符合我們的‘分衆’傳播理念”

    “這個領域非常符合我們的‘分衆’傳播理念”

    以手機為核心的移動傳媒，將通過短信、地圖、電視、遊戲等增值服務廣泛地影響人們的生活，手機廣告已經成為分衆的一個主要廣告市場。江南春透露的手機廣告思路，與其樓宇廣告差別不大。手機就是樓宇和賣場，先在其中圈地，然後推送廣告，只不過江南春要追求“在適當的時間、適當的地點，將適當的內容，發給適當的人”。

    “這本質上還是強制性廣告的思路。”3G門戶網總經理鄧裕強表示，這種思路無可厚非，但手機廣告更好的路徑應該是讓用戶掌握主動。而對於手機廣告的未來思路，鄧裕強認為應該更多地強調用戶，“現在只是簡單的展示與互動，在未來，3G門戶網會繼續探讨手機廣告的更多形式，排除類似群發、跳出等強迫性的廣告形式”。而事實上，分衆在這一領域從一開始就致力於探索基於受衆許可的業務模式。

    手機廣告所具有的獨特賣點很有“分衆”特色。首先是手機的移動特性，使其衍生出電視、雜志和互聯網等“固定”媒體所不具備的服務專案，進而進行更加細化的服務專案無縫化傳播，具有其他形式廣告所不具備的優勢。借助手機的隨身性，手機廣告提供的即時、以客戶為中心的針對型移動營銷服務，再次抓住了終端。如手機使用者只要提供所在位置，就能通過手機查詢到週圍的餐飲信息，甚至具體餐館的預定和折扣情況。

    “手機的互動性還能使手機廣告實現定點個性化。”與傳統廣告灌輸式的表現形式相比，手機廣告具有更大的靈活性，能根據不同的手機用戶提供個性化的廣告服務，如得到手機用戶酒店查詢的信息回复後，廣告代理商將針對不同手機用戶區別發送經濟型酒店或三星以上酒店的信息，在手機用戶的意見回饋信息進入廣告代理商的資料庫後，用戶到達下一個目的地將只收到適用的酒店廣告。

    此外，手機廣告還會免除廣告主“浪費了一半的廣告費，但不知道浪費在什麼地方”的困惑。與傳統媒體的時段廣告收費不同，WAP站點的手機廣告更趨向於按照廣告效果收費，並經歷了從以曝光次數計費的CPM（Cost per Thousand Impressions）、以點擊次數計費的CPC（Cost per Click）到以廣告意見回饋計費的CPA（Cost per Action）計費的演變。業內人士分析，由於監測手段、數據準備等因素的限制，以註冊、下載、拨打電話等廣告實際效果計費的CPA還停留在概念階段，但隨著3G等技術的進步，這種相對科學的收費方式將成為現實。

    最後，除了內容上的個性化服務，隨著手機屏幕的擴大，色彩還原度的提高和音效的提升，手機廣告的多媒體表現效果也可能增加對消費者的吸引力。艾瑞咨詢比較顯示，手機廣告的點擊率大幅超過互聯網廣告，互聯網廣告的點擊率不到0.3%，而手機廣告的點擊率接近2.5%，手機廣告比互聯網廣告表現出更好的傳播效果。

    2007年6月29日，微軟手機MSN3.0版在北京正式發佈，分衆無線、空中網、皮咔分別作為手機MSN的市場推廣、內容提供、應用開發三個領域的戰略合作伙伴亮相發佈會現場。作為目前中國領先的無線廣告提供商，再度與MSN聯手，讓手機MSN在滿足用戶“隨時”、“隨地”、“通畅”溝通需要的同時，為其提供更加豐富實用的生活消費資訊，也推動了其作為媒體的商業化進程。

    對無線營銷的關註給分衆無線帶來了顯著的成績，目前，分衆無線已成功地為汽車、手機、快消、教育、金融、房地產等數十個行業的上萬家國際國內知名企業提供了無線廣告服務。在其2006年對中國互聯網廣告主的調查中顯示，36.8%的互聯網廣告主願意投放WAP廣告，長安汽車、戴爾、蘋果等領先消費品公司都開始嘗試手機廣告。2007年第三季度分衆財報顯示，分衆的無線手機廣告業務同比增長率持續超過250%。

    “現在只是一個開始，我們還在探索更多的營銷手段，在無線領域肯定會走得更遠，這個領域非常符合我們的‘分衆’傳播概念。”接受搜狐IT記者採訪時，江南春這樣表態。

本文摘自《創意江南春》

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　　 本書介紹了目前各大媒體聚焦度最為集中的分衆傳媒及其年輕總裁江南春。對於這個頗具傳奇色彩的戶外廣告媒體商和它的領軍人物，本書一方面以分衆傳媒的建立、成長與發展為時間推移的主線，另一方面又將江南春個人的創業經歷穿插其中，娓娓道來的不僅只是分衆傳媒的發家歷程，也並非江南春的成長傳記，而是將二者凝結在無形的時間與空間的叙事當中。使讀者既能了解到企業成長壯大的可能條件因素，又能體會到年紀輕輕便身為創業者、管理者與組織者所應具備的基本素質、管理技巧及其成功的必然因素。