打動人心的簡歷

　　制造正面輿論
一份優秀的簡歷，還應該有一個特殊的、出人意料的構成元素，它會讓讀者對簡歷的主人產生強烈的好奇心，想要更多地了解對方。為了讓凱拉的簡歷更加與衆不同，我們需要讓讀者在她的簡歷中得到一種獨特的“品牌體驗”。①於是，我們從廣告業中借鑒了“客戶見證”這個工具。
凱拉並沒有傳統意義上的那種消費者，但我們找到了她以前的兩位老闆和一位經理，還有幾個客戶，他們都對凱拉曾牽頭的幾個項目心存好感。我們把以上幾個項目以案例分析的形式加進了簡歷的“業績附錄”中，在每一個案例的段首，首先引用一位老闆或客戶的評價。以前的這兩位老闆中，有一個人現在聲名顯赫，於是我們就把他的評價放在了最前面，以借用他的“名人效應”。
這些對凱拉能力的好評具有很強的轟動效應，為她贏得了更多面試的機會。她借別人之口贊揚了自己的成功。

技術手冊：關於你的業績和成就，如果是從你自己嘴裡說出來的，那叫吹
牛，而如果是從別人嘴裡說出來的，那就是專家的證詞了。

借著制作“業績附錄”的機會，凱拉得以將以前的同事們召集在了一起。這種聚會不是為了得到工作機會，而是希望得到他們對凱拉以前所取得的業績的評價。（在這些會談中還有一些意外收獲，凱拉的同事們對她今後的發展提出了很多好的建議。）
打動面試官
凱拉跟大多數人一樣，在去面試的時候總是覺得心裡虛虛的。她總是事先演練一下可能會被問到的問題，對面試的那家公司也做一番研究，然後期盼著眼前的面試能按套路走下來就OK了。
錯了，大錯特錯。帶著這樣的想法去參加面試，是不會展現出真實的自己的，心裡也不會舒服到哪裡去。因為你總是想著該怎麼回答面試官的問題，容易擔心過度。你需要做的是“掌控”，掌控你自己，掌控局勢。放輕松，將面試變成對話的樣子。你得盡快把面試轉變為非正式的對話形式才行。
第一印象至關重要。你的外表，你步入房間的儀態，以及開場30秒時間裡你的自我介紹，這三點左右著你面試的成功與否。你的衣著打扮、舉手投足，甚至發型都透露出你的某些信息。你還得準備好“電梯演講”，即在電梯上升數層樓的有限時間裡簡潔精練地自我陳述。（在本書第9章，我將詳細介紹在求職場合如何準備“電梯演講”。）你的“電梯演講”必須短小精練但妙趣橫生，既要展現自己，又能挑明你對對方項目或公司的好處。這個需要在平時大聲練習才行。下面的頭腦風暴可以助你一臂之力。
與此同時，你還需要用生動的語言向對方描述你的專業優勢。你可以圍繞不同的主題以遞進的方式進行陳述，如下所示：
白手起家→轉折關頭→困難重重→大獲成功

頭腦風暴：30秒的開場白。
把秒表或計時器設定為30秒。開始練習開場白。什麼樣的開首句，什麼樣的起承轉合，什麼樣的故事情節最能打動人心？在本頁空白處寫下你的答案。
扭轉局勢
作為一個自我品牌的推廣者，你是有自己的日程安排的。所以，盡量把握機會去問面試官問題。反客為主。多聽少說。

