二階段，也是三井物產從深通打印完全撤出，那是深通打印停止組裝四通OKI 打印機的2004 年。三井物產象徵性地以不到5萬美元的價格將自己持有的25%的股份轉給了深通打印，最終完全退出了深通打印。

本文摘自《日本財團的中國佈局》

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　　 本書把日本當作一面鏡子，用“三井”、“綜合商社”、“財團”這三個概念作為一條主線，將衆多熱點事件、中日企業競爭與合作、重點產業分析等以案例的形式聯繫起來。本書不僅僅揭開了這些三井財團企業的身世之謎，更重要的是暴露出他們之間互相配合在中國衆多產業上的隐秘佈局和擴張戰略，以及他們拓展市場和控制商權的手段，從而展現三井財團在鋼鐵、汽車、信息產業、石油、核電、高速鐵路等中國國民經濟的支柱產業上開辟出的一個又一個戰場。對於很多堅持發展中國自主品牌的企業來說，《三井帝國在行動》這本書的推出，進一步展現了“商戰”的波詭雲谲。在中國和全球市場上，面對一個比豐田集團還要大數十倍的三井財團這樣一個“大帝國”。我們的企業如何找到自己生存和發展的空間，是一個急待研究的課題，涉及經濟體制的層面。