培養四兩拨千斤的思維(3)

    果然不出週總理所料，張治中立即寫信給蔣介石說了此事。而此時，胡宗南和蔣介石因為戰略問題發生了矛盾，蔣介石看到這封信，直接動搖了他對胡宗南的信任，以致四次拒絕胡宗南棄川的計劃。

    當他猛然意識到自己鑄成大錯時，立即批準了胡宗南第五次棄川的請求，可是胡宗南集團大勢已去。

    從這個故事中，我們可以看到，週恩來主要找準了這兩個最有影響的“用力點”：絕佳的時間，絕對有影響的人物。結果，週總理不費一兵一卒就輕易地摧毀了蔣介石對胡宗南的信任，以致胡宗南的軍隊遭受了致命性的重創。

    那麼，我們在工作中，遇到問題的時候，怎麼才能找到最有影響的“用力點”呢？

    （1）眼光要獨到，善於發現有利的關鍵時機

    週總理在西南戰役剛剛打響幾天這個關鍵時刻，公開熊向晖的真實身份，就是為了挑起蔣介石和胡宗南的矛盾。

    （2）要統籌全局，善於抓住問題關鍵

    像週總理安排熊向晖“亮相”，就是要讓蔣介石產生一個印象：給胡宗南當了13年副官的熊向晖，竟然是共產黨的人。不管是胡宗南缺乏察覺還是隐瞞不報，這都是足以讓蔣介石對胡宗南失去信任的事。所以，當胡宗南要棄川南逃時，蔣介石怎麼能不懷疑他的動機，從而阻止他這樣做呢？

    只有統攬全局，才能看到問題的症結所在。只有把住關鍵點，才能產生“四兩拨千斤”的效果。

    所以，一般人要把工作做好，想輕輕鬆鬆取得更好的工作成效，不妨留意一下最有影響的“用力點”。智慧型員工也絕不會蠻幹，他們總是能找到這個“用力點”，然後發力。

    影響有影響力的人

    有員工總是疑惑：為什麼精心做出來的計劃，最終卻沒有通過？為什麼做了很多工作，產品的銷售卻還是不盡如人意？是計劃不夠好或者產品還不令人滿意嗎？原因到底在哪里？

    原因可能很多，但是其中一個可能就是你不善於影響有影響力的人。

    提起可口可樂，可以說無人不知，無人不曉。但你知不知道可口可樂也曾面臨著倒閉的危險。

    二戰期間，美國也卷入了世界大戰的漩渦。緊張的戰事，使可口可樂的經營陷入困境：國內銷售情況不佳，國外銷路更是一籌莫展。可口可樂之父伍德魯夫為此憂心忡忡，為可口可樂的未來感到非常擔憂。

    此時，他的一個下屬找到他說：“戰爭在別人眼里是助力，我們為什麼不能利用戰爭，讓它成為我們公司發展的助力呢？”

    伍德魯夫恍然大悟，於是他想出了這樣一個辦法：向國防部的領導提出建議：為了體現對士兵們的愛，將可口可樂成為軍需品，讓士兵在全世界都可以喝到他們喜歡的可口可樂。

    國防部聽取了他的建議。這一來，可口可樂的生產和銷售不僅沒有受到影響，而且它還被帶到世界各地。不僅如此，可口可樂公司還因此發展了與軍界一些重要將軍的關係，並能充分利用他們說明可口可樂提升影響力。

    艾森豪威爾將軍是盟軍統帥，在凱旋回國後，有關部門為他開了慶功宴。等到他演講時，他說：“在講話之前，我有個請求。”

    大會主持人趕緊問什麼要求。他的回答是：“請給我一杯可口可樂。”

    結果引起一陣哄堂大笑。有人給他遞上了一杯，但是他喝完後又說：“對不起，我還有一個要求。”

    大家接著再問他有什麼要求。沒想到他的回答竟然還是：“請再給我一杯可口可樂。”

    這次，一下子引起了轟動效應。到了第二天，當地媒體紛紛對這件事做了報道，可口可樂頓時家喻戶曉。與此同時還產生了“名人效應”：“我們的常勝將軍都喝可口可樂，我們也喝。”

    而這種所謂的“名人效應”，其實就是去影響有影響力的人，繼而讓他（她）影響更多的人。

    循規蹈矩不如“讨巧”，在我們的工作中，我們也完全可以去影響那些有影響力的人。

    假如你是一位賣除草機的推銷員，工作了好幾個月，一台機器也沒推銷出去，領導不得不給你下了最後通牒：“如果你一個月後還是賣不掉一台，你可以回家了。”

    你會怎麼做呢？放棄還是想盡一切辦法把機器推銷出去。

    有一個人是這樣做的：一天，轉了半天的他坐在公園的長椅上一邊啃著幹面包，一邊讀著報紙。

    突然，他眼前一亮。原來報紙上報道了總統的小花園的訊息，他靈機一動，“騰”地站了起來。他回到家後，就立即寫了這樣一封信：

    “親愛的總統先生：

    您的公園真是不錯，但是草都已經長高了。我知道您工作實在太忙了，沒時間打理，而您的妻子需要照顧孩子。我想，作為一個普通公民有義務代表所有公民為你做件事：一部除草機可以幫您減輕您和您妻子的負擔……”

    結果，總統看了這封信後，被他的話感動，於是就買下了一部。

    這件事引起了強烈的震動，人們都知道了總統用的什麼牌子的除草機。於是，這款牌子的機器一時間供不應求。結果可想而知，他留在了公司。

    在以後的工作中，他找到了這個竅門，而且每次都會見效，他的業績也迅速提升。

    這位推銷員的智慧之處就是，他讓總統購買自己的機器，從有影響力的人物開始打開銷路。

    很多人都像這位普通的員工一樣在為了出工作成效，到處奔波或者忙忙碌碌，結果每天不是加班，就是拖著疲憊的身子回家。

    假如，你也是一名推銷員，向某個公司推銷產品，你就不要一進門只要一見到人就滔滔不絕地推銷，這樣會收效甚微，而且還累死累活不出成績。不妨這樣：首先了解這個公司比較有影響力的人物有哪些，然後看看他們是否需要你所推銷的東西。

    接著，你就開始想出最好的，他（她）最樂於接受的方式來完成推銷。只要這些有影響力的人被你“攻克”了，他們就會幫你“攻克”更多的人。

本文摘自《做彻底解決問題的智慧型員工》

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　　該書是我社畅銷書《方法總比問題多》的姊妹篇。
　　《方法總比問題多》已經出版將近3年，持續畅銷，總銷量達50多萬。此書繼承原版的理念“不找借口找方法”，從另一個角度，即心態、智慧上發揮開來，明確提出“多向自己要智慧”，什麼是“大智慧”，怎樣開發自己的智慧，系統闡釋了智慧型員工的特質。當然，其中的體悟和理念，相信對於每一個想在職場快速發展的人都有很大的啟示。