技術手冊：面試官說得越多，就表明他（她）對你越感興趣。

這是一個非常有效的策略，因為，一旦你在會談中開始發問了，你與面試官的地位就近於平等了。
這樣，原本單方面的問答過程就變成了雙向的交流過程。
你問的問題要圍繞面試公司的案例和項目進行。多了解一下這家公司的文化。一旦你這樣做了（以友好的方式），你在面試官眼裡就變成了一個有多個選擇，而不是在一棵樹上吊死的人，你會發現，在面試官心中，你的價值瞬間暴漲。反過來說，如果你表現得過於謙卑，相比其他面試者，你急於得到面試官的答複的話，你在他們心中的價值就會暴跌。
傾聽是一門藝術。在聽的過程中，不但可以獲得大量信息，還能給對方留下深刻印象。傾聽是對說話者無聲的恭維，因為它表明你覺得對方很聰明，說的話很值得聽。
在面試過程中，一旦你不急著讨好對方把自己推銷出去了，那麼你就會發現，面試官就開始坐不住了，他們就會急著拉攏你、留住你。（這是凱拉的切身體會。）在面試官心感寬慰的情況下，他（她）就會跟你講述公司或行業内的精彩故事。面試雙方的氣勢趨於勢均力敵時，面試者得到工作的概率最大。
在面試過程中，要表現得自信，不要露出急不可待的樣子。你要留給對方這樣的印象：我不是來抓救命稻草的，我只選對我而言正確的東西。
在品牌推廣的過程中，有這樣一個真理——越是難以得到的東西，人們越是窮追不舍。（想想奢侈品制造商，他們為什麼把產量控制得很小，非要讓買主苦苦等待呢？就是這個道理。）你要做的也是這樣。即使你迫切想要得到這份工作，也要表現出“我是個搶手貨”的樣子。心中牢記：瓜熟自然蒂落，強扭的瓜不甜。
知行合一
世界上沒有唯一“正確”的品牌標識、品牌效益和品牌信息，但一定有一個對你而言最合適的。所以，你要找到那個能讓你符合市場需求的品牌定位，專心於創造獨特的品牌理念和品牌體驗，但最重要的是，行動起來。
不要拖延，不要說自己還未準備好。要行動的話，現在就是唯一、最好的時機。
我們每個人的能力和特點都不相同。只要用對了地方，就是最棒的。
人盡其才，物盡其用。你的過往經歷，你的個人觀點，這都是你的優勢。把自己的優勢和資源充分利用起來。同時還要意識到，我們還有等待發掘的隐藏優勢。別人眼中毫無用處或微不足道的事物，成功人士往往能發現其中的利用價值。你也應該這樣。
要成為個人品牌和目標市場的專家。做好市場調查，用好自測標準。個人品牌的基礎是——自知。

個人品牌理念的第3個秘訣：找到自己與市場的契合點。發現能迎合市場需求的隐藏優勢。這個隐藏優勢其實就是你自己：新穎、獨特、強大。

第 4 章
制定個人品牌的塑造和推廣策略
有的人生就偉大，有的人追求偉大，另有些人迫於形勢而成就偉大。
威廉•莎士比亞
《第十二夜》（第二幕，第三場）
策略是品牌推廣的操縱者。
一個好的個人品牌策略，與公司或產品的推廣策略是相似的。所謂策略，就是為贏得市場而制定的方針計劃，能為你在市場上占據優勢地位。
你身邊的成功人士也許並不是最聰明、最有才華的人，但我敢肯定，他們每個人都有自己的“策略”（或者是別的什麼名稱）。智慧和才華是很重要，但也不能把它們看得過高。我們見過太多這樣的例子，他們智力超群、才華出衆，然而在職場上的表現卻並不盡如人意。
運氣也是如此。的確，運氣能為成功助力，但絕大多數成功者的“好運”都是實打實地拼來的。然而，在他們講述自己的成功歷程時，會為其加上一些浪漫色彩，說自己其實並未付出太多，只是老天眷顧而已。
策略一直被低估，其實它的價值不容小視。美國營銷顧問大衛•貝克維茨說過：“策略這個東西一直受到不公正對待。好的策略能做的不是錦上添花，而是扭轉乾坤。”

技術手冊：個人品牌策略是一個清晰的定位，它所闡明的是你的“品牌理
念”或USP，它展現的是你與別人的不同和獨特之處，並解釋
這些不同和獨特之處的意義何在。

我同意貝克維茨的說法。你或許也是這樣想的，但不要等到絕佳的策略出現之後才付諸實施，你應該馬上行動起來。其實，在你做過調查研究、分析了競争情況、做完SWOT分析之後，就可以上路了。
策略能帶給你很多優勢。在制定策略的過程中你需要不斷思考，這本身就是一個優勢。策略思維還會逼著你提高眼界，看得更廣、更遠。

本文摘自《聰明人的自我營銷》

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　　 在這本書裡，卡普塔將建立個人品牌看成是一種個人發展的戰略。借助營銷學中的原理，通過大量的實例和練習，她向讀者展示了打造個人品牌的詳細過程。對於希望更好地設計自己的職業生涯的人來說，《你就是品牌》是一本極為難得的指南。這個全新版本探讨了“話語的力量”和實用的策略，展示了打造視覺形象、進行市場化思維、執行個人品牌策略的具體步驟。凱瑟琳?卡普塔將教會你，通過打造獨一無二的“你”這個品牌，實現職業生涯的大飛躍。本書是引領你在職場或其他領域取得成功的有力指導！