並購聚衆：兩個強勁對手的兄弟整合

    並購聚衆：兩個強勁對手的兄弟整合

    就在分衆傳媒以為獨占樓宇藍海的時候，聚衆傳媒“從天而降”，這家幾乎和分衆傳媒實力相當的企業從出現伊始就給了分衆很大的壓力。旗鼓相當的經營規模和幾近一致的經營模式，讓分衆占山為王的計劃出現了一段插曲，於是，雙方同時開始了向全國擴張的計劃，並在全國各大城市的樓梯口展開了驚心動魄的激烈爭奪。

    正當雙方在廣告市場形成對壘的時候，分衆傳媒突然宣佈以3.25億美元的價格取得聚衆傳媒100%的股權，這一舉動，讓業界嘩然。一時間，喝彩和質疑聲此起彼伏。不過，無論怎樣，分聚兩家，這一次的雙劍合璧，新分衆商務樓宇聯播網都市主流消費者覆蓋量超過1億，市場份額一躍達到98%，幾乎完全主導了樓宇廣告市場。

    聚衆“從天而降”：是福？是禍？

    聚衆傳媒，名字來源於《孫子兵法》：“凡用兵之法，將受命於君，合軍聚衆，交合而舍，莫難與軍爭。”合則聚，聚則強；分則散，散則弱。此乃一切事物運行的通則。聚衆之“聚”，聚集註意力，聚集視聽衆；聚衆之“衆”，三人方能成衆。“聚衆”志在聚集三類人：好客戶，好投資者，好人才，再借著好的商業模式和好的企業文化將這些要素緊緊結合在一起。

    “辦公樓內商務人士，每天花在等候電梯的時間達到303秒。這303秒內，人們無法隨心所欲地做自己的事情，甚至不能大聲談話。人們常處於尴尬、枯燥、毫無選擇的狀態，此時優秀、高品位的廣告將引發人們主動欣賞。”這是聚衆傳媒總裁虞鋒在成立聚衆之前週密調查的結果。1999年，虞鋒在芝加哥的電梯里看到液晶顯示器，創意火花產生。與分衆一樣，聚衆的誕生也來自虞鋒乘坐電梯時的“靈光一閃”。

    2004年，聚衆以設立分公司、進行直營的方式“圈樓佈點”。僅一年時間，聚衆便聲稱已進入全國50個城市、3萬棟商務樓宇。而在2005年，聚衆一舉進入便利店和公寓樓領域，更是公然聲稱在公寓樓擁有80%的市場份額。

    2005年12月，聚衆相繼收購了沈陽、武漢、長沙、福州、濟南等二線城市的樓宇電視廣告公司，以便在短期內迅速主導當地市場。

    “採用收購策略將有利於聚衆在原先在當地並不具備優勢的情況下，短時間內快速佔領當地市場。”聚衆傳媒新聞發言人孔偉英公開表示，“被收購的是遼寧、武漢、福州多家樓宇電視廣告企業，它們覆蓋的寫字樓在數量上在當地占有70%以上的份額。”收購後，聚衆在這些公司中將實現絕對控股。

    同時，在加速“跑馬圈地”的背後，是聚衆正為在美國納斯達克成功挂牌上市做最後的沖刺。按照聚衆傳媒虞鋒此前的計劃，聚衆將於2005年底或2006年初上市，摩根士丹利已被選擇為該公司海外上市的主承銷商。2005年8月，聚衆向美國證監會遞交新股上市申請，並進入上市緘默期。

    雖有業內人士認為，聚衆更可能在2006年一季度登入納市，而聚衆傳媒自身拒絕對此做出任何透露及評價。孔偉英僅聲稱，近階段的收購行為，是為了在該市場進一步確立地位，而從收購方向和收購策略來看，聚衆傳媒在二線城市仍然以高檔寫字樓等“三高人群”出入頻繁的場所為主要切入點，之後才向輔助性場所擴張。但曾經韬光養晦、蓄勢待發的聚衆已俨然成為分衆成長的最大障礙。

    新興的樓宇廣告業務基本是靠分衆和聚衆打造出來的。在樓宇影片這個市場，江南春、虞鋒和他們分別領銜的分衆傳媒和聚衆傳媒無疑是一對出色的對手。分聚兩家形同冰炭，勢如水火，在彼此爭奪市場期間，雙方分庭抗禮、逐鹿中原，經過大小不斷的“戰爭”和火拼，試圖一分高低、一決雌雄。這些戰爭，分衆、聚衆或是不分高低，或是你上我下，總之是棋逢對手，互有輸贏，在業界看來更是精彩異常。

本文摘自《創意江南春》

---

　　 本書介紹了目前各大媒體聚焦度最為集中的分衆傳媒及其年輕總裁江南春。對於這個頗具傳奇色彩的戶外廣告媒體商和它的領軍人物，本書一方面以分衆傳媒的建立、成長與發展為時間推移的主線，另一方面又將江南春個人的創業經歷穿插其中，娓娓道來的不僅只是分衆傳媒的發家歷程，也並非江南春的成長傳記，而是將二者凝結在無形的時間與空間的叙事當中。使讀者既能了解到企業成長壯大的可能條件因素，又能體會到年紀輕輕便身為創業者、管理者與組織者所應具備的基本素質、管理技巧及其成功的必然因素。