條件不大，智慧無窮(4)

    之後，分析現有的條件，為了實現目標，蒙牛便開始了多種創造性的工作：

    針對奶牛少的問題，蒙牛開始富有“吞吐性”地配置資源結構，以多種形式、多種渠道，增加奶牛數量。通過購買，自繁選育、選留，推廣人工授精及胚胎移植新技術等方法；針對廠房少的問題，蒙牛開始大批量地蓋全球樣闆工廠，並且建立國際示範牧場；針對市場開發問題，蒙牛不僅打出了“一杯牛奶強壯一個民族”的口號，還贊助“超級女聲”，使其為蒙牛造勢；

    ……

    結果，2006年蒙牛銷售總額達到了162億元；2007年1至6月更是“半年突破100億元”，成為中國乳業的總冠軍。

    對此，牛根生有一句很經典的話：“只修改手段，不修改目標。”

    目標決定行動，一個目標確立後，實現它總會遇到各種各樣的困難。但是，所有困難和問題都抵擋不住實現目標的意志——“不達目標誓不休”。

    與此形成鮮明對比的是，在職場中，我們看到：許多人幹事情總是從現有的條件出發，往往是有什麼條件就做什麼事，沒給自己定大的和非實現不可的目標：

    我能力還不夠高，經驗也不豐富，走一步算一步吧；

    公司技術條件太差了，這樣做不行，肯定完成不了任務；

    那麼高的銷售額肯定達不到，現在市場不景氣；

    沒給我配備足夠的資源和條件，就是神仙也做不來……

    這種做法就是典型的“條件導向法”。

    還有一種人，他們首先是訂了目標的，但是一遇到困難就修改目標。殊不知，目標一動，整個系統都被打亂了。沒有比改動目標更簡單、容易的事，但也沒有比沒有目標更能導致人的失敗。

    成功學的第一法則是，將夢想變為目標。

    那麼，夢想與目標的區別在哪里呢？

    在我的《執行重在到位》《做最好的中層》等著作中，我經常強調這樣一個觀點：“夢想寫在沙灘上，目標刻在岩石上。”

    在沙灘上寫東西，容易寫上去，也容易被水沖掉。在岩石上刻東西，難以刻上去，也難以被磨掉。

    一個真正的目標，總是需要我們嚴肅地去執行。

    這也正是蒙牛不修改目標，只修改手段和措施的真正意義。

    經常“條件導向”的員工，往往工作業績依然平平，在單位難以被重用。如果換成“目標倒推法”，給自己定一個目標，結果可能就完全不一樣：

    這個月我一定要完成多少銷售額；今年我一定會為單位創造多少業績；

    ……

    如果他這樣想了，並下決心這樣去做了，就會發揮出自己的最好水平，挖掘自己所有的智慧將目標完成，並向更高的目標沖刺！

    “目標倒推法”的具體步驟如下：

    （1）為自己定一個非實現不可的目標

    （2）分析哪些條件不足，從而會阻礙目標的實現

    （3）著手解決這些不足的地方，為實現目標掃除障礙

    （4）千萬不要遇到困難就隨意更改目標，而是要為了目標迎難而上，直到目標實現

    改“條件導向法”為“目標倒推法”，就會激發自己將無窮的智慧發揮出來，並很好地完成工作，甚至還可以完成那些你認為“不可能完成”的工作。

本文摘自《做彻底解決問題的智慧型員工》

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　　該書是我社畅銷書《方法總比問題多》的姊妹篇。
　　《方法總比問題多》已經出版將近3年，持續畅銷，總銷量達50多萬。此書繼承原版的理念“不找借口找方法”，從另一個角度，即心態、智慧上發揮開來，明確提出“多向自己要智慧”，什麼是“大智慧”，怎樣開發自己的智慧，系統闡釋了智慧型員工的特質。當然，其中的體悟和理念，相信對於每一個想在職場快速發展的人都有很大的啟示。