陳天橋一語點醒夢中人

    陳天橋一語點醒夢中人

    雖然煮酒論英雄，不問英雄出身，但類似的人生經歷，使得自古英雄都是所見略同且惺惺相惜。

    分衆傳媒上市，重演了中國20世紀70年代年輕人跻身億萬富翁的一幕。各大網站、報章媒體紛紛評論：江南春是IT領域的第二個陳天橋，而江南春也從來不掩飾自己對陳天橋的景仰之情。盛大網路的陳天橋和分衆傳媒的江南春這兩個生於70年代的上海年輕人，因廣告代理而結交並成為好友，並且彼此給對方的評語更是驚人的一致：“他對自己行業的認識深度超乎尋常。”

    陳天橋憑借一款韓國遊戲開創了網路遊戲最輝煌的案例。在2003年百富榜的前十位中，陳天橋即使不是崛起速度最快的富豪，也是當時最年輕的富豪。而2003年的江南春，卻不得不面臨著自己廣告事業生涯中的重要轉折點。

    在經歷了互聯網的噩夢之後，為了維持公司的運轉，習慣做大買賣的江南春也接起了餐廳的小廣告，這一年對他來說是那麼難熬。盡管當年公司並沒有虧損，但是江南春第一次對自己從事了10年的廣告代理業產生了深刻的懷疑。當時，江南春最刻骨銘心的感觸便是：“從來沒有擔心過這個行業有什麼問題，突然出現這個問題以後，會覺得你的成長是虛幻的，你原來做著一個朝不保夕的工作。”

    業務的困境，激勵著江南春的突圍。但今後公司和自己的發展是向左走還是向右走，又深深地困擾著他。雖然白天工作還在努力地繼續，但一到晚上，江南春就陷入了彷徨中，用他自己的話說就是白天和黑夜完全是兩個人。而就在這個時候，他被一個朋友隨意的話點醒了。這個點醒江南春的朋友，也絕非等閑之輩，他就是前文提及的陳天橋。

    陳天橋當時正做著一個國內還沒有人涉足的行業—網路遊戲。憑借《傳奇》，陳天橋成了創造“傳奇”的財富黑馬。江南春和陳天橋是多年的好友。當然，初識時兩人只是商海中默默無名的小人物，江南春還沒有出現在納斯達克的開市上，而陳天橋也還沒成為後來的“中國首富”。他倆的結識也是一件十分偶然的事情：在2000年時，陳天橋還在運營一家小網站stame.com，靠網友領養名叫史丹莫（Stame）的虛擬宠物狗賺人氣，而這家網站的廣告代理商就是江南春的永怡傳播公司。由於經常的業務往來，年齡相仿又有著相同志趣的兩個年輕人自然而然地成了朋友。

    時間輪回到2002年12月的某一天晚上，江南春約見了老朋友陳天橋夫婦。在香樟花園的茶座里，三杯濃郁的香茶放在三人面前。

    幾個月不見的陳天橋告訴江南春，自己已經不做那個靠網友領養虛擬宠物小狗賺人氣的小網站了，現在改做網路遊戲，他代理的這款遊戲每天晚上同時在線人數可以達到11萬。而11萬人同時在線，意味著擁有至少70萬收費用戶，每個用戶每月35元，一個月就是2 450萬元。

    這個數字讓江南春受到了不小的刺激，事後江南春回憶道：“在一個工作日的下午，天橋的盛大網路同時擁有11萬多人在線。有一個人告訴你，這個叫做網路遊戲，每人交35塊錢打一個月。我覺得好恐怖，這個公司才僅僅4個月，就至少是賺1個億。這幾乎是無法想象的。你把自己拷貝多少個，可能也完不成這個任務。”在江南春看來，陳天橋竟然在短短4個月內就實現了1個億的營業額，這是自己想都不敢想的事情。“當時就覺得要向陳天橋學習，發掘別人沒發現的產業模式，這樣才能掙大錢！”陳天橋的網路遊戲給江南春帶來了極大的震撼，“天橋給我的經驗是，你要找到一個全新的商業模式，就能創造一個超額的利潤。”

    其實，在過去辛苦勞作的2001年和2002年，江南春就已經時不時地開始“否定”自己幾乎堅持了10年的選擇了。江南春把結識陳天橋作為一件幸事。因為，在和陳天橋深聊過幾次之後，江南春對陳天橋的商業頭腦和戰略眼光欽佩不已。所以江南春從不諱言他對陳天橋的崇拜。“陳天橋有很好的產業判斷力，他給我的最大啟發是，總是去創造全新的產業，而不是和別人在一條道上擠。”江南春說，“所以，你應該自己創造一個產業，然後快速地在這個產業佔據壟斷地位，只有這樣，你才能真正把所有競爭對手甩在後邊。”

    當時江南春的一個概念就是，他其實用10年犯了一個他必然要犯的錯誤。到底是什麼錯誤呢？2002年春節，江南春閉門思過整整7天，得出新媒體發展的四個原則：應該用高科技手段提升傳媒表現能力，應該細分市場將廣告信息精確地傳送到特定族群，應該創造全新的傳播時空，以及構成“強制性”的主動收視。而陳天橋的賺錢之道，是尋找市場空白，劍走偏鋒，另辟蹊徑。悟到這一點，江南春在日記里寫下了自己的感受。他寫道：“我錯了，我改還不行嗎？”

    此次喝茶最直接的體會就是，江南春決定另立門戶，開始尋找像當年陳天橋《傳奇》一樣的契機，繞開競崙惨烈的傳統媒體，走進“花花世界”尋找原本別有的“洞天”。後來他也的確找到了結合點，靠液晶電視廣告機發現了被忽視的巨大市場。從此，江南春義無反顧地走上“分衆”之路，開始了他“值得做一輩子的生意”。

本文摘自《創意江南春》

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　　 本書介紹了目前各大媒體聚焦度最為集中的分衆傳媒及其年輕總裁江南春。對於這個頗具傳奇色彩的戶外廣告媒體商和它的領軍人物，本書一方面以分衆傳媒的建立、成長與發展為時間推移的主線，另一方面又將江南春個人的創業經歷穿插其中，娓娓道來的不僅只是分衆傳媒的發家歷程，也並非江南春的成長傳記，而是將二者凝結在無形的時間與空間的叙事當中。使讀者既能了解到企業成長壯大的可能條件因素，又能體會到年紀輕輕便身為創業者、管理者與組織者所應具備的基本素質、管理技巧及其成功的必然因素。