因果律——一分耕耘，一分收獲(2)

    相反，懶惰其實就是否定自己。把自己的生命，一點點地送入虛無，而不想做一次奮鬥拯救自己。懶惰作為一種壞習慣，浪費的是比任何東西都寶貴的生命。青年時期，正是人生的黃金時期，這時勤奮一些將來定會受益無窮，相反，若懶惰一些，後患也將無窮。一個成功的銷售員，是不會讓懶惰有任何機會得逞的。

    勤奮的人瞧不起懶惰的人，心靈的恬靜是勤奮的人始終追求的，而懶惰的人卻是始終沉湎於肢體的舒適之中。怕吃苦、怕受累是懶惰者的症狀，一無所得、受人嘲笑是懶惰者的下場。

    一個銷售員時刻都要提醒自己：“成事在勤，謀事忌惰。”如果被“懶惰”的習慣佔據，就等於慢性自殺，最後終將一事無成，在銷售的職業圈里被淘汰出局。

    多一份努力，多一份收獲

    天下沒有白吃的午餐，唯有比別人多一份努力，才能獲得多一份的收獲。只有充分利用好時間，付出更多的努力，才能更加成功。

    有一段時間，原一平因為生活所迫，不得不“住”在公園里，但是他並沒有一味去抱怨生活的不公，而是暗下決心，努力獲得了成功。在那段時間裡，每天清晨5點左右，他就從長凳上爬起，迅速地梳洗之後，徒步去上班。

    每天在路上，原一平都會遇到一位很體面的中年紳士。可能是每天清晨碰面之故，日子一久，很自然彼此之間開始打招呼，問早道好。

    有一天，打了個招呼之後，他跟原一平聊了起來。

     “我看你每天笑嘻嘻的，全身充滿了幹勁，日子一定過得很痛快吧!”

     “託你的福，還好。”

     “我看你每天起得很早，是個難得的年輕人。我想請你吃早餐，有空嗎?”

     “謝謝你，我已經用過了。”

     “哦，那就改天吧，請問你在哪里高就啊?”

     “我在明治保險公司當銷售員。”

     “既然你沒空吃早餐，那我就在你那兒買保險好啦!”

    聽了這句話，原一平突然呆住了。那一刹那，他深深感受到了“苦盡甘來”這句話的滋味。

    人家說，早起的鳥兒有食吃。沒想到這句話活生生地應驗在了他的身上。

    原來，這位紳士是附近一家大酒樓的老闆，也是三業聯合會的理事長。經過他的介紹，原一平獲得了許多潛在客戶。

    當一滴水有了韌心，它可以滴穿石頭；當一個人有了韌心，他可以開創自己的未來。

    這就是世界頂尖級銷售員原一平在窮困潦倒的時候，最令他振奮的一件事情。“功夫不負有心人”，“天道酬勤”，辛勤的耕耘終會結出豐收的碩果。

本文摘自《中國營銷招聘第一人》

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　　 本書通過生動翔實的案例，闡述了一個銷售新人應該服從的十條軍規：請用你的業績說話；面對困境有原因分析，更有解決方案；不局限於經驗，不斷學習和進步；承受拒絕；用貢獻證明你的價值等，這10條軍規是作者20年銷售工作的經驗總結，讓沒有經驗的銷售人員，快速領悟銷售之道，知道哪些是應該做的，哪些是銷售人員必須具備的素質，可以說明新手快速成為一個銷售高手，為企業創造效益。