要努力工作，更要智慧工作(4)

    “我生命中的三件事證明了這一思路的好處。”俞敏洪說。

    第一件是他的高考，目標明確：要上大學。第一年第二年都沒考上，第三年繼續拼命“撿磚頭”，終於進了北大；

    第二件是背單詞，目標明確：成為中國最好的英語詞匯老師之一，於是開始一個單詞一個單詞地背，最後終於背下了兩三萬個單詞；

    第三件事是做新東方，目標明確：要做成中國最好的英語培訓機構之一，然後就開始給學生上課，平均每天給學生上六到十個小時的課，很多老師倒下了或放棄了，但他沒有放棄。

    結果，三件事他都做到了。這就是目標明確所產生的效果。

    哈佛大學曾經做過一個著名的實驗：他們對條件相似的一些青年人進行了關於人生目標的調查，結果發現：3%的人有十分清晰的長遠目標；10%的人有清晰但比較短期的目標；60%的人只有一些模糊的目標；27%的人根本沒有目標。

    25年後，那些3%的人全都成了社會各界的精英，行業領袖；那些10%的人都是各專業各領域的成功人士，事業有成；那些60%的人大部分生活在社會中下層，事業平平；那27%的人過得很不如意，工作不穩定。

    這兩個案例告訴我們，不管有什麼樣的目標，但目標必須明確。那些東一榔頭、西一棒子的做法，雖然從表面上看，你似乎很努力，但最終的結果還是做了很多無用功。

    要想忙得有效果，就要像俞敏洪一樣，首先明確一個目標，然後通過各種方法，讓目標變成現實。

    完善你的策略

    有時候，盡管你的方向對了、目標也很明確，但發現忙來忙去，還是沒有任何結果。這時候，不妨想一想，是不是策略不對，還有沒有需要完善的地方！

    有家國外的摩託車公司，想了各種促銷辦法，耗費了大量的資金和人力，但銷量仍然絲毫沒有提升。看上去，他們的銷售手法似乎並沒有什麼問題。產品的主要消費者是年輕人，且他們生產的摩託車無論從質量還是性能上，都相當不錯。按理說，銷售不應該這麼糟糕。

    那麼問題到底出在哪里？

    其中有一個銷售員，為了改變這種狀況，做了大量的市場調查。結果他發現，很多年輕的消費者都透露了這樣一種想法：自己最想要的還是汽車，現在騎摩託車，不過是經濟條件有限而不得不暫時做出的選擇。

    了解了這一點，他不由得想：過去公司為了提高銷量，把著重點放在了提高摩託車的質量上。但這樣一來，消費者看到他們生產的摩託車越來越耐用，很可能就會產生一種抵觸心理：用這樣的摩託車，何時才能換成一輛汽車啊！

    針對消費者的購買心理，他向公司建議：與其投大量的資金用於摩託車質量的提升和對此進行宣傳上，不如改變一下策略，將重點放在讓自己的摩託車能夠給大家帶來汽車的聯想上。

    公司採納了他的建議，在生產的摩託車上裝上了類似於汽車懸挂的大號碼牌照和汽車使用的汽笛。

    結果，這種新型的摩託車一上市，立刻受到了廣大年輕人的青睞，銷量節節攀升。

    由於這位員工摸清了年輕人的心態，了解到並不是消費者不買，而是他們不希望與自己買汽車的心理相沖突，由此最終找到了突破點，制定出了更完善的銷售策略。別看這一小小的改變，所起到的作用是相當大的。

    在工作中，我們也會經常遇到這樣的情況：看似合理的方案，卻達不到預期的效果，甚至還老出差錯。這時候，就不妨想想，還有沒有更完善的策略。在動手做事前先制訂完善的策略，不僅能節約時間和資源，更能體現我們工作中的聪明才智。

    少花力氣，多辦事，是一個智慧型員工必備的素質。找到方向，明確了自己的目標，再有一個完美策略，工作起來才會事半功倍。

本文摘自《做彻底解決問題的智慧型員工》

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　　該書是我社畅銷書《方法總比問題多》的姊妹篇。
　　《方法總比問題多》已經出版將近3年，持續畅銷，總銷量達50多萬。此書繼承原版的理念“不找借口找方法”，從另一個角度，即心態、智慧上發揮開來，明確提出“多向自己要智慧”，什麼是“大智慧”，怎樣開發自己的智慧，系統闡釋了智慧型員工的特質。當然，其中的體悟和理念，相信對於每一個想在職場快速發展的人都有很大的啟示。