制定個人品牌策略

　　個人品牌策略應該短而精。
要短到什麼程度呢？以能寫在一張名片大小的紙上為宜。如果你不能把自己的策略精簡到這種程度，那它很可能仍是一團亂麻。正如莎翁名劇《哈姆雷特》裡的大臣波洛涅斯所說：“簡練是智慧的真髓。”
你的品牌策略應該能把其中的益處生動表現出來，它應該別具一格，足以引起人們的興趣，想要對其了解更多。
個人品牌策略用語言表達出來的話就是“電梯演講”。在與業内行家初次會面，或在求職面試等場合，“電梯演講”將以一種簡潔的談話方式清晰地展示你的個人品牌策略——你所代表的是什麼、你能帶來什麼好處等。
所以，清晰地對個人品牌進行闡述很重要。你自己都解釋不清的話，別人怎能理解？你需要做到言簡意赅才行。
廣告公司在陳述品牌策略時所使用的形式十分簡練。他們通過陳述將品牌定位，以達到與同類產品區分開來的目的，在定位過程中，用到的是實例和證書兩種手段。
另一個組織個人品牌策略、展現品牌價值的方法就是類比，將兩個描述放在一起，表達出你的品牌理念。比如，“我是________和________的結合體”或“我就像是 和 的交集。”泰舒茶①就把自己的產品品牌策略說成是“旅行家馬可•波羅遇見法師梅林。”
下面是本書第3章中出現過的兩位客戶的品牌策略，大家一起來回顧一下：

安東尼的個人品牌策略：
安東尼是個“珍稀品種”：中西結合。
以下是安東尼用於支撐其品牌策略的“憑證”：
他是一個接受西方商業理念的管理人員，其家族在印度頗有影響力。
他做過試點研究，對印度的新興精英階層有很深的了解。
通過他的家族影響力和調查研究，他在亞洲有了很多的業務紐帶。

凱拉的個人品牌策略：
凱拉設計了很多社交媒體營銷項目，吸引了大量年輕消費者。
以下幾點是凱拉找到的“品牌支撐點”：
新穎的社交媒體營銷方案，去年將公司的錢包份額②提高了23%。
通過網絡活動，新增消費者人數15500人，現有客戶的消費份額增加了28%。
別具一格的品牌策略
真正優秀的個人品牌策略開始時總會遭遇人們的拒絕和抵制，新的創意也是如此。
一旦你與大家的立場不同，你就成了大家眼中的“異類”，開始的時候會令人感到不舒服。你的個人品牌策略也許不能使大家人人稱心，你因此會感到難過。但反過來說，假如你的品牌策略連這一點“銳氣”都沒有的話，那與芸芸衆生有什麼分別？
記住：如果你所說、所做的毫無新意，人們很可能把你看作一個庸人，你得做到出類拔萃才行。
真實可信
你的個人品牌必須真實可信。
德爾菲神廟入口處的神谕寫道：“認識自己。”如果你只是照搬別人的策略或形象，那就永遠都沒有這個機會了，你得努力去認識自己。
要做到這一點，有個辦法就是把自己身上多餘、附加的因素丢掉。米開朗琪羅創作雕塑時，他心裡想的就是：雕像其實就在眼前的石料中，他的工作就是把多餘的石頭去掉，把埋藏在裡面的“大衛像”和“聖母憐子像”顯露出來。
你要做的也是這樣。把那些不是你獨有的東西剔除，專心於那個真實的自己，把註意力放在能與你的目標受衆產生共鳴的東西上面。

簡單概括起來，個人品牌策略的4個要點應是：
1.與衆不同：只有二流的品牌策略才一味模仿；
2.短小精悍：把個人品牌策略的描述控制在10個字以内，這樣才能言簡意赅地將其清晰、快速地表達出來；
3.真實可信：個人品牌策略必須基於真實的自己、真正的優勢和經歷（當然，你也可以往裡面加入一些新的經歷）；
4.順應市場：如果你的策略在目標市場並未奏效，那就推倒重來。
借鑒成名品牌的經驗
要想制定出優秀的品牌策略，方法之一就是從商界做法裡汲取經驗。
首先要大量閱讀成功公司或產品的相關書籍，名牌往往值得分析研究。或讀一些名牌策略的相關文字。（我最喜歡的營銷策略書籍作者是阿爾•裡斯和傑克•特勞特，他們也是我初入廣告業時的老闆。）
研究了商界品牌策略之後，你就能觸類旁通，領悟出應用到自身的方法了。
下文列出的十條定位策略即是我從商界應用中總結出來的，很多客戶都從中得到啟示，打造了優秀的個人品牌。每一條策略後面都跟著一個頭腦風暴。請逐一認真閱讀，你會發現它們對你、對你的人生都有啟迪：
個人品牌策略1：先行者
在我心靈的眼睛裡。

