思維突破口

    思維突破口

    《三國演義》中，一出“舌戰群儒”將諸葛亮的形象刻畫得入木三分。而諸葛亮一句“強弩之末勢不能穿魯缟”也成為“語不驚人誓不休”的哲理明言延續至今。此話本意雖指一支再強勁的弓箭飛行一段距離後其威力也會大打折扣，但將其用於描述思維突破的困難也並無不當之處。

    成功與失敗的距離其實也就在這看似不甚起眼的毫厘之間。因而試圖超越思維的局限也正如“強弩之末勢不能穿魯缟”一般，可能費盡心思，卻終因後勁不足而無法超越和突破。

    書屋中的痛苦徜徉

    “天有不測風雲，人有旦夕禍福。”用這句話來形容商場的變幻莫測恐怕是再合適不過了。上億的營業收入並未讓永怡的日子一勞永逸。“好景不常在”，不久永怡即遭遇到了突如其來並且前所未有的暴風驟雨。在經歷了一年的高潮之後，2001年成為永怡成長史中最為痛苦的一年。正當江南春因為錢賺得容易，不知道該往哪處放的時候，2001年互聯網泡沫破滅，幾乎所有的互聯網客戶一下子銷聲匿迹。

    互聯網和IT業本是永怡傳播的兩根支柱，結果一根支柱瞬間倒塌。為了讓IT能夠繼續支撐公司的發展，為了讓公司業績繼續支援自己的“虛榮心”，江南春不得不重新殺回傳統市場，一個陣地、一個陣地去攻克，這種巨大的反差使江南春開始思索自己所走過的路。

    “2001年苦苦地過了一年，我覺得身心俱疲。我們原來不是處在產業優勢的位置，而是處在產業最脆弱的位置。那個時候，我終於明白，原來我做的產業是錯誤的，我做的產業是價值鏈當中最脆弱的環節。公司雖然大了，但還是有很多的公司和我們競爭，他們都有很好的職業團隊，我感覺壓力特別大，所以，我決定轉型，我覺得生意不能這麼做下去。”

    其實，依靠“兩條腿走路”的方針，多元化的戰略即使實施得並非完美，但也使得互聯網的冬天並沒有完全成為埋葬永怡傳播的墳墓。2001年，互聯網客戶全線消失，IT市場大受影響，而永怡傳播的總體營業額並沒有大幅跌落，仍然成功地維持在1.5億元左右。但是這個時候，永怡的利潤率急劇降低，到了只有３%的水平。江南春開始覺得“做全案代理是個很累的行業”，他不再堅持以往欲與國際4A公司一較短長的夢想，開始隐約覺得應該找一個屬於自己的落腳點。這場並非完全噩夢的噩夢卻令江南春頓時警醒。

    那段時間，心情郁悶的江南春頻頻出現在老上海法租界的紹興路27號悠然清雅的“漢源書屋”里。翻書喝茶、閉門思“過”成了江南春情感宣洩的最重要的方式。書屋中的痛苦徜徉也成為日後江南春事業更加飛黃騰達的分水嶺。

    經過書屋中很長一段時間的思考，江南春憑借著自己在商場打拼多年的經驗積累，十分清楚地意識到了自己失敗的原因所在。正如起初他曾以股東身份投資過一家小規模的網路遊戲公司，投入的資金很快便打了水漂的失敗教訓一樣，“對產業理解不深刻，自己又不能親自參與管理”是江南春從這段仍心有餘悸的歷史回憶中找到的致命要害。

    同時，江南春也對廣告產業的發展和獲利做出了自己的理解和詳細的階段劃分：1980~1989年是中國廣告業的初級階段，“這個階段凡是投入廣告都會獲得成功，因為無論誰只要發出了聲音也就成功了”；第二個階段是1990~1998年，“這個階段凡是有足夠的錢投入到廣告中也都能成功，因為很多人做廣告，這個時候你能花更多的錢就行”；1998年至今為第三個階段，“這個階段即使你有足夠的錢也不一定能夠成功，因為中國廣告已經存在著非常大的問題，其中一個問題就是分衆性很差”。

    正如法國社會學家奧古斯特•孔德的“三階段論”奠定了他在社會學領域的地位一樣，江南春的“廣告三階段”劃分堅定了其日後創業模式的信心。

    不因為暫時的成功而燒瘋頭腦，不因為暫時的失敗而失去冷靜的思考，理性地對待“得與失”、“成與敗”，讓“虛榮心”成為自己的“原動力”而不是“绊腳石”，冷靜地找出冰山下邊的東西，這是江南春的過人之處。而江南春在“漢源書屋”里的彻夜徘徊和痛定思痛，則是一種另類的標志。從那以後，江南春的工作重心和熱情也彻底向他所期望的“新傳媒”傾斜。

本文摘自《創意江南春》

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　　 本書介紹了目前各大媒體聚焦度最為集中的分衆傳媒及其年輕總裁江南春。對於這個頗具傳奇色彩的戶外廣告媒體商和它的領軍人物，本書一方面以分衆傳媒的建立、成長與發展為時間推移的主線，另一方面又將江南春個人的創業經歷穿插其中，娓娓道來的不僅只是分衆傳媒的發家歷程，也並非江南春的成長傳記，而是將二者凝結在無形的時間與空間的叙事當中。使讀者既能了解到企業成長壯大的可能條件因素，又能體會到年紀輕輕便身為創業者、管理者與組織者所應具備的基本素質、管理技巧及其成功的必然因素。