完成銷售任務，沒有任何條件可講(2)

    不找任何借口

    “沒有任何借口”是美國西點軍校200年來奉行的最重要的行為準則，是西點軍校傳授給每一位新生的第一理念。他強化的是每一位學員要想盡辦法去完成任何一項任務，而不是為沒有完成任務去尋找借口，哪怕是看似合理的借口。秉承著這一理念，無數西點軍校的畢業生在人生的各個領域取得了非凡的成就。

    西點軍校認為，一個人要成為好軍人，就必須遵守紀律、有自尊心，對於他的部隊和國家感到自豪，對於他的同志們和上級有高度的責任感，對於自己表現出的能力有自信。而要做到這些，就必須本著“沒有任何借口”這樣一個理念。

    “沒有任何借口”看起來似乎很絕對、很不公平，但是人生本就沒有絕對的公平。西點軍校就是要讓學員明白：無論遭遇什麼樣的環境，都必須學會對自己的一切行為負責！有很多人是這一理念的最完美的诠釋者和執行者，如偉大的巴頓將軍。

    “沒有任何借口”在銷售職業中同樣值得大力推廣，現在很多公司推崇西點軍校“沒有任何借口”這一教育理念，當然這也是優秀銷售員的工作準則。它對提高企業業績無疑是一劑強心劑。對每個銷售員來說，如果切實貫彻這一理念，工作上無疑將會取得很大的突破。更重要的是，他能夠獲得一種全新的工作理念，從而走向職業生涯的頂點。

    尋找借口就是將應該承擔的責任轉嫁給社會或他人，而一旦有了尋找借口的習慣，那麼，責任心也將隨著借口煙消雲散。尋找借口、斤斤計較一開始只是為了爭取個人的小利益，但久而久之，當它變成一種習慣時，為利益而利益，為計較而計較，就會使人變得心胸狹隘、自私自利。它不僅會給老闆和公司造成損失，也會扼殺你的創造力和責任心。

    千萬別找借口！在現實生活中，我們缺少的正是那種想盡辦法去完成任務的人，而不是尋找任何借口的人。在他們身上，體現出一種服從、誠實的態度，一種負責、敬業的精神，一種完美的執行能力。不要用借口來為自己開脫或搪塞，完美的執行力是不需要任何借口的。

    一支部隊、一個團隊，或者是一名戰士、一位員工，要完成上級交付的任務，就必須具有強有力的執行力。接受了任務就意味著作出了承諾，而完成不了自己的承諾是不應該找任何借口的。

    不是說你有一條合理的理由，就意味著你可以對此事不負責任。即使你沒完成任務的理由再充分，但不管怎樣，沒完成就是沒完成，你不可以說你沒有責任。只有本著沒有任何借口的心態，你才會在完成一件任務時，無論遇到多大的困難險阻，都會想盡一切辦法去克服，把上司交給的任務最大限度地在指定時間內完成。

    不找借口是執行力的表現，這是一種很重要的思想，體現了一個人對自己的職責和使命的態度。思想影響態度，態度影響行動，一個不找借口的銷售員，肯定是一個執行力很強的員工。可以說，工作就是不找借口地去執行。你只有“戒”掉借口，出色地完成任務，你才能在公司中獲得你一直以來夢想的職位。

    喜歡足球的朋友都知道，德國國家足球隊向來以作風頑強著稱，因而在世界賽場上成績斐然。德國足球成功的因素有很多，但有一點很重要，那就是德國隊隊員在貫彻教練的意圖、完成自己所擔負的任務方面執行得非常有力，即使在比分落後或全隊困難時也一如既往，從不找任何借口。你可以說他們死闆、機械，也可以說他們沒有創造力，不懂足球藝術。但成績說明一切，至少在這一點上，作為足球運動員，他們是優秀的，因為他們身上流淌著完美執行的特質。

    無論是足球隊還是企業，一個團隊、一名隊員或銷售員，如果沒有完美的執行力，就算有再多的創造力也不可能取得好的成績。

    “拒絕借口”應該成為所有銷售員奉行的最重要的行為準則，一個銷售員首先要學會適應壓力，培養不達目的不罷休的毅力。任何一個銷售員都要明白：工作中是沒有任何借口的，失敗是沒有任何借口的，人生也沒有任何借口。

本文摘自《中國營銷招聘第一人》

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　　 本書通過生動翔實的案例，闡述了一個銷售新人應該服從的十條軍規：請用你的業績說話；面對困境有原因分析，更有解決方案；不局限於經驗，不斷學習和進步；承受拒絕；用貢獻證明你的價值等，這10條軍規是作者20年銷售工作的經驗總結，讓沒有經驗的銷售人員，快速領悟銷售之道，知道哪些是應該做的，哪些是銷售人員必須具備的素質，可以說明新手快速成為一個銷售高手，為企業創造效益。