挫折是最好的學習(2)

    把挫折當作成功的階梯

    週慶治說：“奇迹多是在挫折、厄運中出現的，在創業的道路上，失敗、損失是在所難免的。企業家應有不達目的決不罷休的韌性。”

    俄羅斯偉大的天才詩人普希金說過：“大石攔路，勇者視為進步的階梯，弱者視為前行的障礙。”經商者所遇到的困難和挫折，是自己成長的財富。經商者創造財富的過程，實質上就是不斷地挑戰挫折、戰勝一個個困難的歷程。這類例子在商業史上不勝枚舉。

    雷格萊專心於生產及制造一包五美分的口香糖，經過無數的挫折，最後成功了，這使他獲得了數以百萬計的利潤。

    杜何帝專心於建造及經營公用事業工廠，經過無數的挫折之後，使他自己成為一名百萬富翁。

    英格索致力於生產廉價手表，終於使全世界充滿各式各樣的鐘表，也使他獲得了大筆財富。

    史塔勒專心於經營“親切服務的旅館”，使他成為富翁，也使得住進他旅館的幾百萬房客大感滿意。

    成功者與失敗者的區別，就在於其面對困難時，採取的態度是勇於面對還是逃避。成功的經商者往往都懂得順應潮流，但很多人會認為他們是運氣好，完全忽略了其在順應潮流方面所作過的不懈努力。

    巴尼斯專心於銷售愛迪生牌語音機，他在年輕時就宣佈退休，那時他已經為自己賺進了用不完的錢。

    洛克菲勒也經歷了無數的挫折，但他專心於石油事業，使他成為當時最有錢的商人。

    福特專心於生產廉價小汽車，經歷了無數的挫折之後，成為有史以來最富有及最有權勢的人物。

    吉列把挫折當作成功的階梯，致力於生產安全刮胡刀片，使全世界的男人都能把臉刮得“幹幹淨淨”，也使自己成為一名百萬富翁。

    伊斯特曼把挫折當作成功的階梯，致力於生產柯達小型照相機，為他賺進數不清的金錢，也為人類帶來無比的樂趣。

    赫斯特把挫折當作成功的階梯，專心於創辦煽情性的報紙，使他賺入幾百萬美元。

    海倫·凱勒把挫折當作成功的階梯，專注於學習說話，因此，盡管她聾、啞、盲，但最後還是實現了她的“明確的主要目標”。

    派特森把挫折當作成功的階梯，專心於發展及生產收銀機，使人們大感方便，自己也成為一名富翁。

    福烈茲曼把挫折當作成功的階梯，專心於生產小酵母餅，行銷全球。

    菲爾德元帥把挫折當作成功的階梯，專注於成立世界上最大的零售連鎖店，最後獲得了成功。

    菲力普·亞莫爾把挫折當作成功的階梯，專心發展肉食品事業，建立了龐大的企業。

    ……

    數以百萬計的人積極進取，挑戰貧窮及失敗，他們把挫折當作成功的階梯，結果克服了貧窮與失敗，最終邁向成功的巅峰。

    成功的銷售員必然會經歷無數次失敗和挫折，盡管屢打敗仗，但他們把挫折當作走向成功的階梯，最終，他們迎來的是絢麗彩虹。銷售員要想成就一番偉業，沒有一種把挫折當作成功階梯的精神是萬萬不行的。

本文摘自《中國營銷招聘第一人》

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　　 本書通過生動翔實的案例，闡述了一個銷售新人應該服從的十條軍規：請用你的業績說話；面對困境有原因分析，更有解決方案；不局限於經驗，不斷學習和進步；承受拒絕；用貢獻證明你的價值等，這10條軍規是作者20年銷售工作的經驗總結，讓沒有經驗的銷售人員，快速領悟銷售之道，知道哪些是應該做的，哪些是銷售人員必須具備的素質，可以說明新手快速成為一個銷售高手，為企業創造效益。