第13節:爭奪無形的高度(1)

2014-05-14 10:15:51



  第5章

  爭奪無形的高度

  占先者是名聲的長子(有繼位權),後到者是次子(無繼位權)。

  無形的品牌超越有形的產品是商業世界的法則。人類一切的制高點本質上都是無形的,體現人類智慧的品牌也不例外。

  小草經濟(小草GDP)和大樹經濟(大樹GDP)

  很多人曾經向我提出這樣的問題,為什麼要搞品牌呢?我們搞加工不就行了嗎?我們做世界加工廠有什麼不好?GDP經濟和品牌經濟有什麼不同嗎?

  加工型經濟是小草經濟,是沒有高度的經濟。就像長在地上的小草,雖然說“野火燒不盡,春風吹又生”,但小草年年長、年年割、年年死。

  你見過小草長成參天大樹嗎?你見過人類真正尊敬過地上的小草嗎?我們看到的普遍現象是人們隨意踐踏地上的小草,而且踩上去心安理得。

  小草經濟是沒有骨頭的經濟,是沒有高度的經濟。

  這就是單纯加工型經濟帶來的困境,所以我們看到雖然中國年產90億雙鞋,但整個鞋行業的利潤總和卻沒有一個“耐克”公司高;雖然中國是茶葉的發源地和出口大國,但整個中國茶行業的利潤總和卻沒有一個“立頓”紅茶大;雖然中國出口大量的服裝,但我們一個集裝箱的服裝才能換回來一件“阿瑪尼”的服裝。雖然中國的鞋質量現在已經很不錯,但在西班牙還是遭到了人家的焚燒。

  由於沒有品牌,中國大量的生產型企業只能將產品出口到國外,並且以微薄的利潤進行交易。中國企業只能掙一點辛苦錢。當我們出口一雙襪子只爭5分錢的時候,當我們出口一件服裝只掙不到一美元的時候,中國企業根本就沒有足夠的資金進行產品研發和產業升級。這又反過來迫使中國的企業只能停留在價格鏈最低端的加工環節,很難產生強有力的經濟競爭力。

  第5章爭奪無形的高度

  上篇品牌的高度

  當美元相對人民幣持續貶值,而國內原材料成本又持續上升時,中國原先欣欣向榮的出口加工型企業在2008年“正像遭遇夏日天氣的雪糕一樣快速融化”!

  世界工廠的實踐,不僅沒有給中國企業帶來足夠的競爭力,反而導致了大量資源流失和環境惡化。

  不僅如此,中國對世界作出如此大的產品輸出貢獻,不僅沒有得到西方國家的感激和認同,反而遭到一次又一次的反傾銷。我們用貨真價實的產品換回來的外匯又被他們進行持續不斷地貶值,使得加工型企業的經營利潤越來越微薄,這條路越走越艱難。

  沒有品牌的產品,在國內銷售只能通過價格這種血拼的手段來維持生存,或者將產品賣給家樂福和沃爾瑪這種國際連鎖巨頭。在銷售渠道被這些跨國零售巨頭不斷趨於壟斷的態勢下,中國不少企業的真實狀態是“每一分錢利潤被榨光”。而在這些企業破產之前,“資產已經被轉移到家樂福了”。



本文摘自《爭奪和構建角度》


   本書闡述了要想成功建立一個品牌所需要的戰略意識,提出並倡導“品牌建設極簡主義:高度和角度”。品牌是否有足夠的感召力,取決於品牌是否有足夠的高度和角度,這就是品牌背後的偉大兩極:爭奪高度,構建角度!

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