業績是一天天積累起來的(3)

    我不是為了失敗才來到這個世界上的，我的血管里沒有失敗的血液。我不是任人鞭打的羔羊，我是猛獅，不與羊群為伍。我不想聽失意者的哭泣、抱怨者的牢騷，這是羊群中的瘟疫，我不能被它傳染。失敗者的屠宰場不是我命運的歸宿。

    堅持不懈，直到成功。

    生命的獎賞，遠在旅途的終點，而非起點附近。我不知道要走多少步才能達到目標，踏上第一千步的時候，仍然可能遭到失敗。但成功就藏在拐角後面，除非拐了彎，我永遠不知道還有多遠。

    再前進一步，如果沒有用，就再向前一步。事實上，每次進步一點點並不太難。

    堅持不懈，直到成功。

    從今往後，我承認，每天的奮鬥就像對參天大樹的一次砍擊。頭幾刀可能了無痕迹，每一擊看似微不足道，然而，累積起來，巨樹終會倒下。這恰如我今天的努力。

    就像沖洗高山的雨滴、吞噬猛虎的螞蟻、照亮大地的星辰、建起金字塔的奴隸一樣，我也要一磚一瓦地建造起自己的城堡，因為我深知水滴石穿的道理，只要持之以恒，什麼都可以做到。

    堅持不懈，直到成功。

    我絕不考慮失敗，我的字典里不再有放棄、不可能、辦不到、沒法子、成問題、失敗、行不通、沒希望、退縮……這類愚蠢的字眼。我要盡量避免絕望，一旦受到它的威脅，立即想方設法向它挑戰。我辛勤耕耘，忍受苦楚。我放眼未來、勇往直前，不再理會腳下的障礙。我堅信，沙漠盡頭必是綠洲。

    堅持不懈，直到成功。

    我要牢牢記住古老的平衡法則，鼓勵自己堅持下去，因為每一次的失敗都會增加下一次成功的機會。這一次的拒絕就是下一次的贊同，這一次皺起的眉頭就是下一次舒展的笑容。今天的不幸，往往預示著明天的好運。夜幕降臨，回想一天的遭遇，我總是心存感激。我深知，只有失敗多次，才能成功。

    堅持不懈，直到成功。

    我要嘗試，嘗試，再嘗試。障礙是我成功路上的彎路，我要迎接這項挑戰。我要像水手一樣，乘風破浪。

    堅持不懈，直到成功。

    從今往後，我要借鑒別人成功的秘訣。過去的是非成敗，全不計較，只抱定信念，明天會更好。當我精疲力竭時，我要抵制回家的誘惑，再試一次。我一試再試，爭取每一天的成功，避免以失敗收場。我要為明天的成功播種，超過那些按部就班的人。在別人停滯不前時，我繼續拼搏，終有一天我會豐收。我不因昨日的成功而滿足，因為這是失敗的先兆。我要忘卻昨日的一切，是好是壞都讓它隨風而去。我信心百倍，迎接新的太陽，相信“今天是此生最好的一天”。

    只要我一息尚存，就要堅持到底，因為我已深知成功的秘訣：堅持不懈，終會成功!

    堅持不懈地工作就能創造業績

    世間最容易的事是堅持，最難的事也是堅持。說它容易，因為只要願意做，人人都能做到；說它難，因為真正能夠做到的，終究只是少數人。成功在於堅持，堅持到底就是勝利。任何成績的取得，事業的成功，都源於人們不懈的努力和執著的探索追求；淺嘗辄止、一曝十寒、朝三暮四、心猿意馬，只能望著成功的彼岸慨歎，只能收獲兩手空空。勝者的生存方式就在於：能夠堅持把一件事做下去，積跬步以至千里，匯小河以成江流。

    國際物理學大師、諾貝爾獎獲得者楊振寧教授在回答自己何以取得成功的問題時說：“我不是特別聪明的孩子，上小學的時候跟班都困難，用墨水寫字，常常把墨水弄得滿紙都是，老師和父母為此經常批評我粗心。到了中學的時候，全班三十個人，我的成績也只是第五、第六的樣子，但那時我就發現物理對我來說很容易，所以上大學我就選擇了物理系，沒有猶豫，而且一輩子都沒有離開物理。沒有像別人那樣學了三年物理覺得不好改學化學，過了兩年又改學工程。從頭至尾我一直朝這一個方向走。”

    他成功的訣竅是什麼?是幾十年如一日地朝著一個方向走。一個人如果每天拿出一個小時做一件事情，堅持不懈，不論他選擇了哪一種事業，他都會成為大家巨子。

    開學第一天，古希臘大哲學家蘇格拉底對學生說：“今天咱們只學一件最簡單、最容易的事兒。每人把胳膊盡量往前甩，然後再盡量往後甩。”說著，蘇格拉底示範了一遍：“從今天開始，每天就做5下，大家能做到嗎？”

    學生們都笑了，這麼簡單的事，誰做不到？

    可是一年之後，當蘇格拉底再問的時候，全班卻只有一個學生堅持了下來，這個人就是後來的大哲學家柏拉圖。柏拉圖是天才。什麼是天才？終身努力便成天才(門捷列夫語)。天才源於勤奮，勤能補拙。這里的勤，就是勤奮耕耘、勤勤懇懇，就是持之以恒的努力對時空的累積，它是打開成功之門的金鑰匙，是通往成功殿堂的快車道。

    “這麼簡單的事，誰做不到？”這正是許多人的心態，他們認為小事簡單，所以忽略了它。

    一個成功的銷售員也許就是因為多走了一些路，找到了別人未找到的東西。凡事貴在堅持，充滿信心、多多實踐，終會有所突破。一直朝著一個方向前進，不達目的絕不罷休——這就是一個成功的銷售員對待工作的態度。

本文摘自《中國營銷招聘第一人》

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　　 本書通過生動翔實的案例，闡述了一個銷售新人應該服從的十條軍規：請用你的業績說話；面對困境有原因分析，更有解決方案；不局限於經驗，不斷學習和進步；承受拒絕；用貢獻證明你的價值等，這10條軍規是作者20年銷售工作的經驗總結，讓沒有經驗的銷售人員，快速領悟銷售之道，知道哪些是應該做的，哪些是銷售人員必須具備的素質，可以說明新手快速成為一個銷售高手，為企業創造效益。