榮譽觀——用你的業績和獎金說話(1)

    第五節榮譽觀——用你的業績和獎金說話

    用成績證明自己

    初到一個公司工作，你可能因為“不熟悉”裡面的工作條件、人際關係，做什麼事情都不順手，很難贏得上司的青睞，所以你開始尋找準備離開的借口。但我們要說：要想在公司中幹出一番事業，你一定要學會用成績證明自己，所有的借口都是多餘的，也是沒有任何借口的，除非你對自己的事業目標毫無指望。

    一位剛從管理系畢業的日本大學生去見一家企業的老闆，試圖向這位總經理推銷“自己”——到該企業工作。

    由於這是一家很有名氣的大公司，總經理又見多識廣，根本沒把這個初出茅廬、乳臭未幹的小伙子放在眼里。沒談上幾句，總經理便以不容商量的口吻說：“我們這里沒有適合的工作。”

    這位大學生並未知難而退，而是話鋒一轉，柔中帶剛地向這位經理發出了疑問：“總經理的意思是，貴公司人才濟濟，已完全可以使公司得到成功，外人縱有天大本事，似乎也無須加以利用；再說像我這種管理系畢業生是否有成就還是個未知數，與其冒險使用，不如拒之於千里之外，是嗎?”

    總經理沉默了幾分鐘，終於開口說：“你能將你的經歷、想法和計劃告訴我嗎?”

    年輕人似乎很不給面子，他又將了總經理一軍：“噢!抱歉，抱歉，我方才太冒昧了，請多包涵!不過像我這樣的人還值得一談嗎?”

    總經理催促著說：“請不要客氣。”

    於是，年輕人便把自己的情況和想法說了出來。總經理聽後，態度變得和蔼起來，並對年輕人說：“我決定錄用你，明天來上班，請保持過去的熱情和毅力，好好在公司幹吧!相信你一定有用武之地。”

    現在是一個講究張揚自己個性的時代，尤其是身處職場的人們，在關鍵時刻恰當地張揚也就是“秀”一下，不失為一個引起上司註意的好辦法。

    在某種特殊的場合下，沉默謙遜確實是一種“此時無聲勝有聲”的制勝利器，但無論如何你也不要把它處處當做金科玉律來信奉。在人才競爭中，你要將沉默、踏實、肯幹、謙遜的美德和善於表現自己結合起來，才能更好讓別人賞識你。

    有一名員工名叫鲍比·瑪莉，在學校時她是一個有名的才女，她不但無所不通，論口才和文採也是無人可與之比肩的。大學畢業後，在學校的極力推薦下，她去了一家小有名氣的公司工作。誰知就是這樣的一個讓學校都引以為自豪的人在公司工作不到半年就被炒了鱿魚。

    原來，在這個人才濟濟的公司內，每週都要召開一次例會，讨論公司計劃。每次開會很多人都爭先恐後地表達自己的觀點和想法，只有她總是悄無聲息地坐在那里一言不發。她原本有很多好的想法和創意，但是她有些顧慮，一是怕自己剛剛到這里便“妄開言論”，被人認為是張揚，是鋒芒畢露；二是怕自己的思路不合主編的口味，被人視為幼稚。就這樣，在沉默中她度過了一次又一次激烈的爭辯會。有一天，她突然發現，這里的人們都在力陳自己的觀點，似乎已經把她遺忘在那里了。於是，她開始考慮要扭轉這種局面。但這一切為時已晚，沒有人再願意聽她的聲音了，在所有人的心中，她已經根深蒂固地成了一個沒有實力的花瓶人物。最後，她終於因自己的過分沉默而失去了這份工作。沉默是金，同時也是埋沒天才的沙土，只是看你怎樣去利用。

本文摘自《中國營銷招聘第一人》

---

　　 本書通過生動翔實的案例，闡述了一個銷售新人應該服從的十條軍規：請用你的業績說話；面對困境有原因分析，更有解決方案；不局限於經驗，不斷學習和進步；承受拒絕；用貢獻證明你的價值等，這10條軍規是作者20年銷售工作的經驗總結，讓沒有經驗的銷售人員，快速領悟銷售之道，知道哪些是應該做的，哪些是銷售人員必須具備的素質，可以說明新手快速成為一個銷售高手，為企業創造效益。