實力劇增：分衆在聚衆後院放火

雖然分衆傳媒已經開始向住宅樓廣告領域擴張，但是它的主要業務領域仍然是集中面向高端市場，在商業樓和辦公樓樓宇中銷售廣告。而框架媒介的業務則是針對中檔和高檔的住宅樓。面對《IT時代週刊》記者，框架媒介的市場總監彼時曾自豪地宣稱：“框架媒介擁有全國社區廣告市場80%的份額。”

這並非只是框架媒介自吹自擂的宣傳和自我炒作。

2005年，框架媒介在全國發起了一輪整合狂潮，在原本電梯平面媒體市場諸侯割據的格局上一統江湖，笑傲群雄。框架媒介成功整合了原框架媒介、朗媒傳播、信誠四海、領先傳媒、拓佳媒體、陽光加信、聖火傳媒、力矩傳媒、星火傳媒等9家擁有業界最強競爭力的電梯平面媒體公司；還在原有基础上與其他三十幾個主要城市形成策略聯盟，媒體網路遍佈全國，在電梯平面媒體領域佔據絕對強勢地位。那時，框架媒介的媒體總量已達到了33個重點城市的2萬多棟樓宇的13萬塊廣告闆，市場覆蓋率高達90%。

行業的惡性競爭消除了，公司外部的市場環境變得清朗了。統一的市場、統一的價格，避免了惡性競價，使得客戶可以更加放心地選擇規模化的網路和優質的服務，不用再花費大量的時間“貨比三家”。這一舉措不僅帶來了利潤的劇增，也使得如中國移動、諾基亞、三星、中國銀行、IBM、惠普、一汽大衆等越來越多的行業巨頭企業成了框架媒介忠誠的客戶。

根據新生代市場監測機構對電梯平面媒體市場的調查數據表明，在北京的住宅樓中，框架電梯平面媒體的同類市場占有率達99%；從京、滬、廣、深的優質資源占有率平均值來看，框架的市場份額也占到了90%。

由此，在以“見證歷史，把握未來”為主題的“中國廣告與品牌大會”上，框架媒介在衆多強勢媒體中脫穎而出，一舉奪得了“2005年度中國廣告新媒體貢獻獎—最有效到達媒體”。

其實，江南春選擇框架媒介的原因還在於，雙方對於“等待經濟”模式的理解不謀而合。

由於現代人工作節奏緊張，中高收入群體尤其承載了更多的工作壓力，他們幾乎沒有時間仔細閱讀報紙，看報也只限於匆匆浏覽，根本不會留意廣告信息；由於工作強度大經常加班，他們也幾乎沒有時間看電視，黃金檔的電視廣告更是很少有機會能接觸到；由於競爭壓力大，考慮的事情多，即使在路上他們也時常保持著思考的狀態，對處於高干擾環境的各類戶外廣告也缺乏深刻記憶。

框架媒介的電梯平面廣告恰恰彌補了這些不足，居住的高檔公寓及工作的寫字樓正是中高收入群體出入最頻繁的地方。電梯媒體的無干擾、密閉空間正好能促成人們的視覺需求。

AC尼爾森市場監測機構對電梯媒體的受衆習慣的調查數據表明，每人每天平均乘坐電梯約5次；每10次乘坐電梯時平均5.7次關註電梯LCD廣告，這樣算下來，每人每月關註電梯LCD廣告的次數即為：5次×30天×5.7/10=85.5次。

而另一方面，框架鎖定的人群主要以中高階層白領為主，加上中國社會知名人士、中高級政府官員、民營企業主為主，幾乎精準覆蓋了國內所有的高質量的消費群，更與分衆受衆群體大同小異，精確契合。

難怪乎分衆兼並框架媒介，用江南春自己的話說是：“快樂比上市多一點，只比初戀少一點。”以總收購價不超過1.83億美元，分衆直接挂接樓宇電梯平面廣告“集團軍”，在江南春看來錢花得很值。

“收購框架，是一次戰略上的打造。”江南春面對《IT時代週刊》記者採訪時說，“接下來，我們和框架媒介將著重進行客戶資源上的整合。不但要互動起來，在客戶市場上也要交叉覆蓋，融合為一個整體。”

