《曾經德隆》 友聯之夢(11)

    但是很快，我就感覺到德茂這個公司將遇到生存問題。原因有幾個：首先，李彬本身實際上是外匯交易員出身，並不是投資銀行家，他所設計的公司商業模式與德恒證券對不上關係；其次，李彬他們也沒有海外基金資源；這一模式今天看起來是早了幾年。他們最適合的是以友聯為平台，在海外設立私募股權基金（PE），利用友聯的專案優勢投資在國內。第三，我們後來為他們提供了許多國內信息、市場機會，由於專業分工的障礙，他們都交易不了。後來我才發現，他們實際上想做的和能夠做的主要是國內企業或機構的外匯管理，這種管理可以是國內企業和相關機構的外匯通過他們去規避匯率風險，外匯保值，避免匯兌損失。這類業務其實是有需求、有市場的，但是跟我們友聯的整個業務構架難以對接。另外，他們長期生活、工作在國外，缺乏國內的市場基础、客戶基础，沒有幾年時間，很難發揮作用。同時，境外的金融文化背景和落後的國內金融服務市場差異非常巨大，觀念、文化、市場沖突不可避免，而他們的工資水平又遠遠高於國內。所以，唐萬新支援了他們一段時間後，業務沒有起色，他們就陷入了很困難的生存境遇，原有團隊很快就解散了。後來，經過一番人事調整，業務調整，仍然難以自我生存，直到德隆危機爆發。

    然而，在當時覺得不合時宜的事情，今天看來是非常正確的。在近幾年，中國資本市場海外PE大行其道之時，如果德茂和德隆一起走下來，他們一定會獲得大量海外PE和中國專案的對接機會，友聯強大的專案平台資源，會讓他們賺得钵滿盆滿。

    除了李彬，在我去了友聯，當上友聯戰略部總經理不久，唐萬新又給我們喜形於色地推薦了一個海歸。用唐萬新的話說，此人幾乎是鄧小平模樣的翻版。他叫陳紀，也是四川人，大學畢業後到美國留學，學的是核物理。後來幹的卻是投資銀行，在野村證券的美國公司里。2000年也是隨著海歸潮回到了國內。先在海通證券，後來在湘財證券做並購部門的副總經理。

    經過幾輪面試，陳紀正式加盟友聯。那天唐萬新將我和陳紀同時叫到他的辦公室。唐萬新告訴我們：今天開始，陳紀到戰略部，職務上擔任副總經理，世渝還是總經理。但在內部，不分區別，你們是平行的。你們有什麼意見。

    我當即表示，非常歡迎，什麼職務沒關係。一起把工作做好就行了。因為在唐萬新與我們談話前，他先私下只告訴了我一個人，說準備把陳紀放到戰略部，戰略部的人才隊伍更加強大，對內不講區別，對外陳紀為副職。同時，他又說，這都只是暫時的，今後都會重新分工。唐萬新讓陳紀重點負責客戶的工作。

    對唐萬新的這個安排，我沒有任何異議。我知道，友聯這個平台非常龐大，必須有開放的胸懷來接受各種各樣的機構變化、機制變化、人事變化。對這麼一項史無前例的工作，只要是一個參與者，就是一個成功的建設者，每個人的特點、能力與工作量、工作職務總是因不同需要來安排的，不要太計較個人的想法。關鍵在於你是否開心，是否能把你的激情和智慧在這個平台上全面釋放出來；全情投入，沒有雜念，這就是最美妙的人生。

    所以，我立即召集戰略部全體成員召開短會，歡迎陳紀的到來。並對戰略部前段時間的工作進行了介紹，又對工作進行了分工。陳紀重點負責客戶及客戶經理工作。而我的重點是產品設計、戰略規劃、產品團隊的工作。

    陳紀個不高，微黑，一小平頭。若有100個人看到他，也會百分之百地認為他像鄧小平。對陳紀的到來，我從心底里是高興的。看到我們的陣容越來越強大，我更是充滿希望，特別是一個個海歸的加盟，我都給予厚望，也希望通過和他們在一起的合作，學習更多的東西。

    那段時間，我們面試了一拨又一拨人，沒多久，我們的隊伍漸漸龐大起來，這包括：加拿大帝國銀行高級策略師程建棟、德勤會計師事務所的潘維強、摩根斯坦利投資銀行的邱國君等等。

    與此同時，我們的各項工作都在唐萬新緊鑼密鼓的安排下緊張而有序地推進。

    友聯部門以上負責人與全體執委在一起召開的例會密度很大。在2002年3月14日的會議上，我們首先讨論了人力資源部提出的人事認定流程，要求部門副手以上的人事，至少要唐萬新面試，以下的人員，部門自行組織面試；又讨論了友聯戰略部的戰略規劃流程，規定了戰略規劃的內容，制定部門，制定時間，審核批準的方式，執行方式等。

    唐萬新在會上告訴我們：“現在所有的流程全部準備齊全了，這些流程還僅僅是紙上的，僅僅是我們兩年內的緊急流程。所有這些流程還沒有經歷實戰的演練，現在還粗得很。接下來，概念階段已經結束了，要真刀真槍開始幹了。

本文摘自《對中國資本市場和民營企業的啟示》

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　　 王世渝作為中國最早的股份制改制、資本市場發展的參與者和德隆高管之一，以其親身經歷和多年的思考寫了這本《曾經德隆》，非常難得。有實踐、有理論的人和有實踐、無理論或者有理論、無實踐之人寫出來的東西差別很大，世渝應該是有實踐、有理論的這一種。這種感受、這種認識是一個不參與市場、不參與實踐，只知道站在市場旁邊對企業、對企業家指手畫腳的人寫不出來的。這本書的用意很清楚，它是希望借德隆事件讓中國去思考用什麼方式來造就中國的大企業和強大的金融業。