成為主動進攻的食肉動物(2)

    一位探險家在森林中看見一位老農正坐在樹樁上抽煙鬥，於是他上前打招呼說：“您好，您在這兒幹什麼呢?”

    這位老農回答：“有一次我正要砍樹，但就在這時風雨大作，刮倒了許多參天大樹，這省了我不少力氣。”

    “您真幸運!”

    “您可說對了。還有一次，暴風雨中的閃電把我準備要焚燒的幹草給點著了。”

    “真是奇迹!現在您準備做什麼?”

    “我正等待發生一場地震把土豆從地里翻出來。”

    有位年輕人，想發財想得發瘋。一天，他聽說附近深山里有位白發老人，若有緣與他相見，則有求必應，肯定不會空手而歸。

    於是，那年輕人便連夜收拾行李，趕上山去。

    他在那兒苦等了5天，終於見到了那個傳說中的老人，便向老者求教。

    老人便告訴他說：“每天清晨，太陽未東升時，你到海邊的沙灘上尋找一粒‘心願石’。其他石頭是冷的，而那顆‘心願石’卻與衆不同，握在手里，你會感到很溫暖而且會發光。一旦你尋到那顆‘心願石’後，你所祈願的東西就可以實現了!”

    每天清晨，那青年人便在海灘上撿石頭，發覺不溫暖又不發光的，他便丢下海去。日复一日，月复一月，那青年在沙灘上尋找了大半年，卻始終也沒找到溫暖發光的“心願石”。

    有一天，他如往常一樣，在沙灘上撿石頭。一發覺不是“心願石”，他便丢下海去。一顆、兩顆、三顆……

    突然，“哇……”青年人大哭起來，因為他突然意識到：剛才他習慣性地扔出去的那塊石頭是“溫暖”的—— 當機會到來時，如果你麻木不仁就會和它失之交臂。

    許多人終其一生，都在等待一個足以令他成功的機會。而事實上，機會無處不在，重要的在於，當機會出現的時候，你是否已準備好了。  

    失敗的銷售員坐等機會，希望好運從天而降，而成功的銷售員則積極準備、主動工作，一旦機會降臨，便能牢牢地把握。

本文摘自《中國營銷招聘第一人》

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　　 本書通過生動翔實的案例，闡述了一個銷售新人應該服從的十條軍規：請用你的業績說話；面對困境有原因分析，更有解決方案；不局限於經驗，不斷學習和進步；承受拒絕；用貢獻證明你的價值等，這10條軍規是作者20年銷售工作的經驗總結，讓沒有經驗的銷售人員，快速領悟銷售之道，知道哪些是應該做的，哪些是銷售人員必須具備的素質，可以說明新手快速成為一個銷售高手，為企業創造效益。