第23節：第一章 鋼鐵是怎樣煉成的(10)

　　中鋼集團作為一家向鋼鐵生產企業提供綜合配套、系統集成服務的集資源開發、貿易物流、工程科技、設備制造、專業服務為一體的大型跨國企業集團，似乎具備綜合商社的某些雏形，但關鍵還是缺少金融的支援。像三井物產這樣的綜合商社的大股東都是財團的金融機構，包括銀行、保險和信託等。在日本，綜合商社被稱為"第二銀行"、"幕後銀行"或"影子銀行"，具備投融資功能。

　　無論如何，令人感到欣慰的是，由於中鋼集團的介入，寶鋼的發展似乎正在回到中國自主的軌道上來，顯示出中國企業正在大步走向聯合。寶鋼董事長徐樂江在致辞中指出："當前，保障原料供應安全和提高裝備技術水平將是寶鋼應對市場變化、實現新一輪戰略目標的重要手段。寶鋼願與中鋼集團建立全面的戰略合作伙伴關係，進一步增強彼此的競爭力，謀求雙方更大的發展。"有媒體報道認為，此次中鋼集團與寶鋼雙方建立戰略合作伙伴關係，對促進中國鋼鐵工業的健康發展具有深遠影響。

　　然而，不得不註意到這樣一個事實：2006年7月1日，中鋼集團旗下的中鋼貿易公司與印度Sesa Goa、三井物產在北京華彬莊園簽署06-07年度合同和長期合作意向書。三井物產控股的印度Sesa Goa公司是中鋼集團在印度鐵礦石業務上最早的合作伙伴之一，已有15年的合作歷史。顯然，中國鋼鐵企業始終難以擺脫三井物產的影子。中鋼與寶鋼的合作真能加強中國在鋼鐵產業鏈上的主導權嗎，還是又一次成為被三井財團統合的對象？人們拭目以待。

　　三井物產正是通過所謂"互利共贏"的長期貿易協議，從上遊對巴西淡水河谷以及澳大利亞和印度的資源控制，到下遊鋼鐵分銷的影響，實現了對中國鋼鐵企業的直接或間接控制，進而影響到中國整個鋼鐵體系。不僅如此，2008年的新年致辞中，三井物產鋼鐵制品本部首席運營官渡邊清隆提出，希望將在中國的這種模式（指與寶鋼合作）在俄羅斯、印度以及巴西等新興的經濟體內複製。這樣的新年寄語可謂意味深長。

　　中國已經連續10年鋼產量位居世界第一，並成為了目前世界上最大的鐵礦石進口國。國際貿易追求的最優化目標是實現雙贏，如果在鐵礦石貿易上中國總是處在為他人買單的位置上，那麼就有必要進行深刻的反思。沉默堅硬的鋼鐵背後，是衆多從業者的不懈努力和細致協作。沒有中國人自己的綜合商社作為產業組織者、沒有中國企業自己的財團體制，中國鋼鐵只能淪落到產業分工的最下層，成為貢獻資源和勞力的打工者。

　　三井如是說

　　三井物產一直在全球鋼鐵領域扮演一個"跨境的供需組織者"角色。三井物產的"鋼鐵/金屬原材料本部"共有17個子公司，以及其它分佈在世界各地的12個相關聯公司。同時，三井物產的"鋼鐵制品本部"下屬還有19個分公司，其中有"立臻亞洲公司"。2004年1月，三井物產將自己收購的豐隆亞洲的鋼鐵結構部門與立臻鋼鐵材料合並成為立足於新加坡的立臻亞洲公司，目前主要客戶是新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、中國以及印度等國家的海事與海外工程建築商。

　　在控制核心流通企業的同時，三井物產還著力打通生產鏈條上的各個輔助環節，以保證自己對整個上遊資源領域的駕馭。在與廢鋼、矽錳等其它鋼鐵原材料生產企業的合作過程中，三井物產仍然以少量持股的形式進行參與。其中，三井物產參與了美國的太平洋西海岸回收有限責任公司的廢鋼儲存業務，這一廢鋼出口終端對於亞洲日益增長的鋼鐵需求非常重要，目前，該公司由三井物產麾下的原材料發展公司全資控股。

