《曾經德隆》 友聯之夢(31)

    這期間，友聯的組織結構與部門也最終形成，有戰略管理總部，專職友聯的發展戰略和年度計劃，總經理是潘維強，他是來自德勤會計師事務所的海歸；客戶管理總部是從我籌備友聯時的戰略部分出去的，總經理陳紀來自野村證券，也是海歸；我是金融產品總部的總經理，負責產品的研發、交易和產品團隊的管理；投資管理總部相當於金融機構中的直接投資部門，總經理是虞留海，他曾經是德隆投資部的總經理；行研中心的總經理是王建軍，證券研究中心的總經理是曹榮；財務管理總部的總經理是汪裴中，他也曾是德隆的財務總監；風險管理總部的總經理是陳健棟，他曾經是加拿大帝國銀行的高級策略師；其他部門都是由德隆的部門兼的。如行政部、法律部。

    友聯的最高決策機構是友聯執委會，成員幾乎都是德隆的創始人，在德隆的地位最高，也幾乎都是德隆的股東、董事會成員，甚至高於德隆國際戰略投資公司的執行總裁。在友聯的治理結構中，與德隆戰略投資公司不一樣，友聯沒有執行總裁這個層面。執委會相當於董事，幾乎不參與管理和操作。例如，分管我的是王宏。王宏既是德隆的創始人，又是德隆的董事，還是友聯的執委，同時還兼金新信託的總經理。他在友聯總體上又處於消極狀態，對我的工作幾乎是很少主動過問的。我就從來沒見過他進入過工作狀態，和早期創業時拼命打拼時的王宏完全兩樣。雖然他並不在我面前說什麼，但我完全清楚，他已經對德隆、友聯喪失了信心，原因是他和唐萬新在經營思路上存在重大的分歧。王宏是一個極聪明、極能幹的人。也是在德隆創業時期立下汗馬功勞的人。王宏的管理方式盡管有他自己才知道的隐憂，但他還是在執行唐萬新的決策。他可以放手讓新來的人來幹，也符合創業者的心態。他的無為方式的管理，也讓我能夠充分發揮我的思維。我和他相處得也很好，沒有任何分歧。我也在他和唐萬新之間分得很清楚。包括我後來動手整合屬於他直接領導的金新信託投資銀行團隊時，他都給予了全力的支援與配合，表現了他的大度。

    我又和唐萬新再一次讨論了友聯試運行的操作流程。

    首先是需求產品化，即由客戶經理將客戶需求表格送達客戶總部，客戶總部進行初審後，傳遞到產品總部；將客戶的需求設計成產品，或與我們已有產品對接。我們研究得很細，包括表格的設計、客戶信息表的內容都作了要求。所謂的需求產品化也不是一個簡單的話題。作為一個企業，他們往往只需要錢，老是講缺錢。但是對於需要多少錢，需要什麼樣的錢，他們搞不清楚。專家的角色是能夠科學系統地分析出這些問題來。優秀的專家不僅能發現需求，還能創造需求。

    其次是需求報告，需求表格到了產品部後，產品總部組織專家在兩天之內完成專案分析，寫出報告，要求意見回饋給客戶總部，要求傳遞到產品團隊。

    然後是盡職調查，需求分解，設計交易方案。任命產品經理，組成專案小組，進行專案預算，完成交易報告，簽署合同、執行交易、行研跟進、專案審核、評價、執行驗收。二次意見回饋給客戶經理、獎勵、分成、結算……

    我接下來又完成了產品團隊的初步組建，按照一個產品一個團隊的大體原則，我們的產品和機構與團隊的關係如下：德恒證券組建戰略並購部，總經理是薛明，他的團隊只能從事戰略並購業務。

    德恒證券還成立了承銷部，後來按唐萬新的意見，友聯只做創新業務，將承銷這種沒多少技術含量的業務交給機構自己去管理。

    伊斯蘭信託組建了融資並購部，他們專做優質上市公司的融資並購業務，總經理李東明同時還是公司的常務副總裁。李東明是一位非常優秀的信託專家。

    南京國投也組建了融資並購部，但他們與伊斯蘭信託不一樣的是他們專做不良上市公司，尤其是ST類上市公司的融資並購業務；總經理是同樣來自江蘇的歐陽敬潤，他同時擔任公司的總經理助理。

    恒信證券的團隊由其副總經理丁少斌負責組建，丁少斌是我多年的朋友，是一位非常敬業、非常執著的投資銀行專家，早年在萬國證券，後來是聯合證券的主力。恒信的團隊專做槓桿收購（LBO）*。

    金新信託的投資銀行團隊規模不小，本來就有兩個團隊，一個是由粟玉仕博士領導的，另一個是由程仰領導的。經過整合，程仰原來的團隊

    一部分留在金新，程仰繼續管理，另一部分進入友聯序列。我任命謝偉作為總經理，只做管理層收購**業務。由於當時非常熱門的MBO存在巨大爭議，而且當時財政部叫停了國有企業的MBO行為。唐萬新建議我們這個產品叫：管理層陽光收購。意思是不能搞私下交易，要光明正大，經得起歷史的檢驗。粟玉仕的團隊則重點運作上市公司不良資產信託處置。

    另外還有德茂投資管理公司作為國際投資銀行業務的團?，還有租賃業務團隊。

本文摘自《對中國資本市場和民營企業的啟示》

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　　 王世渝作為中國最早的股份制改制、資本市場發展的參與者和德隆高管之一，以其親身經歷和多年的思考寫了這本《曾經德隆》，非常難得。有實踐、有理論的人和有實踐、無理論或者有理論、無實踐之人寫出來的東西差別很大，世渝應該是有實踐、有理論的這一種。這種感受、這種認識是一個不參與市場、不參與實踐，只知道站在市場旁邊對企業、對企業家指手畫腳的人寫不出來的。這本書的用意很清楚，它是希望借德隆事件讓中國去思考用什麼方式來造就中國的大企業和強大的金融業。