推薦序：大思維創造大格局

    我認識伯恩德H.施米特教授是經我的好友，哥倫比亞大學終身教授陳方若博士介紹的。那是2006年初。此前曾讀過施米特教授的文章和書，知道他是一位赫赫有名的營銷教授。記得那一天，在上海波特曼酒店的咖啡吧一起聊天的時候，給我留下的印象是睿智、開朗、充滿激情。2006年的11月，我再次訪問了哥倫比亞大學商學院，施米特教授去了非洲，但他安排了哥大的同事跟我們做了交流。因為理念的相近和志趣的相同，施米特教授領導下的哥倫比亞大學全球品牌領導力中心和我們上海交通大學品牌研究中心結成了戰略聯盟。哥大品牌中心是全美高校的第一個品牌研究機構，交大品牌中心也是中國高校的第一個品牌研究機構，於是共同的使命感促使我們希望能夠在推進品牌的研究和發展上做一點事。因此，在德國奧迪汽車的資助下，我們決定舉辦第一屆國際品牌高峰論壇。

    2007年4月，由上海交通大學品牌研究中心和美國哥倫比亞大學全球品牌領導力中心共同主辦的國際品牌高峰論壇在上海西郊賓館隆重舉行。來自全球幾十個國家的政界、商界、學界品牌同仁200多人參加了大會。施米特教授和我作為兩位大會主題發言人做了演講。這是我第一次聽到施米特教授的精彩講演。他從一些細小的品牌個案講起，生動揭示出品牌的很多規律，演講方式新穎，觀點獨到，給與會的嘉賓留下了深刻印象。

    2007年底，施米特教授再次來到上海。在一個專業party上，推介他的新書。那次我在香港，但我們中心的很多同仁都參加了這個活動。

    從兩年多跟施米特教授的交往中，我的強烈印象是與大量的書齋型學者不同，施米特教授是一位與社會現實和市場發展關係密切的教授。他的很多靈感來自現實，來自市場。今天拜讀《木馬戰略》這本新書，更是充分印證了這點。

    過去，我們有一種說法，“失敗是成功之母”。今天，我們感覺應該把它變成“成功是失敗之母”。因為現代社會複雜，環境多變，過去的很多成功經驗有可能成為失敗的教訓。記得哈佛商學院一位教授說過，現在的競爭已經不是對手直接把你擊倒，而是不斷地蠶食你的發展機會。幾年以後，你會發現自己已經無足輕重了。因此，要讓自己不被市場淘汰，最重要的是要不斷地突圍，主動地突圍。而突圍的核心便是思維的突破。正所謂思想有多遠，我們就能走多遠。

    市場營銷界有兩種風氣嚴重影響了這個學科的發展。一種風氣是關註具體的技術和技巧，忽略大思維和大創意，把營銷專業的學生培養成只會雕蟲小技的工具。另一種現象是，市場營銷學家過於熱衷空對空的書齋研究，使我們的科研和教學嚴重脫離市場營銷的現實，把一門充滿生命力的學科變得非常空泛和無趣，最後走到學術界“自娛自樂”的境地。於是乎，營銷界便有了“學院派”和“江湖派”之爭。“學院派”認為“江湖派”沒有理論根基，沒有理論根基自然缺乏科學性，缺乏科學的東西自然不可信，不可信的方案自然是騙人的，於是把“江湖派”的人都當成騙子。而“江湖派”的人認為，“學院派”閉門造車，根本脫離社會現實，其研究的東西企業看不懂也用不上，甚至有人認為“教授就是把人人都知道的事情說得誰都聽不懂”，以至於一方面社會嚴重缺乏市場營銷人才，而另一方面大學營銷專業的學生常常找不到好的工作。

    施米特教授的作為和他的作品是對這個問題的最好解答。他通過一系列的精彩、生動的小故事，揭示出市場營銷界深奧而複雜的理論問題。他的《木馬戰略》一書，既有衆多的案例分析，又有內在的理論體系，尤其是他對於“小思維”和“大思維”的差異、“大思維”的維持以及將創意上升為戰略等論述無不充滿著靈性和智慧。有人說教授把簡單變複雜，專家把複雜變簡單，施米特教授是把簡單變複雜，又把複雜回歸簡單，這種思維方式相信對於中國的企業家會有很深的啟發，對於中國的學者，也會產生諸多的感悟。

    進入2008年，在科學發展觀和和諧社會的理論指導下，中國的經濟增長方式開始倡導“又好又快”發展。今年是中國改革開放30週年，中國的GDP已位居全球第四，中國的外貿占全球第三，中國的外匯儲備居全球第一，但是全世界100個最好的品牌中，美國占51席，歐洲占38席，亞洲占11席，其中日本占8席，韓國占3席，中國依然榜上無名。說明中國雖然是個經濟大國，但並不是經濟強國。中國需要由制造大國變成創造大國，由中國制造走向中國創造。這種飛躍必須有大的戰略性調整，而它的核心便是思維的調整和突破。我們需要重新審視我們習以為常的思維方式，重新定義我們以為早有定論的思維框架，需要有“小思維”向“大思維”的突破，需要由簡單思維向系統思維發展，需要由純粹思維向思維—執行模式轉變。只有這樣，才能形成企業發展的大格局，也才能產生中國經濟闆塊在全球經濟生態中的新格局。因此，在這個背景下，出版施米特教授的這本新書是具有重大戰略意義的。

    為此，我很樂意為施米特教授的這門新書作序，並向廣大的讀者朋友推薦這本書。

    是為序。

    餘明陽

    2008年8月31日

    於上海交通大學

本文摘自《成功的企業如何實踐突破性思考》

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　　 我們都知道組織需要運用創新戰略來進行競爭，但傳統的經營智慧，諸如規避風險、獎勵小思維等，卻阻礙了改變市場所需的大思維。《木馬戰略》則是對這種傳統保守的組織慣性的突破和糾正。通過對大量案例的研究和歷史文化現象的評述，作者闡述了如何構建和執行改變市場的大膽創意，展示了如何推行大思維戰略，向讀者揭示了大思維領導能力的本質和進行革命性變革的動力源泉。