《曾經德隆》 悲壯的探行者(32)

    陳紀認為：在友聯的體制上，執委會層面不統一，分業混業沒有考慮清楚，執行不到位；機構與友聯的關係也不清楚；客戶群劃分與定位不準確。在戰略上，戰略目標與資源不配套，資源與能力支援不了戰略目標。理想的友聯模式到底是什麼，值得認真思考。

    虞留海是友聯平台上少有的從德隆國際調配過來的人選。虞留海是德隆國際的戰略投資部總經理，跟隨唐萬新運作了大量的投資業務，對德隆的戰略投資體系與方法十分熟悉。他進入友聯擔任友聯投資管理部總經理。這個部門相當於高盛、摩根這些大投資銀行的直接投資部。他來了後，也是很快就發掘出幾個優質專案，包括江蘇的雙溝大曲以及某上市公司，既通過了投資決策程序，又簽了投資框架協議，仍然因為資金問題，一個專案也沒能執行。

    虞留海認為，我們應當首先考慮好明年金融資本市場的戰略定位，市場既有友聯的標準產品市場，還有投資市場、融資市場。但是目前不清晰目標市場在哪里。對於友聯的體制，他認為應是戰略管理與經營管理相結合。證券公司的標準型業務、金融租賃業務、保險業務可以是戰略管理，其他業務則應當是經營管理。

    王建軍認為，友聯的客戶經理面對金融機構與友聯的雙重管理，這就導致職責多元化，影響到業務流程。

    應該說，這個時候的友聯真正最需要的是唐萬新。只有他才可能成為友聯的軸心，他來負責主持整個友聯的運行，協調比德隆國際更為複雜的各種關係，理清各種思路，協調各種分歧，堅定友聯的信念。但明顯的，我們看不到他曾經激情四溢的勤勉身影。李強的主持肯定是唐萬新授意的，也表達了唐萬新在那段時間的想法。

    唐萬新總結說：友聯的終極模式肯定是金融控股集團，作為金融控股公司母體本身，既是利潤中心又是管理中心。2004年，金融產品總部是獨立考核的利潤單位，同時又是各機構、各產品團隊的業務指導機構，還要說明金融機構進行產品開發。產品總部在標準化產品研發方面，能力還要加強，產品經理參與產品市場營銷的工作還要繼續。客戶管理總部不能太多依賴客戶經理，客戶經理的理財指標壓力太大。他們的轉型是漸進的，不可能指望他們一夜之間就轉型成功。這也牽涉到整個模式的轉型週期。因此，客戶管理總部應當盡快建立自己的直銷隊伍。

    各部門盡快形成2004年全年計劃，8月中旬交給執委會讨論，11月形成。

    這段時間，是德隆危機的醞釀期，但唐萬新還並沒有意識到危險。我在9月23日向他進行系統匯報時，他雖然沒有很好的工作狀態，但至少還是很清楚情況。他給我講了8個方面的內容，也是給我談得比較多的一次。

    他肯定有些不滿意我們的交易能力，所以他一上來就告訴我，產品經理這個層面，人員不合格的要盡快淘汰。我們要的人就是能夠精確執行產品手冊的人，什麼都會幹的沒有用。一個人第一年要完成50萬的交易，第二年要完成100萬的交易。一筆交易的收入以100萬計，一個人一年做一個專案還完不成就不能在這個平台混。要做到300萬，也就是三個交易才算合格。他讓我直接挑選20個人，進行精心培養，一定要物色有潛質的人才。一個人一年300萬，20個人就有6000萬收入。這20個人每個人再帶兩個徒弟，三年就把幾十個人帶出來了。對於2004年的工作，要盡快組織一次執委會來確定，對我提出的房地產金融方面的業務，再次強調，時機已經成熟。他讓我重點關註住房按揭中心的資產證券化業務和抵押貸款業務中主要支付的30%首期付款的業務。這項業務既可考慮發行信託計劃，又可考慮債券和基金。

    這個時候的唐萬新，看上去還是身心疲憊的狀態，雖然他一再強調，國慶節以後他要每天召集我和陳紀上午10點鐘到他辦公室開一個小時會，同時，把這個安排告訴秘書小賈，要小賈從國慶後開始安排。但明顯感覺到，他的內心缺乏他與生俱來的那種狼性一般的動力。

    我和唐萬新一樣，都是身心疲憊地熬到了國慶，想用國慶長假來好好調整一下，充充電。

    國慶7天，我回到北京，幾乎是整整睡了7天。當然，也是離開北京兩年了。這兩年因為加入德隆系這個敏感的平台，幾乎中斷了和北京許多朋友的聯繫。再次回到北京，就像一個失蹤多年的情報人員一樣，再次出現在朋友圈子里時，許多朋友已經聯繫不上了。整整兩年時間，許多人是第一次知道我這兩年去了德隆。碰到一起，我也只能輕描淡寫地說幾句，回答一些朋友對德隆的好奇的提問，也消除一些對德隆的傳言與誤解。

本文摘自《對中國資本市場和民營企業的啟示》

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　　 王世渝作為中國最早的股份制改制、資本市場發展的參與者和德隆高管之一，以其親身經歷和多年的思考寫了這本《曾經德隆》，非常難得。有實踐、有理論的人和有實踐、無理論或者有理論、無實踐之人寫出來的東西差別很大，世渝應該是有實踐、有理論的這一種。這種感受、這種認識是一個不參與市場、不參與實踐，只知道站在市場旁邊對企業、對企業家指手畫腳的人寫不出來的。這本書的用意很清楚，它是希望借德隆事件讓中國去思考用什麼方式來造就中國的大企業和強大的金融業。