《曾經德隆》 友聯之夢(17)

    我的方案很符合張的胃口，他也非常積極地推動這件事。後來省政府組織論壇，我去主講，解答疑問，獲得一致好評。但前來參會的紅塔集團代表，拿著設計的方案去找了當時的省長李嘉廷。李嘉廷也認為是好事情，馬上就批了。本來，有興趣做我們股東的，結果自己幹去了。

    還好，張亞光還是憑著他的本事將雲南高新創業投資有限公司批了下來，這間公司實際上是昆明商業銀行科技支行控制的公司；我本來是總經理，結果，由於雲南電力的介入，而張亞光知道雲電要控股昆明商行，張亞光便選擇犧牲我的利益去讨好了雲南電力。因而，昆明商行的情況，我也十分熟悉。

    我到德隆系的事情很多人都不知道。向宏當然也不知道我大半年的去向。我做風險投資的時候，在北京與向宏約過幾次，結果陰差陽錯沒見成面。

    我立即給向宏去了電話，告訴他我已經加盟德隆系，我也告訴他我知道在昆明商業銀行的控股權爭奪上，我們成了競爭對手。向宏開始對此有點不屑一顧的態度，在電話里他明確告訴我：德隆這拨人太兇狠，又很土，肯定打不過我們。不論從哪個角度，昆明商行都會被雲電控制下來。

    向宏表現得非常強勢。

    我告訴他，德隆與外界描述的形象差距很大。我認為德隆是一個非常值得合作的公司，是一個很有理想，有事業心，又很有管理能力的公司。

    向宏表示願意與我見面，一起聊一下。我立即打電話給唐萬新，告訴他我晚上要去見向宏。沒想到唐萬新更強勢。

    唐萬新告訴我：“他們基本上打輸了，昆明商業銀行我們拿定了，見不見他無所謂。”

    憑著投資銀行家的職業感覺，我還是決定晚上去見向宏。

    當時大約是2002年的3月中旬，我和向宏約好晚上我去新錦江酒店見面。

    向宏還是那個向宏，一坐下來一定是先發制人，把他頭腦里形成的、甚至已經是固化的對德隆的看法，不容我是否接受，稀里嘩啦地一古腦倒了出來。他的觀點比一般局外人對德隆的看法還要極端。

    在他眼里，德隆就是一群西北狼，沒文化、沒教養、沒專業、沒追求，就是一群野蠻的武夫。

    德隆的文化與行為方式的確與向宏這個藏書萬卷、學貫古今、常常要指點江山、慷慨激昂的書生來講，反差太大了，無法融合在一起。

    但我發表了與他完全相反的意見。我向他描述了唐萬新，描述了德隆產業整合的理念和方法。描繪了友聯戰略管理中心的運作思路和模式。也許這些東西向宏就從來沒有從另一個人身上聽到過，感覺與他先前知道的德隆不一樣。因為這種話又從我這樣一個見過中國無數企業和企業家的人嘴里說出來，他也對他的觀念有所調整，何況向宏本人骨子里還是市場經濟的思想，還是希望民營企業能夠發展、能夠成長。

    經過我的一番遊說，他動心了。同意找機會與唐萬新見面，甚至提出，不排除深層次合作的可能。

    幾個小時後，我興奮地離開新錦江，感覺有成功的可能性。我非常希望向宏能與德隆和解。他們的和解就可能走向合作。以向宏的能量，一旦與德隆合作，既是向宏的勝利，也是德隆的勝利。對德隆這樣的公司來講，由於其外在形象不好，需要有高素養、能說會道、上下左右渠道貫通的人。這樣可以減少德隆的危機，增加德隆的安全性。在德隆內部，大量的來自新疆的人都是唐萬新的老部下，公司的文化元素十分單一，唐萬新本人則是個例外，他的兼容性很強，但他更多的時間還是被單一文化元素所包圍。這個氛圍對他個人的影響毫無疑問是最深的。

    第二天，我直接就到唐萬新辦公室向他匯報了我和向宏談話的情況。我也第一次比較多地把向宏介紹給他。我認為向宏需要德隆這樣的平台，德隆需要向宏這樣的人才來改善形象。

本文摘自《對中國資本市場和民營企業的啟示》

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　　 王世渝作為中國最早的股份制改制、資本市場發展的參與者和德隆高管之一，以其親身經歷和多年的思考寫了這本《曾經德隆》，非常難得。有實踐、有理論的人和有實踐、無理論或者有理論、無實踐之人寫出來的東西差別很大，世渝應該是有實踐、有理論的這一種。這種感受、這種認識是一個不參與市場、不參與實踐，只知道站在市場旁邊對企業、對企業家指手畫腳的人寫不出來的。這本書的用意很清楚，它是希望借德隆事件讓中國去思考用什麼方式來造就中國的大企業和強大的金融業。