榮譽觀——用你的業績和獎金說話(2)

    公司對任何銷售員來說都是努力證明自己成績的戰場。無論何時何地，如果你沒有做出成績，你就永遠是受別人擺佈的棋子，甚至是一枚棄用的棋子。所以，很多時候你需要用成績證明你的存在。假如，銷售員要想證明自己主動努力地工作著，唯一的法則就是“成績”兩字，這樣你才能贏得上司的青睞。

    高業績為你帶來好聲譽

    企業會挽留優秀的銷售員，會辞退平庸的銷售員。作為一名銷售員，如果要流芳百世，在你離開公司的時候，請帶著你的名聲和榮譽離開這個公司，那麼就用你的業績來捍衛你的名聲吧！

    對於銷售員而言，出衆的工作業績更能證明你的能力、體現你的價值，為你帶來更好的聲譽。

    事實表明，既能跟老闆同舟共濟，又業績斐然的銷售員，是最令老闆傾心的員工。如果你在工作的每一階段，總能找出更有效率、更經濟的辦事方法，你就能提升自己在老闆心目中的地位。你將會被提拔，會被實際而長遠地委以重任，因為出色的業績已使你變成了一位不可取代的重要人物。如果你僅僅忠誠，總無業績可言，盡忠一輩子也不會有什麼起色，老闆想重用你也會猶豫，因為他不放心。更進一步講，受利潤的驅使，再有耐心的老闆，也很難容忍一個長期無業績的員工。所以，抱有“我盡忠職守，不浪費公司資源”觀念的員工，是最愚蠢不過的了。屆時，即使你忠貞不二、永不變心，老闆也會變心，甘願舍棄有忠誠無業績的你，留下忠心且業績突出的員工。老闆重忠誠，更重業績。

    不要責怪老闆薄情寡義。企業經營的目的就是獲取高額利潤。這是企業得以發展的根本。所以，老闆看重忠誠更看重業績，勢在必然。

    拿破侖·希爾聘用了兩名年輕女孩兒當助手，替他拆閱、分類信件，薪水兩人相同。兩個女孩兒均忠心耿耿，但其中一個雖忠心有餘，卻粗心、懶惰、能力不足，就連份內之事也常常不能做好，結果遭到了解雇。

    另外一個女孩兒卻常不計報酬地幹一些並非自己份內的工作，如替老闆給讀者回信等。她認真研究拿破侖·希爾的語言風格，以至於這些回信和老闆自己寫的一樣好，有時甚至更好。她一直堅持這樣做，並不在意老闆是否註意到自己的努力。終於有一天，拿破侖·希爾的秘書因故辞職，在挑選合適人選時，拿破侖·希爾自然而然地想到了這個女孩兒。

    故事並沒有結束。這位女孩兒的能力如此優秀，引起了更多人的關註，其他公司紛紛提供更好的職位邀請她加盟。為了挽留她，拿破侖·希爾多次提高她的薪水，與最初當一名普通速記員時相比，已經高出了4倍。盡管如此，拿破侖·希爾仍深感“物超所值”，其出色的業績遠非提高4倍的薪水所能匹配的。

    企業都希望自己的銷售員能創造出偉大的業績，而絕不希望看到銷售員雖然工作賣力，但卻成效甚微。一個銷售員，你的使命是為企業創造業績，即使你費盡了全部的氣力，卻做不出一點業績，那也是沒有用的。任何一位領導都希望自己的員工能幹並且會幹，如果自己的銷售員都屬於平庸之輩，那麼這個企業有面臨倒閉的傾向。

    一個銷售員每天都要問一下自己：今天我做了多少業務量？明天我又要做出多少的業務量？不斷地為自己訂下任務和目標，日積月累，你終究會成為一名高業績的銷售員。做出高業績，即便你要離開這個企業，在這個行業里，你也是享有盛名的，因為高業績也能為你帶來好聲譽。

本文摘自《中國營銷招聘第一人》

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　　 本書通過生動翔實的案例，闡述了一個銷售新人應該服從的十條軍規：請用你的業績說話；面對困境有原因分析，更有解決方案；不局限於經驗，不斷學習和進步；承受拒絕；用貢獻證明你的價值等，這10條軍規是作者20年銷售工作的經驗總結，讓沒有經驗的銷售人員，快速領悟銷售之道，知道哪些是應該做的，哪些是銷售人員必須具備的素質，可以說明新手快速成為一個銷售高手，為企業創造效益。