永怡多元化戰略的殘酷幻滅(2)

    1999~2002年，永怡已經將其多元化的全新嘗試運行到了一定的規模和程度。摒棄原有的向全案式廣告代理服務商發展的計劃，立足做媒介的策略、計劃和購買服務商，江南春全力引導永怡向媒介策略服務商的角色轉變。“比如富士是我們原來攬下的全案客戶。但從2002年之後開發的一些客戶如招商銀行，就是一個纯媒介策略的客戶，我們將不再涉足廣告創意。永怡仍然有創意部，但他們主要是為原有的一些老客戶提供廣告創意服務。”

    遺憾的是，這樣的戰略並沒有讓永怡獲得更大的發展。江南春對此的解釋是：由於在上海的團隊沒辦法服務到北京，而北京市場的競爭也相當激烈，作為新進入者，永怡的業務開展並不順利。廣州市場雖然開拓得還不錯，但也遠不如上海那麼成功。同樣，在其他行業，永怡雖然獲得了諸如東方海外房地產公司這樣的客戶，但難成規模效應。

    2001年，互聯網客戶全線消失，IT市場大受影響。互聯網的冬天成為永怡傳播的噩夢。

    悲觀者在希望中看到的是絕望，而樂觀者卻能從絕望中發現新的希望。永怡在2001年的煎熬讓江南春明確地意識到一點：廣告代理行業是一個既辛苦而利潤又不高的行業，要繼續求得更大的發展，永怡必須尋求新的成長路徑。2002年起，永怡開始全新的嘗試，全力向媒介策略服務商的角色轉變。

    2003年，永怡已完成了向專業媒體代理公司的轉變，江南春的工作重心也彻底轉向了他後來創立的分衆傳媒。

    在江南春看來，永怡在困境中的經歷也是為矯正自己過度保守謹慎的創業風格而付出的代價。江南春認為：“創業者至少需要具備兩大素質，一是對新興產業的敏銳嗅覺，二是大膽冒險的性格。”永怡的多元化戰略之前，江南春一直覺得自己二者只得其一。而後來具備這兩種優秀性格的江南春，在分衆傳媒找到了感覺。

    2006年4月11日，江南春在回顧從巅峰回落的永怡10年時，對筆者說：“每個人每天都會遇到各種各樣的挫折，只是有的人沒有遭遇過大的挫折或低谷。2000年是互聯網的一個高潮，也是永怡的一個高潮；到2001年的時候，互聯網泡沫崩潰，客戶突然消失，這是我的一個低谷時期。

    “我覺得低谷是人生一個非常重要的時刻，沒有低谷人就不會去反思。像1995年、1996年的時候，永怡每年的營業額都翻一番，我從來沒想過永怡商業模式對不對。所以我覺得低谷是一個非常好的學習過程。在高潮的時候，你只想自己怎麼怎麼好，每年怎麼翻上去；而在低谷的時候你會去關註別人，會去看別人為什麼做得比你好，他的商業模式是怎樣的。”

    10年彈指一揮間。永怡傳播在江南春痛並快樂著的獨特體驗下逐漸達到其發展的巅峰，而江南春也通過對永怡的成功打造，成就了自己“王牌”廣告人的“江湖名號”。永怡10年，江南春千里走單騎為之後分衆的異軍突起、一騎絕尘積累了資源和經驗。

    資料鏈接江南春《抒情時代》序與詩歌節選

    寫作，現在對於我來說已經是一件異常艱難的事情了，即使為自己大學時代留下的詩稿寫上一篇序。到如今想起多年以前師大校園的生活，總令我有窮途末路的感覺，生命中的最高峰時刻真的已經過去。我記得，那時候我的夜晚比白天長。

    我時常在操場漫步，在食堂吃飯，在課堂聽中年教師講授現代主義，在午睡時分想起若幹新奇的事物。我會用整個下午留心前桌的漂亮女生，並鄭重地為她寫下精彩的評語，在傍晚時分我又通常會鼓足勇氣到學校舞廳涉足一場愛情或者被輕易地拒絕。但無論怎樣，待到月黑風高之時，我一定會獨自回到寝室，輕輕鬆鬆地寫起小詩，生不帶來，死不帶去。每當清晨，當我翻身下床，看在昨天一首略帶缺陷的詩還站在狂亂的句法中，我覺得那種感覺分明就叫做幸福。假如時光不使它流失，我相信它必會更加純粹。

本文摘自《創意江南春》

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　　 本書介紹了目前各大媒體聚焦度最為集中的分衆傳媒及其年輕總裁江南春。對於這個頗具傳奇色彩的戶外廣告媒體商和它的領軍人物，本書一方面以分衆傳媒的建立、成長與發展為時間推移的主線，另一方面又將江南春個人的創業經歷穿插其中，娓娓道來的不僅只是分衆傳媒的發家歷程，也並非江南春的成長傳記，而是將二者凝結在無形的時間與空間的叙事當中。使讀者既能了解到企業成長壯大的可能條件因素，又能體會到年紀輕輕便身為創業者、管理者與組織者所應具備的基本素質、管理技巧及其成功的必然因素。