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2014-05-07 12:51:30
入門導讀
有一位推銷員經常去拜訪一位老太太，打算以養老為理由說服老太太購買股票或者債券。為此，他就常常與老太太聊天，陪老太太散步。經過一段時間，老太太就離不開他了，常常請他喝茶，或者和他談些投資的事項。
然而不幸的是，老太太突然死了，這位先生生意泡湯，但他仍然堅持前往參加老太太的喪禮。當他抵達會場時，發現競爭對手另一家證券公司竟然送來兩只花圈，他很納悶：“究竟是怎麼回事呢？”
一個月後，那位老太太的女兒到這位先生服務的公司拜訪他。她就是另一家證券公司某分支單位的經理夫人。她告訴這位先生：“我在整理母親遺物時，發現好幾張您的名片，上面還寫著一些十分關懷的話，我母親很小心地保存著。而且，我以前也曾聽母親談起過您，仿佛與您聊天是她人生的一大快事，因此今天我特地前來向您致謝，感謝您曾如此鼓勵我的母親。”
夫人深深鞠躬，眼角還噙著淚水，又說：“為了答謝您的好意，我瞞著丈夫向您購買貴公司的債券……”然後拿出40萬元現金，請求簽約。
對於這種突如其來的舉動，這位先生大為驚訝，一時之間，無言以對。
銷售知識
這個例子猶如神話一般，卻是發生在推銷界千真萬確的事情，只是來得太意外，真有些“非經一番寒彻骨，怎得梅花撲鼻香”的意境。
只要你有足夠的愛心，就可以成為全世界最有影響力的人。任何負面的情緒在與愛心接觸後，就如冰雪遇上了陽光，很容易就消融了。如果現在有個人跟你發脾氣，你只要始終對他施以愛心及溫情，最後他定會改變先前的情緒。
一切情緒之中最有威力的便是愛心，它以不同的面貌呈現。如果我們常心存感恩，人生就會過得再快樂不過了。因此請用無限的愛心去經營你美好的推銷人生。
成功法則
對別人付出愛心就是撇下幸福的種子，你的好運就會跟著來到。
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