威廉•莎士比亞
《哈姆雷特》（第二幕，第二場）

所謂先行者，即是首個帶來革命性新事物的人。大家都知道，搶先即是優勢。先行者往往會成為行業或領域内的領頭羊。而因為他們是領頭羊，大家就理所當然地認為他們是本行業或本領域最棒的，也會把他牢記於心。
先行者擁有強大的優勢。邁克爾•戴爾是首個個人電腦直銷商，戴爾至今仍是個人電腦業的巨人；傑夫•貝索斯（Jeff Bezos）最早經營在線書籍零售業務，亞馬遜現在還是行業老大；史蒂夫•喬佈斯在多個領域開創了先河，如音樂播放器、平闆電腦和手機等，看看現在如日中天的蘋果……這種例子不勝枚舉。
你也許會想：“你上面說的都是業内的大神，這種成就豈是我這樣的平凡人能做到的？我怎能成為一個先行者呢？”
方法有兩個，一個困難的，一個簡單的。若你選擇了較難走的路，那麼你（或你智謀出衆的搭檔）就得憑空開創出新的事物。這樣做困難重重，並且很費心思。雖說如此，還是不斷有人選擇了這條路，在高科技領域尤其如此。傑克•多西（Jack Dorsey）與搭檔發明了Twitter，其140字節的推文改變了人們交流和分享信息的方式；馬克•紮克伯格（Mark Zuckerberg）開創了火爆的社交網絡，並在昔日搭檔肖恩•帕克的建議下，將其命名為Facebook（而非The Facebook），從而使其具有了獨當一面的特性。

技術手冊：先行者定位：我是第一個 的人。（填入你引以為榮的成就。）
要想成為先行者，還有一個較簡單的方法。若選擇這條路，你需要有一定的創新能力，但不必是個天才。
找一個現有的產品或行業，然後以其為中心，向外擴展或衍生出一個全新的事物。這種做法有時也能帶來驚天動地的結果。奧地利商人德瑞切•馬特基茨（Dietrich Mateschitz）偶然間發現一種名叫“Krating Daeng”的泰國本土飲料能消除時差反應①，他隨後對這種飲料的配方略作修改，加入碳酸，然後引入西方。他根據原飲料的泰語名字的意思將此產品命名為“紅牛”（在泰語中，Daeng意為“紅”，Krating意為“水牛”）。
馬特基茨真正的品牌天才表現在——他把紅牛定義為一種全新的飲料品種。他並未將其定位為“提神”或“補充體能”（特徵定位），沒有將其定位為“年輕人的飲料”（用戶或目標市場定位），也未將其定位為“泰國飲料”（文化祖籍定位），而是採用了“先行者策略”，他不是要推出一個飲料的新品牌，而是創造一個新的飲料品種——“功能飲料”。
“先行者策略”不僅對企業家有用，管理人員也可以利用起來。企業員工或内部企業家②常常會創造出新產品、新服務或新的市場補缺基點③（且不論這個市場補缺基點針對的是新產品、新服務，還是新消費者）。這些“新事物”最終都會讓公司以及這些員工的個人品牌受益。
作為先行者，你也許不是攀登珠峰等壯舉的第一人，但換個說法也可以把它利用起來。艾莉森•萊文（Alison Levine）是一個登山家，她將各大洲的最高峰全都登頂成功，這是一個了不起的成就，但別的登山家也能做到。萊文找到了自己的先行者定位，那就是，她是首個“美國女子珠峰探險隊”的隊長。她把這個定位利用起來，結合登山與職場晉升開創了自己的演講事業。
對一個行業或領域認真研究，就能找到很多成為先行者的機會。我的一位客戶在一家全球金融服務公司工作，她在跟大客戶會談時想到了一種新的研究報告形式，這種報告形式更能迎合客戶的需求，比其競争者做出的報告好很多。雖說不是個發明創造，但也算是一種革新，當然也就贏得了客戶和公司領導的賞識。
“先行者思維”的關鍵是在思考時保持頭腦靈活開放的狀態。問問自己：“為什麼不是……”、“如果……會怎樣？”等問題。不要放過絲毫機會，然後耐心等待你的靈感醞釀升華。做做下面的頭腦風暴，看看能找到什麼靈感來幫助你對自己進行先行者定位：

頭腦風暴：成為先行者。
看看你感興趣的那些行業或領域，其中有哪些遲滞故障、急需改革的地方？
有沒有一個你可以捷足先登的“新大陸”？

本文摘自《聰明人的自我營銷》

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　　 在這本書裡，卡普塔將建立個人品牌看成是一種個人發展的戰略。借助營銷學中的原理，通過大量的實例和練習，她向讀者展示了打造個人品牌的詳細過程。對於希望更好地設計自己的職業生涯的人來說，《你就是品牌》是一本極為難得的指南。這個全新版本探讨了“話語的力量”和實用的策略，展示了打造視覺形象、進行市場化思維、執行個人品牌策略的具體步驟。凱瑟琳?卡普塔將教會你，通過打造獨一無二的“你”這個品牌，實現職業生涯的大飛躍。本書是引領你在職場或其他領域取得成功的有力指導！