第21節:品牌推廣的多元化傳播(4)

2014-05-14 13:27:24



  構建多元化傳播平台已成必然,在傳播的大勢中還需我們更長時間的實踐,我們相信沒有最專業,只有更專業。

  品牌點評

  1.諾基亞

  諾基亞讓我們記住了“以人為本”,我們卻少有人研究“人”的所指,有些企業認為“人”就是消費者,這樣的企業可能只學到諾基亞30%的功力,而認為“人”包括所有與自己利益相關聯的企業,則可能學到諾基亞100%的功力。但願更多的企業能夠做到後者!

  2?如家

  如家的口碑造就了它現在的成就,所以當我要寫它的品牌故事時,我總感覺又為它免費作了宣傳。可這就是事實,越註重口碑的品牌,越能用實際行動維護自己口碑的品牌,即使你不想宣傳,你都做不到。

  “橫看成嶺侧成峰,遠近高低各不同”,對於同樣一件事情不同的人卻有著不同的認知。從消費者的不同需求和心理認知水平出發,為品牌的溝通挖掘更多呈現的角度是品牌推廣不可或缺的方法。

  一個老生常談的營銷故事說:“有兩個銷售人員去某個島上賣鞋,一個去了失望而歸,因為他發現那里的人根本就不穿鞋;另一個則喜出望外,因為他知道這里的人一旦穿上鞋,不僅是一個很大的市場,而且自己會搶得先機”。

  傳統的分析說原因就是人們看問題的角度不同,是否有市場關鍵在於你是否看到了消費者的潛在需求。而我則認為,是否有市場關鍵在於你能否改變認知,讓島上的人在“求變”與“墨守陳規”兩種心態共存的情況下,開始選擇改變。只要生活習慣變了,從不穿鞋到穿鞋,鞋的市場自然就很大了。

  對本身求變的人,你可以讓他們試穿,讓他們與穿鞋的人交往,建立他們的自尊心和社會地位。

  對墨守陳規的人,你卻不能太急,他們需要前者的影響力,用穿鞋後變化的生活循序漸進地感化他們。

  所以說,品牌的營銷有時候並不只是物質層面的索與求,而是要為了目的採取信息戰,變換角度在不同群體中傳遞不同的信息。



本文摘自《全新品牌推廣的快樂之旅》


   這本形似《公關第一 廣告第二》的書,卻在內容上與之大相徑庭,它給予品牌管理者更平和的思維理念。它是一個借公關實現品牌高效推廣的“智慧錦囊”,更是一部企業成就良好內外經營環境的必備工具書。全書引用近百個品牌的50個案例,提出24條務實高效的品牌公關策略,以樸實流畅的文字和睿智新穎的視角,體系化、生動化地為企業品牌決策層以及為企業品牌提供咨詢、廣告和公關服務的乙方人員,提供了一個全新品牌推廣的快樂體驗之旅

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