《曾經德隆》 金融混業(5)

    這項業務的研究我們花了一些時間，也有一個研究成果。準備在機構產品定型，並且控股了或者擁有了全國性網路的商業銀行業務平台的時候再推出來。第六個目標是完成財務管理框架。友聯設計的財務管理框架也是全球企業混業平台最先進的SAP系統。

    針對以上六個目標，唐萬新要求做到運行中的四個重點：

    1.如何完善集中控股，規避政策、法律風險，保障其科學性、合理性；

    2.要形成規模的證券投資能力，證券投資部要做好投資產品研究；要預見到中國證券市場的變化，研究做空產品*、對沖機制**等創新機會；現在就要去找一家期貨經紀公司，收購下來。為未來出現的指數期貨***作準備。

    3.可以安排給產品部10~16億資金的傾斜，有條件地收購10個ST類上市公司。現在這些殼公司一點都不值錢。市場里也沒有多少優良資產往里頭放。一旦市場環境發生變化，再來收購就來不及了，成本就高了。強化產品部的盈利能力，形成核心利潤增長點。

    4.客戶部的營銷模式要完全落地，初步形成100個戰略客戶，我們要從100個戰略客戶中每年都有收益，也每年都能給100個客戶創造價值。

    唐萬新的戰略客戶概念是指除中石油、中石化、中國電信這類被國際金融機構長期壟斷的機構客戶以外的企業。盯住這類客戶的目標是：這類客戶目前尚未成為國際金融機構虎視眈眈的對象，我們可以避開與國際金融機構的競爭，找到我們的市場真空地帶；另外，這類客戶處在高速成長期，具有良好的成長性，一旦成長起來，這些客戶就可能成為一流客戶。由於我們的長期服務關係，這些客戶是不會流失的，就會成為我們最忠誠的客戶。

    現在回過來看，唐萬新的客戶定位也好，戰略方向也好，戰術思想也好，都是對的。如果這些戰略放到今天，整個友聯會在中國資本市場取得驚人的戰績。從2005年開始，海外機構、各類PE基金*大舉進入中國的先兆已經開始。幾百個基金躍躍欲試。

    幾乎所有處於第二層的中國企業背後，都有一大堆海外基金跟在後面。

    同時，唐萬新還安排了四項具體任務：

    1.整個友聯的年度計劃要盡快拿出來，要以預算為核心，準確把握預算，不至於全面收支上出現不平衡。

    2.服從年度計劃，所有部門拿出自己的年度工作計劃，然後與總部計劃對接；

    3.友聯的整體運行、機構收購、推進時間要由各部門負責人和我一個一個談；

    4.激勵機制：友聯的激勵機制異常複雜，涉及的利益主體太多，先由每個人自己設計一套激勵機制，兩週以後匯總、讨論、形成。

    其實整個會開下來不過是一個小時，唐萬新也沒給大家發什麼文件，但是我相信他是經過很深思考才拿出這些東西來的，非常簡約而嚴密，你不用再問什麼，你就知道怎麼去做了。為什麼唐萬新有如此強的執行能力，就在於作為決策者，在洞悉了戰略，研制戰術之後，必須將精心設計的、目的很強的決策信息用最簡單、最準確的方式傳遞給下屬，這樣做既讓下屬明白完整的戰略意圖，又不用把什麼底都交待給下屬，要給下屬留下創造的空間。在這一點上，我自認為與唐萬新非常之默契。我會經常通過對他的決策理解去進行發揮。唐萬新不擅理論，也不擅言辞。但他的完整的戰略意圖必須要我通過我的產品團隊傳遞到市場。因此，在產品總部，唐萬新的很多東西就被我加工成了市場語言、市場方法。

    這次會議一週後，各金融機構、友聯各部門很快就按唐萬新的要求制定了2003年度計劃，分別按機構與部門以不同的時間在執委會上讨論、通過。一般來講，友聯不舉行機構負責人與友聯各部門負責人共同在一起開的會。在唐萬新的眼里，友聯管理的這些金融機構都是過渡性的，金融機構的負責人也是過渡性的，收購的金融機構都是為了開展委託理財業務。在正常情況下，也沒有必要收購數家證券公司、數家信託投資公司。但當時的德隆，完全處在做賊一樣的非正常狀態下。以金新信託的名義做委託理財已經出現了危機，只好用德恒證券作為新面孔頂上，沒多久，德恒證券也被市場知道是德隆旗下的機構，又收購恒信證券來開展這一業務。所以，整個金融機構的收購，委託理財業務的開展和友聯各部門事實上沒有什麼關係。唐萬新、張亞光等執委與機構開會，友聯的人都不參加。包括在德隆大廈502會議室，每天下午4點整雷打不動的資金“頭寸會”也不是友聯的人參加。我們都知道那是德隆的一個隐蔽部位，參會的人和我的個人關係也都不錯，但我們從來不溝通工作上的事情。

本文摘自《對中國資本市場和民營企業的啟示》

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　　 王世渝作為中國最早的股份制改制、資本市場發展的參與者和德隆高管之一，以其親身經歷和多年的思考寫了這本《曾經德隆》，非常難得。有實踐、有理論的人和有實踐、無理論或者有理論、無實踐之人寫出來的東西差別很大，世渝應該是有實踐、有理論的這一種。這種感受、這種認識是一個不參與市場、不參與實踐，只知道站在市場旁邊對企業、對企業家指手畫腳的人寫不出來的。這本書的用意很清楚，它是希望借德隆事件讓中國去思考用什麼方式來造就中國的大企業和強大的金融業。