成為主動進攻的食肉動物(2)

2014-05-11 21:07:14

    一位探險家在森林中看見一位老農正坐在樹樁上抽煙鬥,於是他上前打招呼說:“您好,您在這兒幹什麼呢?”

    這位老農回答:“有一次我正要砍樹,但就在這時風雨大作,刮倒了許多參天大樹,這省了我不少力氣。”

    “您真幸運!”

    “您可說對了。還有一次,暴風雨中的閃電把我準備要焚燒的幹草給點著了。”

    “真是奇迹!現在您準備做什麼?”

    “我正等待發生一場地震把土豆從地里翻出來。”

    有位年輕人,想發財想得發瘋。一天,他聽說附近深山里有位白發老人,若有緣與他相見,則有求必應,肯定不會空手而歸。

    於是,那年輕人便連夜收拾行李,趕上山去。

    他在那兒苦等了5天,終於見到了那個傳說中的老人,便向老者求教。

    老人便告訴他說:“每天清晨,太陽未東升時,你到海邊的沙灘上尋找一粒‘心願石’。其他石頭是冷的,而那顆‘心願石’卻與衆不同,握在手里,你會感到很溫暖而且會發光。一旦你尋到那顆‘心願石’後,你所祈願的東西就可以實現了!”

    每天清晨,那青年人便在海灘上撿石頭,發覺不溫暖又不發光的,他便丢下海去。日复一日,月复一月,那青年在沙灘上尋找了大半年,卻始終也沒找到溫暖發光的“心願石”。

    有一天,他如往常一樣,在沙灘上撿石頭。一發覺不是“心願石”,他便丢下海去。一顆、兩顆、三顆……

    突然,“哇……”青年人大哭起來,因為他突然意識到:剛才他習慣性地扔出去的那塊石頭是“溫暖”的—— 當機會到來時,如果你麻木不仁就會和它失之交臂。

    許多人終其一生,都在等待一個足以令他成功的機會。而事實上,機會無處不在,重要的在於,當機會出現的時候,你是否已準備好了。  

    失敗的銷售員坐等機會,希望好運從天而降,而成功的銷售員則積極準備、主動工作,一旦機會降臨,便能牢牢地把握。

本文摘自《中國營銷招聘第一人》


   本書通過生動翔實的案例,闡述了一個銷售新人應該服從的十條軍規:請用你的業績說話;面對困境有原因分析,更有解決方案;不局限於經驗,不斷學習和進步;承受拒絕;用貢獻證明你的價值等,這10條軍規是作者20年銷售工作的經驗總結,讓沒有經驗的銷售人員,快速領悟銷售之道,知道哪些是應該做的,哪些是銷售人員必須具備的素質,可以說明新手快速成為一個銷售高手,為企業創造效益。

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