《曾經德隆》 友聯之夢(12)

    唐萬新此時俨然是一幅統帥般威嚴的樣子，表情非常嚴肅，眼光十分冷峻，跟異常緊張的戰爭動員差不多。那個時候，友聯的核心成員也就是十多個人。動員一場在中國尚處於理論探讨階段的大規模金融混業模式業務的開展，場內的環境和氣氛顯得十分尴尬。

    這麼一場氣勢磅礴的“金融大戰”本應在金碧輝煌的會議大廳里，由一群西裝革履、兩鬓斑白的金融專家們在莊重的氣氛里進行的。這些人每個人都是身經百戰，個個都是億萬富翁，都應該畢業於哈佛、沃頓、斯坦福等商業名校。而我們卻在如此簡單的會議室里，滿屋彌漫著煙霧，所有在場的人員除了一兩個剛來的“海歸”外，幾乎沒有一個穿西裝、打領帶的。幾乎沒有一個是金融專業，甚至是MBA的文憑。我在來上海前，也是受投資銀行的職業影響，除了週末以外，幾乎每天都是穿西服打領帶的。

    但是在德隆里，由於唐萬新的隨意，除了偶爾與外國人見面、開會穿穿西裝外，每天都是著便裝的。我也是入鄉隨俗，不再打領帶。但幾乎還保持每天上班穿正裝、衬衣。

    環境的反差太大了。這種陣勢就像當年毛澤東打遊擊，土槍土炮、粗佈爛衫不是把追求西方方式的美式武裝都打敗了麼？

    這就是德隆文化、德隆方式。不講規矩，不講排場，不講形式。不用洋裝在身也能搞金融；不用富麗堂皇也要造金融航母。

     我非常相信，強大的金融帝國雖然表現著華麗的外表，但是這種華麗是數百年來多少電閃雷鳴、風雲變換的積累。無處不透露著這是由無數的金錢、無數的智慧、無數的歷史故事凝結而成的。那每一刻的精彩，都傾訴著歷史的沉澱。無論是花旗，還是美林，還是大小摩根，那些機器雖然陳舊，但每一顆螺絲都盡守著自己的職責。他們在一百年前的華爾街上，也是歷經了無數的沧桑，無數的並購、重組*、整合才走到今天的。而其中，又有多少機構在激烈的傾紮中消失了，漸漸被遺忘了呢！就像本輪次債危機一樣。不管你在歷史上如何一次又一次躲過傾覆的命運，但是一個大的浪潮打來，你也很難自己掌握命運。花旗、美林、貝爾斯登不是都一樣搖搖晃晃，甚至成為被收購重組的對象。

    對於友聯，這樣一個希望追逐輝煌的名字，卻無法誕生於一個肩膀厚實的軀體，卻只能在一個脆弱的空間里，低沉地吟唱著一個夢幻的理想。

    聽著唐萬新的一句句話，我既感覺到沉重、感覺到興奮和欣慰，同時，心裡又刻滿悲涼二字。我慶幸我生命的這一刻能經歷中國金融史上一個任何時候都無法繞開的名字，但悲涼的是，我們只能在無人知曉的世界里，幹著本應該轟轟烈烈的事情。

    中國，為什麼是這樣呢？我是為了金錢嗎？我是在背地里幹著喪盡天良出賣國家、出賣靈魂的苟且營生嗎？我們為什麼要這樣偷偷摸摸像做賊一樣呢？

    不論怎樣，我幾乎是一個字不漏地聽完了唐萬新的戰略部署。唐萬新一邊說，一邊用筆在白闆上將他早已經記載在筆記上的內容，用他寫得歪歪扭扭的書法，寫下了後面的一段內容：

    第一，戰略管理部盡快制定出培訓時間表，包括培訓內容，組織流程；

    第二，戰略部從客戶動手，迅速建立客戶關係管理體系（CRM）；

    第三，中企東方制定證券投資計劃，研究組合投資品種，要為100個億以上的資金，做好投資品種的準備；

    第四，中企東方負責提供行研服務，把按行業劃分的目標客戶名字篩選出來；

    第五，對已有客戶進行分類，制定目標客戶處置計劃和目標市場規劃以及客戶經理的任命計劃；

    第六，人力資源部要建立持續人力資源計劃，不能停頓。第一優先是證券人才，然後是商業銀行人才；

    第七，盡快完成專業人才的評估；

    第八，研究、設計好公司組織結構；

    唐萬新在系統的動員中，表現出對整個金融控股公司設計、運作的專業性和系統性思維。他的語言十分簡潔、明白、流畅，沒有華麗，沒有裝飾。

本文摘自《對中國資本市場和民營企業的啟示》

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　　 王世渝作為中國最早的股份制改制、資本市場發展的參與者和德隆高管之一，以其親身經歷和多年的思考寫了這本《曾經德隆》，非常難得。有實踐、有理論的人和有實踐、無理論或者有理論、無實踐之人寫出來的東西差別很大，世渝應該是有實踐、有理論的這一種。這種感受、這種認識是一個不參與市場、不參與實踐，只知道站在市場旁邊對企業、對企業家指手畫腳的人寫不出來的。這本書的用意很清楚，它是希望借德隆事件讓中國去思考用什麼方式來造就中國的大企業和強大的金融業。