損害別人就是損害自己

    入門導讀

    有一個牧羊人為了擴大自己的事業，決定培養一只狼做幫手。他想如果能夠找到一只狼，每天訓練它如何捕捉小羊，這樣不就可以通過狼把鄰近羊群中的小羊據為己有了嗎？有一天，他上山打獵時正好看見一只母狼正帶著小狼覓食。他打死了母狼，將小狼帶回家撫養。

    這只狼事先並沒有經過野生訓練，是人工撫養大的，所以膽子很小。為了鼓勵它，牧羊人說：“你是一只狼呀，既然如此，那麼你要相信自己能夠變成一只最傑出的狼！”

    這只狼果然變得很“傑出”，幫主人捕捉完了鄰近的小羊。最後附近再沒有食物可吃，它就不斷地拿主人的羊群果腹。牧羊人也從此淪為窮光蛋。

    可這只狼並不滿足，它開始向週圍的孩子們開刀。最後，一位獵人出於義憤殺了這只狼。

    這個教訓是深刻的，牧羊人成了害人害己的罪魁禍首。不要以為這則寓言與我們無關，事實上，很多人在追求成功的過程中，不也是以“與狼共舞”的形式損害別人，進而來謀取自己的利益嗎？

    銷售知識

    我們知道，進取心常常能說明人們成功。然而，如果一個人的進取心只是為了個人的貪婪，那麼他將對同事和公司構成潛在的危害。在貪婪的驅使下，他很可能會不計後果地胡作非為。

    抓過螃蟹的人或許都知道，簍子中放了一群螃蟹，不必蓋上蓋子，螃蟹是爬不出去的，因為只要有一只想往上爬，其他螃蟹便會紛紛攀附在它的身上，結果是把它拉下來，最後沒有一只出得去。

    組織中也應該留意與消除所謂的“螃蟹文化”。企業里常有一些人，不喜歡看到別人的成就與傑出表現，天天想盡辦法破壞與打擊。如果不予去除，久而久之，組織里只剩下一群互相牽制、毫無生產力的螃蟹。

    然而有的人就是不明白這個道理。他們總認為自己的威脅來自於身邊的人，是別人阻撓了他們的進步。於是，他們用盡各種手段排擠競爭對手。

    在這個競爭激烈的現代社會，我們有太多的欲望需要去滿足，有太多的壓力需要去解除，我們常常註意某個人或者某家公司會取代我們的地位，因此想盡辦法去防範或者打擊它們，殊不知螳螂捕蝉，黃雀在後。

    其實，最大的競爭來自我們自身。只有不斷提高自己的能力，才能應對接踵而來的競爭。否則，若能力平平，任何人都可以成為你的對手。我們常說“害人之心不可有”，其實並不是在做道德上的規勸，而是一種明智的自保措施。沒有人會因為損害別人得利，而我們將那些心思花到自己的進步上，才是真正的獲益。

    要記住，在強大的競爭壓力面前，損害別人就是損害自己，如果你將時間精力投入到無建樹的事項中，實際上就影響了你今後的發展。

    成功法則

    很多時候，競爭不僅僅來自於外界，最大的競爭來自我們自身，不斷地戰勝自我和提高自我才是在這個競爭激烈的現代社會制勝的法寶。

本文摘自《銷售新人全能訓練手冊》

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