條件不大，智慧無窮(3)

    在鄭裕彤的經營下，“週大福”已經成為了珠寶行和金鋪的代名詞。

    假如鄭裕彤面對那位兌換港幣的南洋僑商是這麼想的：“金鋪又沒多給我工錢，我主動去管什麼閑事，多一事不如少一事”；假如他不主動去琢磨怎麼做生意，而是想：“我一個小伙計，就算操這份心又有什麼用？”……或許，他的人生就是另一副模樣了。

    我們再來看一個故事：

    有一個年輕人在美國一所電報大樓負責一個很枯燥的工作。職位盡管不起眼兒，但他從來也不把自己當作是一個小人物。

    他每天都在想：“把電報變成文章或者是新聞會怎麼樣？”

    看到這里你可能會想：“就是一個不起眼兒的小員工，想這個幹嗎？做得到嗎？”

    可是，他沒有這麼想，而是跑到一個報社去，向有關工作人員提出了自己的意見。一開始人家很不在乎他，根本就沒把他的話當回事。

    此時，你或許又想：“我說的對吧？受挫了吧？”

    可是他沒有灰心，一次又一次地去，把自己的意見不斷地帶給報社。終於他的意見引起了報社的註意，並採納了他的意見。

    最後這個年輕人成了一名編輯，他就是《紐約時報》的總編——霍華德。

    我們一般人做的工作，都像霍華德最初的工作那樣，平凡甚至不被人重視，但如果你是霍華德你會像他那樣做嗎？

    如果沒有，就不要埋怨你的條件不夠好，職位不夠高，原因就在於你沒有利用自己的智慧，主動去做那些看上去與你無關的工作。

    假如你是做技術工作的，如果你看到公司的人力資源部遇到了困難，想想辦法，或許你能幫他們解決難題；如果你是一個銷售員，公司的產品存在某些問題，動一下你的腦筋提出寶貴的意見，可能公司就會走出危機；

    ……

    一流的員工，他首先會覺得那些問題就是自己的問題，要主動地、創造性地解決麻煩，無論這件事情與自己有沒有直接關係，無論自己職位再普通，他們都會當仁不讓，而機會往往就會因此而產生。

    改“條件導向法”為“目標倒推法”

    做事情的時候，我們往往習慣於“條件導向法”，即從現有的條件出發，條件有多少，就做多少，也就是說，條件決定結果。而智慧型員工善於用“目標倒推法”，即從目標出發，反向推演，分析要達到設定的目標，現有條件的瓶頸和制約在哪里，然後缺什麼，想辦法補什麼。

    要想獲得更大的發展，就需要我們將“條件導向法”改為“目標倒推法”。

    我們先來看一個故事：

    2001年9月，蒙牛集團在制訂未來“五年計劃”時，總裁牛根生將2006年的銷售目標鎖定為100億元。

    結果，這個決定一出，大家都目瞪口呆，覺得這絕對是不可能的事。但牛根生卻說：“我還是膽子小的，換了別的總裁，一定會把目標定為200億。”

    而要實現這一目標，就要解決以下的問題：

    牧民的奶牛從哪來？

    企業的廠房從哪來？

    市場到哪里去開發？

    ……

本文摘自《做彻底解決問題的智慧型員工》

---

　　該書是我社畅銷書《方法總比問題多》的姊妹篇。
　　《方法總比問題多》已經出版將近3年，持續畅銷，總銷量達50多萬。此書繼承原版的理念“不找借口找方法”，從另一個角度，即心態、智慧上發揮開來，明確提出“多向自己要智慧”，什麼是“大智慧”，怎樣開發自己的智慧，系統闡釋了智慧型員工的特質。當然，其中的體悟和理念，相信對於每一個想在職場快速發展的人都有很大的啟示。