挑戰業績高峰其樂無窮(2)

    勇於挑戰高難度的任務

    西方有句名言：“思想決定命運。”不敢向有難度的工作挑戰，就是對自己潛能的畫地為牢。這種思想最終會讓自己無限的潛能轉化為被抛上沙灘的魚——掙紮，然後幹涸而死!

    美國鋼鐵大王安德魯·卡內基在描述他心目中的優秀員工時說：“我們所急需的人才，不是那些有著高貴的血統或者高學歷的人，而是那些有著鋼鐵般的堅定意志，勇於向工作中的‘不可能’挑戰的人。”

    每一位在職場中拼搏並希望獲得成功的銷售員，都應該把這句話銘刻在自己的記憶深處!

    如今享譽全球的麥當勞公司就是在莫里斯·麥當勞和查特·麥當勞兩兄弟不向困難屈服，敢於向“不可能”挑戰的精神中誕生的。

    20世紀20年代，這對“不安分”的麥當勞兄弟毅然告別鄉村老家，勇闖美國著名影城好萊塢。

    1937年，歷經多次挫折的兄弟二人，抱著永不服輸的念頭，借錢開辦了全美第一家“汽車餐廳”，由餐廳服務員直接把三明治和飲料等送到車上——也就是說，麥當勞兄弟二人最初辦的是路邊餐館，定位為服務到車、方便乘客的經營方式。

    由於形式獨特，用餐方便，餐廳很快一炮打響，一時間他們的“汽車餐廳”在當地獨領風騷。後來人們紛紛效仿，辦“汽車餐廳”的人日益增多，麥當勞兄弟的生意大不如初，而且每況愈下。

    在激烈的競爭面前，麥當勞兄弟沒有退縮、沮喪和消沉，而是繼續冥思苦想著再一次勇敢超越自己的良策。他們摒棄了原有的“汽車餐廳”的服務理念，轉而在“快”字上大做文章，打出了“想吃花哨和高檔的請到別處去，想吃簡單實惠和快捷的請到我這兒來”的全新經營理念，吸引了無數顧客蜂擁而至，從而一舉獲勝。

    但是兄弟二人並沒有滿足於現狀，而是繼續敢想敢幹，敢在“冒尖”和“出奇”上制勝。比如後來陸續推出使用小紙盤、紙袋等一次性餐具，進行了廚房自動化的革命等一系列措施來不斷迎接新的挑戰。

    正是因為麥當勞兄弟有了這種不斷戰勝和超越自我的決心和勇氣，並將這種決心和勇氣付諸於實踐當中，才使得他們把在一般人眼里已經很好或根本不可能的事，彻底推翻或改寫，從而一步步邁向快餐業霸主的地位。

    勇於向“不可能”的任務挑戰，是一個人事業成功的基础。“職場懦夫”永遠不要奢望得到老闆的青睞。如果你羨慕別人的晉升，那麼，你一定要明白，他們的成功絕不是偶然的。在複雜且競爭激烈的職場中，正是秉持勇於“挑戰不可能完成的工作”這一原則，他們磨砺生存的利器，不斷力爭上遊，才在衆多的競爭者中脫穎而出。

    信心會給予你百倍於平常的能力和智慧。因為“自信的心”能夠打開想象的心鎖，讓你能夠馳騁在理想的空間，賦予你實現夢想的“關鍵元素”——足夠的能力和智慧。

    其實，很多看似“不可能”的任務，困難只是被人為地誇大了。當你冷靜分析、耐心梳理，把它“普通化”後，你常常可以想出很多有條理的解決方案。

    因此，當你接手一項頗具挑戰性的任務時，一定要馬上行動，不能猶豫。很多事情並不像你想的那樣困難，你可能會很順利地就做完了。即使第一次沒做好，你也不要被恐懼吓倒，同樣要積極地行動起來。你可以認真分析一下問題的關鍵所在，看看自己做的是否符合上司、老闆和公司的要求，是否對公司很重要，如果你找不出解決問題的方法，可以與同事讨論或向上司請教，贏得他們的支援和說明，然後再去做。

    如果任務確實有難度，你還可以將它細分成容易執行的幾個小任務，各個擊破，一步一步地完成。當你始終處於行動的狀態中時，你就不會感到恐懼的存在，因為任務的難度已經在你積極的行動中降低了。

    在古希臘神話中，有一個關於西齊弗的故事。

本文摘自《中國營銷招聘第一人》

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　　 本書通過生動翔實的案例，闡述了一個銷售新人應該服從的十條軍規：請用你的業績說話；面對困境有原因分析，更有解決方案；不局限於經驗，不斷學習和進步；承受拒絕；用貢獻證明你的價值等，這10條軍規是作者20年銷售工作的經驗總結，讓沒有經驗的銷售人員，快速領悟銷售之道，知道哪些是應該做的，哪些是銷售人員必須具備的素質，可以說明新手快速成為一個銷售高手，為企業創造效益。