第20節：第二節 磨煉是人生的寶貴財富(2)

　　也許你不知道原一平是誰，但在日本壽險業，他卻是一個聲名顯赫的人物。日本有近百萬的壽險從業人員，其中很多人不知道全日本20家壽險公司總經理的姓名，卻沒有一個人不認識原一平。他的一生充滿傳奇色彩，從被鄉里公認為“無可救藥的小太保”，最後成為日本保險業連續15年全國業績第一的“推銷之神”，最窮的時候，他連坐公共汽車的錢都沒有，可是最後，他終於憑借自己的毅力，成就了自己的事業。

　　23歲那年，原一平離開家鄉，到東京闖天下。第一份工作就是做推銷，但是不幸的是碰上了一個騙子，卷走保證金和會費就跑了。為此，原一平陷入了困境之中。

　　1930年3月27日，對於還一事無成的原一平來說是個不平凡的日子。27歲的原一平揣著自己的簡歷，走入了明治保險公司的招聘現場。一位剛從美國研習推銷術歸來的資深專家擔任主考官。他瞟了一眼面前這個身高只有145厘米，體重50千克的“家伙”，甩出一句硬邦邦的話：“你不能勝任。”

　　原一平驚呆了，好半天回過神來，結結巴巴地問：“何……以見得？”

　　主考官輕蔑地說：“老實對你說吧，推銷保險非常困難，你根本不是幹這個的料。”

　　原一平被激怒了，他頭一擡：“請問進入貴公司，究竟要達到什麼樣的標準？”

　　“每人每月推銷10000日圓。”

　　“每個人都能完成這個數字？”

　　“當然。”

　　原一平不服輸的勁兒上來了，他一賭氣：“既然這樣，我也能做到10000日圓。”

　　主考官輕蔑地瞪了原一平一眼，發出一陣冷笑。

　　原一平“鬥膽”許下了每月推銷10000日圓的諾言，但並未得到主考官的青睞，勉強當了一名“見習推銷員”。沒有辦公桌，沒有薪水，還常被老推銷員當“聽差”使喚。在最初成為推銷員的7個月里，他連一分錢的保險也沒拉到，當然也就拿不到分文的薪水。為了省錢，他只好上班不坐電車，中午不吃飯，晚上睡在公園的長凳上。

　　然而，這一切都沒有使原一平退卻。他把應聘那天的屈辱看做一條鞭子，不斷“抽打”自己，整日奔波，拼命工作，為了不使自己有絲毫的鬆懈，他經常對著鏡子，大聲對自己喊：“全世界獨一無二的原一平，有超人的毅力和旺盛的鬥志，所有的落魄都是暫時的，我一定要成功，我一定會成功。”他明白，此時的他已不再是單纯地推銷保險，他是在推銷自己。他要向世人證明：“我是幹推銷的料。”

　　他依舊精神抖擻，每天清晨５點起床從“家”徒步上班。一路上，他不斷微笑著和擦肩而過的行人打招呼。有一位紳士經常看到他這副快樂的樣子，很受感染，便邀請他共進早餐。盡管他餓得要死，但還是委婉地拒絕了。當得知他是保險公司的推銷員時，紳士便說：“既然你不賞臉和我吃頓飯，我就投你的保險好啦！”他終於簽下了生命中的第一張保單。更令他驚喜的是，那位紳士是一家大酒店的老闆，幫他介紹了不少業務。

　　從這一天開始，否極泰來，原一平的工作業績開始直線上升。到年底統計，他在９個月內共實現了16.8萬日圓的業績，遠遠超過了當時的許諾。公司同仁頓時對他刮目相看，這時的成功讓原一平淚流滿面，他對自己說：“原一平，你幹得好，你這個不吃中午飯，不坐公共汽車，住公園的窮小子，幹得好！”

　　目前的你，處境絕對要比他好，工作中遇到的阻力也不會比他更大。你需要向他學習的是面對磨難時的堅強和倔強。

　　英文里有這樣一句話，上帝每制造一個困難，也會同時制造三個解決它的方法來。所以，“方法總比困難多”，問題是你怎樣去面對這一個又一個的困難。

　　悲觀或者樂觀，堅強或者懦弱，前進還是退卻，依附還是自立，都在一念之間。唐駿、霍金、原一平，這些成功的人給我們留下的思考空間就是：對於一個真正勇敢的人來說，不論他的生存條件如何，都不會磨滅他的潛能，也不會降低他可能達到的人生高度。他會自我燃燒能量，他會锲而不舍地去克服一切困難，發掘自身才能的最佳生長點，揚長避短、踏踏實實地朝著人生的最高目標邁進。

　　在困難面前，至少有三種人：第一種人，遭受了失敗的打擊從此一蹶不振，成為被失敗一次性打垮的懦夫，是無勇也無智者。第二種人，遭受失敗的打擊，並不知反省自己、總結經驗，只憑一腔熱血勇往直前，這種人往往事倍功半，即便成功，也常如昙花一現，是有勇而無智者。第三種人，遭受失敗的打擊，能夠極快地審時度勢，調整自身，在時機與實力兼備的情況下再度出擊，卷土重來。這一種人堪稱智勇雙全，成功常常莅臨在他們頭上。你自己是哪一類人？

　　在職場道路上，不斷適應各種接踵而來的艱難困苦、不斷地同各種挫折作鬥爭，不斷積累、總結所有的經驗，你會為最終的成功奠定堅實的基础。

本文摘自《“打工皇帝”的成功之道》

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　　 本書是國內第一本全面分析唐駿職場成功的著作，從他的成功經歷入手，對唐駿的核心觀點進行了充分的論述。作為沒有背景的社會人，唐駿具有哪些成功的核心元素？作為普通員工，唐駿的職業素養和職業觀是什麼？作為職業經理人，唐駿的管理方式和為人處世是如何做的？這些都能在書中找到答案。本書對正在職場上拼搏的職業人士、中層領導和職業經理人都有不同程度的啟發，是一本適合職場人士學習研讀的讀物。