業績是一天天積累起來的(1)

    第三節韌性——業績是一天天積累起來的

    不積跬步，無以至千里大事是由衆多的小事積累而成的，忽略了小事就難以成就大事。從小事開始，逐漸長才幹、增智慧，日後才能幹大事，而眼高手低者，是永遠幹不成大事的。從幹小事中見精神、得認可，“以小見大”、“見微知著”，贏得人們的信任，你才能得到幹大事的機會。

    石匠所擁有的工具只不過是一把小鐵锤和一把小鑿子，可是這塊大石頭卻硬得很。當他舉起锤子重重地鑿下第一锤時，沒有鑿下一塊碎片，甚至連一絲鑿痕都沒有，可是他並不以為然，繼續舉起锤子一下、再一下地鑿，一百下、二百下、三百下，大石頭上依然沒出現任何裂痕。

    可是石匠還是沒有懈怠，繼續舉起锤子重重地鑿下去，路過的人看他如此賣力而不見成效卻還繼續硬幹，不免竊竊私語，甚至有些人還笑他傻。可是石匠並未理會，他知道雖然所做的還沒立即看到成效，不過那並非表示沒有進展。

    他又換了一個地方繼續鑿，一锤又一锤，也不知道是鑿到第五百下還是第七百下，或者是第一千零幾下的時候，他終於看到了成效，那不只是鑿下了一塊碎片，而是整塊大石頭被鑿成了兩半。

    難道說是他那最後一擊，使得這塊石頭裂開的嗎?當然不是，那是他一而再、再而三連續鑿的結果。如果我們能時刻保持持續不斷努力實現目標的決心，如那把小鐵锤，一直不停地鑿著，就能鑿碎一切橫在成功旅途上的巨大石塊。

    每一個從事推銷工作的人都面臨著巨大的挑戰，每時每刻都可能出現失敗與挫折。這些挫折與失敗可能經常淘汰一些銷售員，因為這些銷售員不具備一個真正優秀的銷售員所具備的素質。真正的成功從何而來？正是像小鐵锤一樣，一下一下地積累而來的，這個過程也正是考驗一個人的關鍵所在。如何讓這種積累持續得最長，這就需要優秀的銷售員擁有更出色的行動和意志。

    不能夠變成現實的幻想是毫無價值的，就好比希望天上掉餡餅一樣。如果一個人的幻想始終停留在幻想階段，那麼他的計劃就渺如尘埃，目標不可能達到，一切的一切將毫無意義——除非現在就付諸行動!

    你有了一個幻想，就好比將軍擁有了一張地圖，但是不論這幅地圖有多麼詳盡，比例多麼精確，它也永遠不可能帶著將軍的部隊在地面上移動半步，更不要說攻占一個城池了。除非現在，將軍就開始指揮部隊行動!只有行動才能使手中的地圖具有現實意義，發揮出最大的作用。行動，像陽光和空氣一樣，能滋潤你的幻想、赐予你的幻想以無窮的力量，使你成功。

    所以，你必須現在就付諸行動。

    因為一旦你拖延行動時間，惰性和恐懼或許會使你裹足不前。也許你已經發現了一個秘密：無論你的心靈深處如何勇敢、你的理想如何遠大，在某一個角落都暗藏著恐懼，因為每個人都有對於失敗和未知前途的畏懼，而成功的人往往能將畏懼壓制，使它沒有機會吞噬心靈閃耀的火花。要知道，要想克服恐懼，必須毫不猶豫，馬上行動!只有你的行動一開始，你心中的慌亂才能得以平定。除此之外，還需要以平常的心態去積極地投入到行動中，將自己的幻想變成理想，樹立自己奮鬥的指航燈!

    另外，優秀的銷售員需要堅強的意志，我們經常看到這樣的情形，它尤其多地出現在從業不久的人身上。

    當面對一些客戶時會流露出：“多麼豪華的裝飾呀!”“我家的生活水平簡直無法與此相比!”等。

    面對比自己更有能力、比自己更富有、比自己更有本領的人；面對未知的人、未知的世界所表現出自卑感，使某些人把“每戶必訪”的原則變為“視戶而訪”。

本文摘自《中國營銷招聘第一人》

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　　 本書通過生動翔實的案例，闡述了一個銷售新人應該服從的十條軍規：請用你的業績說話；面對困境有原因分析，更有解決方案；不局限於經驗，不斷學習和進步；承受拒絕；用貢獻證明你的價值等，這10條軍規是作者20年銷售工作的經驗總結，讓沒有經驗的銷售人員，快速領悟銷售之道，知道哪些是應該做的，哪些是銷售人員必須具備的素質，可以說明新手快速成為一個銷售高手，為企業創造效益。