　　三井物產鋼鐵/金屬原材料本部首席運營官飯島彰己說："作為一個中介，三井既知道供應方的條件，又知道需求方的需要。三井的目標就是成為全球資源發展的貿易中介。"而根據三井物產鋼鐵制品本部首席運營管渡邊清貴的介紹，三井物產已經超越了僅僅提供分銷服務的功能。例如，鋼鐵產品部在全球建立了很多鋼鐵服務中心、鍍鋅鋼鐵廠以及鍍錫廠，以滿足汽車、電器以及大型電子機械的需求；同時三井物產還提供各種附加服務，包括IT設備和系統的安裝，以及供應鏈管理系統（SCM）的應用。

　　上島重二，這位三井物產的前任社長曾經诠釋過自己企業的定位，他說："日本可以說是完全沒有資源的國家，我覺得這就是日本綜合商社得以發展的最根本的原因。正如大家所知，大約百年前日本以現代工業化國家為目標進行努力。在這一過程中，因為日本沒有石油、天然氣等能源資源，要煉鐵、煉鋼，也沒有鐵礦石或者煤，可以說幾乎完全沒有。在這樣一種情況下，日本必須依賴外國的資源，必須把外國的資源運到日本。出於日本沒有資源這樣一種情況，為從中起到應有的作用，我們創立了三井集團，這便是當時的初衷。"

　　在上世紀經濟高速增長時期，日本鋼鐵企業的資金、人才都很缺乏。鐵礦石價格談妥後，鋼廠即專注於生產，隨之而來的各類事務一律交由十幾家窗口商社來代理。這些商社進一步選出一家幹事商社來提供信息、協調船舶配送計劃、參與礦山開發?與此同時，綜合商社在對礦山出資的過程中也扮演重要角色，一般採取少量入股方式，其餘資金的來源由有政府背景的日本輸出入銀行作為幹事銀行，把各個城市商業銀行組織起來，以協調融資團的方式出資。

　　近年來，三井物產的經營重點呈現加強"兩端業務"特色。就鋼鐵產業而言，三井物產"鋼鐵/金屬原材料本部"的功能是爭奪全球的鐵礦石資源，而三井物產鋼鐵制品本部的目標是掌控全球鋼鐵產品的物流體系，進而控制商機和國內外鋼鐵制造業的命脈。三井物產如今的核心功能定位在強化信息、服務等非價格競爭力。一是運用IT技術構築電子商務平台，形成遍佈全球的原材料採購及商品銷售體系，並提供與之配套的物流、金融、保險以及法律服務；二是強化廣域信息的收集分析功能，在日常商業經營活動中加以充分利用。

　　下頁接第二章：踏上四通八達的跳闆

本文摘自《日本財團的中國佈局》

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　　 本書把日本當作一面鏡子，用“三井”、“綜合商社”、“財團”這三個概念作為一條主線，將衆多熱點事件、中日企業競爭與合作、重點產業分析等以案例的形式聯繫起來。本書不僅僅揭開了這些三井財團企業的身世之謎，更重要的是暴露出他們之間互相配合在中國衆多產業上的隐秘佈局和擴張戰略，以及他們拓展市場和控制商權的手段，從而展現三井財團在鋼鐵、汽車、信息產業、石油、核電、高速鐵路等中國國民經濟的支柱產業上開辟出的一個又一個戰場。對於很多堅持發展中國自主品牌的企業來說，《三井帝國在行動》這本書的推出，進一步展現了“商戰”的波詭雲谲。在中國和全球市場上，面對一個比豐田集團還要大數十倍的三井財團這樣一個“大帝國”。我們的企業如何找到自己生存和發展的空間，是一個急待研究的課題，涉及經濟體制的層面。