分衆也“無聊”

    分衆也“無聊”

    在家看電視，你面對一個選擇題—節目還是廣告？在樓宇電梯口，你也面對一個選擇題—廣告還是無聊？

    其實，在媒介資源過剩的時代，企業如何抓“眼球忠誠度”比建立“品牌忠誠度”更富有挑戰，無干擾、無防範、無競爭的“無聊時間”，是企業進行“暴力營銷”的一個最佳機會。

    江南春經常說的一句名言是：“創意創造生意。”事實上，在生意中他也確實將這一理念做到了極致。憑借獨特的眼光，他看見了這片巨大的“無聊”空間，那里“鮮花爛漫”，充滿無限春光。

    早在校園年代，江南春已是個不折不扣的廣告人。在他看來，改革開放以來最顯著的變化是不同社會經濟階層的出現，這種狀況帶來了市場細分化、產品細分化、受衆細分化，連洗發水都可以看到階層的存在。

    於是，結合自己多年廣告行業的從業經驗，江南春很快設計出專攻“無聊文化”推廣的商業模式：在城市各大寫字樓里建立LCD-TV平台，賣廣告段位給廣告主去播放，再整合起來，利用一個全國性的傳播媒介向廣告主提供系統的戰略推廣服務。而所謂的分衆性在商業樓宇LCD-TV網路里，就是覆蓋頻繁出入這些場所的月收入在3 000元以上的被“無聊”困擾著的受衆們。

    按照江南春的解釋，日常出入樓宇電梯的基本上是企業管理者和白領階層，他們是25~45歲的追逐潮流、講究生活品質的高收入人群，是衆多時尚商品的領先購買者和重要消費者，而且乘坐電梯時由於人們普遍“無聊”，樓宇內的液晶電視很容易吸引眼球。

    在分衆公司對新媒體的判斷標準下，分衆陸續開發了高爾夫聯播網、美容院聯播網、機場巴士聯播網、賣場電視聯播網，構建了一個清晰的、圍繞著消費者生活形態的廣告媒介金字塔。其中，賣場電視聯播網將液晶和等離子電視設定在了賣場零售終端，在消費者購物過程中直接刺激消費者的購買欲望，因此對消費者的購買決策影響很大。另一方面，江南春也相信，如果用電視來放動態的廣告，一定比靜態平面的海報廣告效果要好很多。

    有學者提出了“無聊經濟”的解釋，忙碌的現代人總有一些時間是花在不得不忍受的等待上的，樓宇電梯或過道處的顯示屏的出現，正是印證了有商家將人們在樓宇中移動時產生的等候時間也納入了其可開發的“等候經濟”資源。根據新生代市場監測機構2003年8月在北京、上海兩城市進行的調查顯示，人們每天等候和乘坐電梯的時間達到303.28秒，約為5.05分鐘，已經足夠發展起一個新興的媒體行業了。

    那麼，乘坐電梯的人們對這種媒體形式的接受程度又如何呢？在北京、上海，這種安裝在寫字樓電梯口的液晶電視媒體的受衆接受頻率較高。調查顯示，有60.7%的人表示每次都會看或經常看（乘坐兩次電梯至少看1次）安裝在寫字樓內的液晶電視廣告，其中每次都會看的人達到26.1%。

    許多業內人士也認為，2003年才剛冒頭的分衆傳媒能在如此短的時間內“名揚海外”，很重要的一點是成功找到切入“無聊文化”產業的另一個入口。

    漢理資本董事長、國內知名投資人錢學峰博士說：“回顧新浪、網易、搜狐、靈通、盛大網路等登入納斯達克的中國公司，它們出位靠的是什麼？短信！遊戲！而這些手段從本質上來說都屬於‘無聊文化產業群’。從這種角度看，分衆傳媒出位是對‘無聊文化’產業的另一種延伸。”錢學峰認為：“丁磊的短信交友，主體解決的是20~40歲青年人在移動中的‘無聊文化’傾向；陳天橋的網路遊戲，主體解決的是15~25歲青少年族群在家中或網吧的‘無聊文化’傾向；而江南春的分衆傳媒解決的是25~45歲中高收入人群在特定地點（如寫字樓及娛樂消費場所）的‘無聊文化’傾向。”

    江南春正是頗有遠見地預見到了這一未來，才使得分衆承襲了天然良好的禀賦，擁有一個光明的前景。

本文摘自《創意江南春》

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　　 本書介紹了目前各大媒體聚焦度最為集中的分衆傳媒及其年輕總裁江南春。對於這個頗具傳奇色彩的戶外廣告媒體商和它的領軍人物，本書一方面以分衆傳媒的建立、成長與發展為時間推移的主線，另一方面又將江南春個人的創業經歷穿插其中，娓娓道來的不僅只是分衆傳媒的發家歷程，也並非江南春的成長傳記，而是將二者凝結在無形的時間與空間的叙事當中。使讀者既能了解到企業成長壯大的可能條件因素，又能體會到年紀輕輕便身為創業者、管理者與組織者所應具備的基本素質、管理技巧及其成功的必然因素。