挑戰業績高峰其樂無窮(1)

    第五節挑戰業績高峰其樂無窮

    要做就做最好

    企業的命脈就是擁有業務量，而作為一名銷售員，生存的根本就是做出更高的業績，如果要想做職場上的常勝將軍，秘訣只有一條，那就是隨時思考改進自己的工作以提高自己的業績。公司聘用員工來做好工作，但更重要的是，需要員工隨時去思考，運用自己的判斷力，以組織利益為前提採取行動。銷售員要時刻提醒自己，任何工作都有“百尺竿頭，更進一步”的可能。要時時質疑自己的工作、問自己：我的業務量是最高的嗎？

    有個剛剛進公司的年輕人自認為專業能力很強，對待工作很隨意。有一天，他的老闆直接交給他一項任務——為一家知名企業做一個廣告策劃方案。

    這個年輕人見是老闆親自交待的，不敢怠慢，認認真真地搞了半個月。半個月後，他拿著這個方案，走進了老闆的辦公室，恭恭敬敬地放在老闆的桌子上。誰知，老闆看都沒看，只說了一句話：“這是你能做的最好方案嗎？”年輕人一怔，沒敢回答，老闆輕輕地把方案推給年輕人，年輕人什麼也沒說拿起方案，走回自己的辦公室。

    年輕人苦思冥想了好幾天，修改後交上，老闆還是那句話：“這是你能做的最好的方案嗎？”年輕人心中忐忑不安，不敢給予肯定的答复，於是老闆還是讓他拿回去修改。

    這樣反复了四五次，最後一次的時候，年輕人信心百倍地說：“是的，我認為這是最好的方案。”老闆微笑著說：“好，這個方案批準通過。”

    有了這次經歷，年輕人明白了一個道理：只有持續不斷地改進，工作才能做好。以後在工作中他經常自問：“這是我能做的最好的方案嗎？”然後再不斷進行改善，不久他就成為了公司不可缺少的一員，老闆對他的工作非常滿意，現在這個年輕人已經成了部門主管，他領導的團隊業績一直很好。

    沒有最好，只有更好，是超越了工作自身的職能而要做的事！一種不需要任何理由要完成的任務。只有盡責盡職才能盡善盡美，對工作應全心全意、毫不保留，這要求我們不能滿足於一般的工作表現，要做就做最好。只有如此，我們才有可能接近完美，才可能成為不可多得的人才。

    質疑自己的工作看起來並不難，但大多數員工並沒有這樣做。因此，我們可以得出這樣的結論：工作做完了，並不代表不可以再有改進；在滿意的成績中，仍抱著客觀的態度找出毛病，發掘未發揮的潛力，創造出最佳業績，這才是現今優秀銷售員的表現。希望能夠在事業生涯中出類拔萃的銷售員，對於頂尖的表現自有一套定義，並且會積極朝這樣的標準邁進。

    當你實現公司指派的任務和目標時，不要沾沾自喜，因為公司的目標只是最低目標而已。如果我們只把公司的目標當作自己的最高目標，說不定在退休之前，一次也沒法達到公司所定的目標。遠遠超過公司的目標，才算發揮了自己的潛力。至少把公司所定的目標超過兩成左右，且能一直確保這個比率，才是在人生的馬拉鬆賽中獲勝的秘訣，作為一名合格的銷售員，必須明白這個道理。

    “不思進取的人在接到指令的那一刻開始就感到厭倦，他們不願動半點腦筋，最好是能像計算機一樣，輸入了程序就不用思考把工作完成。”

    一個銷售員的成功與否在於他是否做什麼都力求最好。成功者無論從事什麼工作，他都絕對不會輕率疏忽。因此，在工作中應該以最高的規格要求自己，能做到最好，就必須做到最好。這樣，你才是最有價值的員工。

本文摘自《中國營銷招聘第一人》

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　　 本書通過生動翔實的案例，闡述了一個銷售新人應該服從的十條軍規：請用你的業績說話；面對困境有原因分析，更有解決方案；不局限於經驗，不斷學習和進步；承受拒絕；用貢獻證明你的價值等，這10條軍規是作者20年銷售工作的經驗總結，讓沒有經驗的銷售人員，快速領悟銷售之道，知道哪些是應該做的，哪些是銷售人員必須具備的素質，可以說明新手快速成為一個銷售高手，為企業創造效益。