事實上，江南春建立分衆傳媒公司的目標就是要打造一個分衆化的傳媒平台。這個平台像一張網，涵蓋人們生活中的很多領域：生活賣場、住宅公寓、辦公大廈，甚至機場、酒吧。他幻想人們在等電梯能看到，坐電梯能看到，去超市能看到，也許在馬路上也能看到……總之，分衆傳媒的數字屏幕無處不在，無時不有。因此，每當談及分衆並購框架後的前景，江南春總是樂觀地指出，分衆本身的樓宇業務成長得非常快，並且還有很大的成長空間。

據統計，2004年底上海有1 200多棟樓宇，現在已經上升到3 000多棟。江南春進一步表示，分衆會致力於打造一個更加立體化和分衆化的平台。“我們會在不同的地點Focus不同的特徵受衆群，用最低的成本打動我們所有的消費群。而框架媒介的‘加盟’更是使得分衆如虎添翼，勢不可當。”並購對於幾個主要競爭對手的打擊更是讓性情的江南春樂不可支，“其實能夠收購框架媒介，會讓任何人都感到興奮。更何況它是一筆70%＋90%的生意。而且框架和分衆的整合也?在聚衆的後院狠狠地燒了把火”。

要知道公寓樓部分恰好一直是分衆在戶外市場網路的缺口，但卻是分衆老對頭聚衆的強項。江南春想把這個缺口補上的念頭由來已久。還在2003年時，江南春就曾放話要進軍公寓樓市場，但最終還是放棄了。當時面對採訪的媒體，江南春這樣解釋：“整個公寓樓市場對液晶屏的表現力不夠。公寓和寫字樓的人流量是1∶10，液晶屏媒體在公寓樓電梯口不是很適合。”

話雖如此，不過在江南春和他的分衆眼中，中檔和高檔的住宅樓這個市場潛力巨大，分衆缺少的只是一種有力和高效的切入手段，需要一個更準確的媒體形式。這次，框架媒介所倡導的電梯平面媒體廣告理念恰恰是一個好的切入點，同時又符合了分衆傳媒要打造生活圈媒體群的新構想。在2006年前的兩個月當中，人們在公寓的電梯口看到聚衆的影片廣告，隨即進電梯後看到分衆（框架）的平面廣告。

另一方面，分衆在聚衆的地盤“放肆”還體現在分衆並購的框架媒介的發源位置。

作為中國社區媒體的先驅和主要供應商，框架媒介在高檔住宅區的電梯和公共空間安裝配置框架，並出售框架空間給廣告客戶。另一方面，框架媒介被並購前所掌握的廣告資源也讓聚衆“眼馋”。到並購前為止，框架媒介公司在北京、上海、廣州、深圳、武漢、南京和東莞等中國主要城市共擁有大約9萬個廣告框架，擁有300多家國際、國內知名客戶，其中包括奧迪、聯想、微軟、摩託羅拉、歐米茄、HP、富士、中國網通、三星和索尼等等。

交易完成之後，框架媒介公司將成為分衆傳媒一個新的業務部門。並且通過這一交易，分衆傳媒面向廣告客戶提供綜合媒體解決方案的能力將得到加強，在中國戶外廣告市場的領先地位也進一步鞏固。

一個蘿蔔一個坑，中國的樓宇已經變成稀缺資源。江南春並購框架此舉，是在進一步占有著正在或已經稀缺的資源。並購使分衆在原有網路基础上再新增高檔公寓媒體資源，框架的10萬個電梯海報和2500萬的日均網路覆蓋人數與分衆的媒體再整合，分衆因之進入了中國都市人的社區生活領域，其整體媒體接觸幾率再度提高。

霸氣傲中原，王者揚烽煙。力拔山河天，宏威徵凱旋。江南春大膽而直接地主動把戰火燒到“冤家”聚衆的後院。當“火”越燒越旺，聚衆原本的優勢也不得不隨著這場並購逐漸消失，日後的聚衆怎能抵擋得住分衆淩厲的攻勢而“虎口逃生”？

本文摘自《創意江南春》

　　本書介紹了目前各大媒體聚焦度最為集中的分衆傳媒及其年輕總裁江南春。對於這個頗具傳奇色彩的戶外廣告媒體商和它的領軍人物，本書一方面以分衆傳媒的建立、成長與發展為時間推移的主線，另一方面又將江南春個人的創業經歷穿插其中，娓娓道來的不僅只是分衆傳媒的發家歷程，也並非江南春的成長傳記，而是將二者凝結在無形的時間與空間的叙事當中。使讀者既能了解到企業成長壯大的可能條件因素，又能體會到年紀輕輕便身為創業者、管理者與組織者所應具備的基本素質、管理技巧及其成功的必然因素。