《曾經德隆》 友聯之夢(14)

    這期間，我們還為未來著想，專門組織了一個金融零售產品研發小組。這個小組的成員由專、兼職金融專家組成。也直接由唐萬新領導，由我負責組織。但這個小組僅僅是為未來籌備零售平台而準備的。這個小組經過幾個月的研究，也策劃出了友聯未來金融零售產品的思路。這個思路的核心思想就是：將社會各階層消費者進行分類，根據分類後各個不同人群的收入、消費、金融資產結構進行細分，然後針對我們所要服務的客戶群，以個人或家庭資產負債表為核心，通過為個人提供理財計劃，形成消費者的個人合理的資產負債水平。這種服務模式目前在國內仍然是一片空白，海外金融機構一直垂涎三尺，皆因為資本項下的人民幣自由兌換，也就是中國匯率改革還沒有彻底完成而處於尚待開發的狀態。

    可以想象，如果德隆不崩塌，友聯的金融產品業務也肯定開展起來了，而且正好趕上大好時光。胡錦濤總書記在“十七大”報告中第一次提出“創造條件讓群衆擁有更多財產性收入”為開發巨大的金融零售產品市場創造了機會。

    我們的機構產品設計完成之後，又經過執委會一次一次讨論、修改。令我十分敬佩的是，幾乎每個金融產品的核心結構都是唐萬新的思想，特別是戰略並購這個產品。

    我在德恒做副總裁時，就組織德恒證券投資銀行團隊設計過戰略並購產品，但每次讨論，唐萬新都不滿意。戰略並購在德隆是運用最熟練的產品。我雖然也可被稱為並購專家，但是沒想到德隆將戰略並購的產品及操作流程細化到如此高的水平。

    唐萬新每次都講，戰略並購是最重要的產品，也是最難操作的產品。所有高水平的戰略並購都只有高手才完成得了。德隆的成功，實際上就是戰略並購的成功。不僅如此，唐萬新講到興致處，居然在會上告訴我：“世渝，戰略並購的提綱我來重新起草，就算是我的家庭作業吧。”過了兩天，唐萬新真的將寫得密密麻麻的兩頁紙交給我，對我說：“作業交給你了，你看是不是合格？”此時，我不由得心生感慨：我從事投資銀行業多年來，還沒見過哪一個老闆能夠寫出一份高水準金融產品提綱來，更何況是非科班出生，領導著每年幾百億銷售額的老闆。遺憾的是，我迅速交給了德恒戰略並購部的總經理薛明，沒有把原稿保留下來。因為唐萬新實際上是很少寫東西的，筆記本上記錄的東西非常少。

    在中國，除了金融機構外，其他懂得現代金融的人非常少。特別是在企業界。中國的企業家都是全能型的，不懂的專業方面的事常交給專業的人士來做，大集團里的金融專家很少。老闆懂金融的少之又少。在這點上，唐萬新不得不算是唯一的一個金融天才。

    產品研究出來以後，又把產品菜單分為兩個版本，一個版本是給客戶經理用的，比較簡單，需要客戶經理向客戶大體介紹明白就行了；另一個版本是產品經理用的，專門用於培訓和實際交易。每個產品基本上都包含幾個內容：產品名稱、產品概念，產品的交易結構、產品的交易流程、產品交易需要註意的問題、產品可能出現的幾種變形、產品的收費標準和方式等。

    產品開發出來後，又遇到了新問題。我們用什麼方式去營銷？用什麼名義去營銷？宣傳資料如何去印刷？都是難題。因為我們做這些工作都是像地下工作者一樣，如履薄冰地、謹小慎微地做。不能去告訴監管機構，不能去告訴媒體，對客戶營銷還只能以機構的名義不能以友聯的名義，更不能以德隆的名義。後來，我們印刷了金融產品手冊，手冊只有一個封面、封底，沒有任何一個機構的名字。然後以機構單位的名義，每個機構印一頁，插到封面的夾層里，既可以整體使用，又可以單獨使用。

    這是一個階段性成果，我拿著剛印好的手冊第一時間去找唐萬新時，我感到無比欣喜。唐萬新拿著產品手冊一邊翻看一遍露出他狡黠的微笑。用他那特有的新疆普通話幽默地說：“把這麼個正大光明的事情搞得像做賊似的。”

    當時我想，這本在混業模式下的金融產品手冊堪稱是中國金融史上第一本，是具有里程碑意義的事件，想到這里，我掩飾不住內心的激動，打電話告訴有“中國第一財經媒體”之稱的《財經》雜志主編胡舒立，和她講述我所經歷的這一過程。

    胡舒立是中國財經界著名學者型記者。這位小個、精瘦的女人不容我詳細介紹整個過程，就劈頭蓋臉地把德隆罵了一通。在她眼里，德隆就是名不見經傳而又敢於大鬧天宮的孫悟空，不講規矩，不講章法。我斷然否定了她的觀點，在電話里與她爭吵了近一個小時。最後她說：“不過據說德隆的實業做的真的是不錯，但是你做實業就做實業吧，搞什麼金融呀，搞什麼產融結合呀。”隨後，胡舒立還是派記者淩華微與我聯繫，說要採訪德隆金融的事情。淩華微被我一口回絕。我告訴她：“我和舒立是朋友，我告訴她並不是想報道出去，我只是希望你們慢慢關註這件事情。我們所做?還是在探索和嘗試，我希望《財經》不要像其他媒體一樣，把德隆說成是莊家。德隆早就不是莊家了，德隆與外界的傳言和報道有很大的出入。德隆不是那麼簡簡單單的一個公司。

本文摘自《對中國資本市場和民營企業的啟示》

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　　 王世渝作為中國最早的股份制改制、資本市場發展的參與者和德隆高管之一，以其親身經歷和多年的思考寫了這本《曾經德隆》，非常難得。有實踐、有理論的人和有實踐、無理論或者有理論、無實踐之人寫出來的東西差別很大，世渝應該是有實踐、有理論的這一種。這種感受、這種認識是一個不參與市場、不參與實踐，只知道站在市場旁邊對企業、對企業家指手畫腳的人寫不出來的。這本書的用意很清楚，它是希望借德隆事件讓中國去思考用什麼方式來造就中國的大企業和強大的金融業。