第13節：爭奪無形的高度(1)

　　第5章

　　爭奪無形的高度

　　占先者是名聲的長子（有繼位權），後到者是次子（無繼位權）。

　　無形的品牌超越有形的產品是商業世界的法則。人類一切的制高點本質上都是無形的，體現人類智慧的品牌也不例外。

　　小草經濟（小草GDP）和大樹經濟（大樹GDP）

　　很多人曾經向我提出這樣的問題，為什麼要搞品牌呢？我們搞加工不就行了嗎？我們做世界加工廠有什麼不好？GDP經濟和品牌經濟有什麼不同嗎？

　　加工型經濟是小草經濟，是沒有高度的經濟。就像長在地上的小草，雖然說“野火燒不盡，春風吹又生”，但小草年年長、年年割、年年死。

　　你見過小草長成參天大樹嗎？你見過人類真正尊敬過地上的小草嗎？我們看到的普遍現象是人們隨意踐踏地上的小草，而且踩上去心安理得。

　　小草經濟是沒有骨頭的經濟，是沒有高度的經濟。

　　這就是單纯加工型經濟帶來的困境，所以我們看到雖然中國年產90億雙鞋，但整個鞋行業的利潤總和卻沒有一個“耐克”公司高；雖然中國是茶葉的發源地和出口大國，但整個中國茶行業的利潤總和卻沒有一個“立頓”紅茶大；雖然中國出口大量的服裝，但我們一個集裝箱的服裝才能換回來一件“阿瑪尼”的服裝。雖然中國的鞋質量現在已經很不錯，但在西班牙還是遭到了人家的焚燒。

　　由於沒有品牌，中國大量的生產型企業只能將產品出口到國外，並且以微薄的利潤進行交易。中國企業只能掙一點辛苦錢。當我們出口一雙襪子只爭5分錢的時候，當我們出口一件服裝只掙不到一美元的時候，中國企業根本就沒有足夠的資金進行產品研發和產業升級。這又反過來迫使中國的企業只能停留在價格鏈最低端的加工環節，很難產生強有力的經濟競爭力。

　　第5章爭奪無形的高度

　　上篇品牌的高度

　　當美元相對人民幣持續貶值，而國內原材料成本又持續上升時，中國原先欣欣向榮的出口加工型企業在2008年“正像遭遇夏日天氣的雪糕一樣快速融化”！

　　世界工廠的實踐，不僅沒有給中國企業帶來足夠的競爭力，反而導致了大量資源流失和環境惡化。

　　不僅如此，中國對世界作出如此大的產品輸出貢獻，不僅沒有得到西方國家的感激和認同，反而遭到一次又一次的反傾銷。我們用貨真價實的產品換回來的外匯又被他們進行持續不斷地貶值，使得加工型企業的經營利潤越來越微薄，這條路越走越艱難。

　　沒有品牌的產品，在國內銷售只能通過價格這種血拼的手段來維持生存，或者將產品賣給家樂福和沃爾瑪這種國際連鎖巨頭。在銷售渠道被這些跨國零售巨頭不斷趨於壟斷的態勢下，中國不少企業的真實狀態是“每一分錢利潤被榨光”。而在這些企業破產之前，“資產已經被轉移到家樂福了”。

本文摘自《爭奪和構建角度》

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　　 本書闡述了要想成功建立一個品牌所需要的戰略意識，提出並倡導“品牌建設極簡主義：高度和角度”。品牌是否有足夠的感召力，取決於品牌是否有足夠的高度和角度，這就是品牌背後的偉大兩極：爭奪高度，構建角度！